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葉茂中如何用策劃點亮品牌? 什么是品牌?是溢價還是附加值呢,?很多企業(yè)不懂,,為什么很多企業(yè)忙了半天,品牌沒有立起來,?因為,,他們把經(jīng)常品牌的定位和宣傳產(chǎn)品混為一談!而品牌定位和宣傳產(chǎn)品根本是兩回事,。
同樣的產(chǎn)品,,貼不貼品牌的標簽,對消費者而言,,意義完全不一樣,。所以,這兩個產(chǎn)品,,從物的角度來講,,都是裝水的,但是貼上標簽以后,,可以賣得貴一點,。如果你要做一個新品牌,能賣100元,,但貼上人家的品牌,,可以賣1000元。所以,,消費者買的很多是虛的東西,。正如同樣的一個包包,在地攤上買是20,,到了專柜上是2000,!
品牌是消費者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗。從產(chǎn)品性能,、品質(zhì),、包裝、價格到銷售環(huán)境,,產(chǎn)品陳列,、售點廣告、賣場氣氛到銷售說辭,、服務(wù)態(tài)度,、員工行為、企業(yè)聲望,、媒介輿論,、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計風(fēng)格等等!為什么這些國際奢侈品牌有那么大的吸引力,?有那種讓你走進店面就有不由自主掏錢的沖動感,。
這些國際頂級品牌,經(jīng)過百年的發(fā)展,,形成了獨立的品牌精神,、視覺、文化,,它們的產(chǎn)品,、服務(wù)、體驗擁有穩(wěn)定的形態(tài),,這些經(jīng)過時間累計的品牌感受,是由無數(shù)的細節(jié)組成的體驗,,讓人們感覺到“很完美,,卻無法具體描述出哪里好”。
這就是成功品牌的魅力,!
那如何用策劃點亮你的品牌呢,?
品牌基業(yè)長青的秘訣在于四個關(guān)鍵要素:1、偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意,。2,、意義深遠的有效定位。就是說,,它找到這個定位,,能持續(xù)很久的時間。3,、持續(xù)強勢的營銷活動,,就是不斷地有營銷活動推廣。4,、數(shù)量客觀的成功廣告,。
在這四步曲中,對企業(yè)和廣告公司而言,,最為艱難的并非第一條 ——“提煉出品牌的核心價值”,,在葉茂中機構(gòu)看來,提煉品牌的核心價值就好比選擇正確的道路,,企業(yè)自品牌初創(chuàng)開始,,就會給予最高度的重視,往往會賦予最大的耐心和資源,。
1954年,,李奧貝納將萬寶路定位為男人的世界,,將近60年,萬寶路的廣告里都出現(xiàn)過啥呢,?牛仔,、牛仔、牛仔,、還是牛仔,,非要說不同的話,最多也就是場景做點小變化:馬上,、草棚里,、山中篝火旁、但萬變不離其宗,。
在哪無所謂,,少不了的還是牛仔、牛仔,、牛仔,、和,牛仔,。萬寶路的老總曾經(jīng)十分不滿意李奧貝納白白騙了他那么多年的錢,。李奧貝納則說:你花了那么多錢,不就是讓我監(jiān)督你不要換掉牛仔的嗎,?否則你品牌的魂不就沒了嗎,?
在核心競爭力打造的過程中,第三步顯得最不起眼,,一塊塊砌磚的過程不僅乏味,,而且累人,但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸嵈嬖诘奈ㄒ煌緩健?/span>
在空地里今天丟塊磚,、明天找堆石頭,、后天扛塊大理石花崗巖,或者根本就拿了一張小學(xué)生的隨手涂鴉做設(shè)計圖紙,,即使你持續(xù)這種勞動十年,,充其量也只是行為藝術(shù)而已。事實上,,有不少企業(yè)品牌就是遇到這個問題,,隨波逐流,如此怎么可能打造一個強勢品牌呢,?
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