在葉茂中的新書(shū)《營(yíng)銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞》中，談到了勸誘,！勸誘是一種歷史悠久的直接或者間接勸說(shuō)性廣告表達(dá)方法,。是勸說(shuō)誘導(dǎo)受眾接受廣告意向，它是指用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動(dòng)機(jī),，促進(jìn)認(rèn)知和購(gòu)買,。

 

勸就是理性的告訴消費(fèi)者，你應(yīng)該擁有,。誘,，是召喚，是誘惑,。除了誘惑,，我能抵擋一切！勸,，是一股強(qiáng)大的推力,。誘,，就是一抹柔弱的拉力。

 

而廣告是一門勸誘的藝術(shù),。勸就要有一定的量,，誘就是要有技巧了。這就和勸兩口子離婚一樣,，不是一天兩天就能勸離的,，就得反復(fù)勸。第二還得誘,，告訴你們兩口子過(guò)沒(méi)前途,，你看我推薦的這個(gè)姑娘多水靈多有文化。

 

可能會(huì)有看官要罵了,，葉茂中這廝也太可惡,，怎么有這種愛(ài)好勸人家離婚呢。葉茂中這廝也是有感而發(fā),。其實(shí)幫企業(yè)做策劃,，推廣一個(gè)產(chǎn)品，就得說(shuō)服消費(fèi)者放棄他（她）以前購(gòu)買的產(chǎn)品,。由一個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌談何容易,，和勸兩口子離婚性質(zhì)是一樣的。

 

所以我說(shuō)營(yíng)銷人的角色之一就是勸別人離婚的人,，說(shuō)完了離婚,，還得說(shuō)結(jié)婚。如何追求消費(fèi)者讓他（她）愿意接受我推薦的品牌呢,？

 

菲利普科特勒講,，所謂營(yíng)銷就是在合適的地點(diǎn)，合適的時(shí)間,，把合適的東西賣給合適的人,。

 

其實(shí)不光是企業(yè)需要營(yíng)銷，國(guó)家需要營(yíng)銷,，個(gè)人也需要營(yíng)銷,！產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣不好，自然不能抱怨消費(fèi)者太傻了,！

 

我們千萬(wàn)不要跟消費(fèi)者講什么是事實(shí),。你不可能有這個(gè)時(shí)間、不可能有這個(gè)金錢去做這種事情,，老百姓也沒(méi)有興趣去聽(tīng)你講這個(gè)事實(shí),。我們?cè)趥鞑ミ^(guò)程中強(qiáng)調(diào)：認(rèn)知比事實(shí)更重要，認(rèn)知大于事實(shí),，消費(fèi)者的判斷力是有限的,，所以大聲的廣告也變得越來(lái)越重要,。

 

廣告是一種關(guān)于人的學(xué)問(wèn)，更是大眾文化的表現(xiàn),，必須包容各種意見(jiàn),，表現(xiàn)一大群人現(xiàn)存的價(jià)值觀、集體的心理,、文化,、道德觀。傳播大師說(shuō)："廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要涵蓋消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn),。"而"消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)"的來(lái)源,，就在于我們對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注、與消費(fèi)者的溝通之中,。

 

對(duì)產(chǎn)品廣告而言，還有什么比消費(fèi)者的需要更重要的呢?這就好比同樣是食品廣告,，一個(gè)廣告播放后,，人們說(shuō)："廣告拍得太棒了!"而另一個(gè)廣告播放后，大家都說(shuō)："真餓啊,，讓我們?nèi)コ粤怂��?span lang="EN-US">!"后者才真正是偉大而有效的廣告,。

 

不由想起奧格威的一句話：“我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲,�,！睕](méi)錯(cuò)，賣牛排的是鄭屠戶,，賣滋滋聲的才是做營(yíng)銷的,。

 

美國(guó)著名廣告學(xué)家丹"舒爾茨曾說(shuō)過(guò)：成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感,打破陌生與隔閡,令消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸時(shí)一下子就很親和。這是一種非常奇妙的力量,好象父母與子女之間的血緣關(guān)系,哪怕他們從未見(jiàn)過(guò)面,偶然相遇,仍然會(huì)有某種感應(yīng)將他們吸引到一起,彼此渴望,。

 

或者說(shuō),廣告就是在結(jié)一種緣吧,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人