在葉茂中的新書《營銷的十六個關鍵詞》中,，談到了勸誘！勸誘是一種歷史悠久的直接或者間接勸說性廣告表達方法,。是勸說誘導受眾接受廣告意向,，它是指用商品的功能和優(yōu)點滿足或引發(fā)受眾的相應需求動機，促進認知和購買,。

 

勸就是理性的告訴消費者,，你應該擁有。誘,，是召喚,，是誘惑。除了誘惑,，我能抵擋一切,！勸，是一股強大的推力,。誘,，就是一抹柔弱的拉力。

 

而廣告是一門勸誘的藝術,。勸就要有一定的量,，誘就是要有技巧了。這就和勸兩口子離婚一樣,，不是一天兩天就能勸離的,，就得反復勸。第二還得誘,，告訴你們兩口子過沒前途,，你看我推薦的這個姑娘多水靈多有文化。

 

可能會有看官要罵了,，葉茂中這廝也太可惡,，怎么有這種愛好勸人家離婚呢。葉茂中這廝也是有感而發(fā),。其實幫企業(yè)做策劃,，推廣一個產(chǎn)品，就得說服消費者放棄他（她）以前購買的產(chǎn)品,。由一個品牌轉移到另一個品牌談何容易,，和勸兩口子離婚性質是一樣的。

 

所以我說營銷人的角色之一就是勸別人離婚的人,，說完了離婚,，還得說結婚,。如何追求消費者讓他（她）愿意接受我推薦的品牌呢,？

 

菲利普科特勒講,，所謂營銷就是在合適的地點，合適的時間,，把合適的東西賣給合適的人。

 

其實不光是企業(yè)需要營銷，國家需要營銷,，個人也需要營銷,！產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不好，自然不能抱怨消費者太傻了,！

 

我們千萬不要跟消費者講什么是事實,。你不可能有這個時間、不可能有這個金錢去做這種事情,，老百姓也沒有興趣去聽你講這個事實,。我們在傳播過程中強調(diào)：認知比事實更重要，認知大于事實,，消費者的判斷力是有限的,，所以大聲的廣告也變得越來越重要。

 

廣告是一種關于人的學問,，更是大眾文化的表現(xiàn),，必須包容各種意見，表現(xiàn)一大群人現(xiàn)存的價值觀,、集體的心理,、文化、道德觀,。傳播大師說："廣告的內(nèi)容應當要涵蓋消費者的經(jīng)驗,。"而"消費者的經(jīng)驗"的來源，就在于我們對消費者的關注,、與消費者的溝通之中,。

 

對產(chǎn)品廣告而言，還有什么比消費者的需要更重要的呢?這就好比同樣是食品廣告,，一個廣告播放后,，人們說："廣告拍得太棒了!"而另一個廣告播放后，大家都說："真餓啊,，讓我們?nèi)コ粤怂��?span lang="EN-US">!"后者才真正是偉大而有效的廣告,。

 

不由想起奧格威的一句話：“我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲,�,！睕]錯,，賣牛排的是鄭屠戶，賣滋滋聲的才是做營銷的,。

 

美國著名廣告學家丹"舒爾茨曾說過：成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感,打破陌生與隔閡,令消費者與產(chǎn)品接觸時一下子就很親和,。這是一種非常奇妙的力量,好象父母與子女之間的血緣關系,哪怕他們從未見過面,偶然相遇,仍然會有某種感應將他們吸引到一起,彼此渴望。

 

或者說,廣告就是在結一種緣吧,。

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