產(chǎn)品和品牌的關(guān)系,？有不少企業(yè)覺(jué)得品牌定位和宣傳產(chǎn)品是一樣的，其實(shí)是兩件不同的事,！產(chǎn)品和品牌之間有著怎樣的千絲萬(wàn)縷呢,？它們的前世今生又是如何的呢？

 

一塊普通的手表幾十元幾百元,，一塊勞力士,，一塊雷達(dá)可以高達(dá)幾千幾萬(wàn)。這十倍的價(jià)格差異僅僅是產(chǎn)品間的差距嗎,？

不,。

產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的質(zhì)量、材料,、款式的確有差異,，但這種物理差異不可能有10倍100倍，勞力士,、雷達(dá)價(jià)值主要在于品牌而不是產(chǎn)品,。品牌不僅僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀--質(zhì)量、性能,、款式的全面優(yōu)秀,，心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn)。同時(shí)品牌是身份的象征,。

 

產(chǎn)品和品牌有何區(qū)別,？有不少人認(rèn)為做產(chǎn)品就是做品牌！其實(shí),，這是不正確的,！

 

品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn)。從產(chǎn)品性能,、品質(zhì),、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列,、售點(diǎn)廣告,、賣場(chǎng)氣氛到銷售說(shuō)辭、服務(wù)態(tài)度,、員工行為,、企業(yè)聲望、媒介輿論,、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等！而產(chǎn)品只是品牌的一部分,！

 

從營(yíng)銷的角度來(lái)看,，產(chǎn)品是用來(lái)跟消費(fèi)者交換的，品牌是用來(lái)跟消費(fèi)者溝通的,，你要打動(dòng)他們的內(nèi)心,。

 

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是使用價(jià)值，產(chǎn)品訴求的關(guān)鍵是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同,、不可替代或難以替代的,、強(qiáng)烈的差異化；而品牌強(qiáng)調(diào)的是溝通,，品牌訴求不一定要宣傳產(chǎn)品,，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到撥動(dòng)消費(fèi)者心靈的魂,。

 

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽，對(duì)消費(fèi)者而言意義完全不一樣,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與品牌競(jìng)爭(zhēng)完全是兩個(gè)不同層面的競(jìng)爭(zhēng),。

 

坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個(gè)層面的人，在很多"半被動(dòng)消費(fèi)"中,，物的享受反而是其次,，品牌帶給他的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)產(chǎn)品本身。有品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，相對(duì)無(wú)品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買，并愿意付出更多的代價(jià),。

 

在很多美國(guó)大片中,，我們會(huì)經(jīng)常看到這樣一個(gè)場(chǎng)景：一群人高高地坐在哈雷摩托車的皮革座上,，聽(tīng)著引擎發(fā)動(dòng)時(shí)巨大的咆哮聲,，穿著厚厚的黑皮夾克、牛仔靴,，臉上呈現(xiàn)出驕傲的神采,，仿佛置身于天堂,。

 

為什么在哈雷摩托車上騎行會(huì)有如此的享受？答案并非是哈雷的速度比火箭更快,，或者它的引擎比我們的長(zhǎng)城更堅(jiān)固,，而是哈雷已經(jīng)成為他們的一種特殊體驗(yàn)，一種獨(dú)特的生活態(tài)度和行為,，一種非凡的生活方式,。“這不是目的地,，它是一場(chǎng)旅行”,，對(duì)于哈雷迷來(lái)說(shuō)，騎行哈雷到達(dá)目的地并非是最重要的,，而是在于騎行哈雷本身,。

 

這就是精神的力量，這就是品牌的力量,。

 

品牌讓產(chǎn)品升華，品牌做得越久積累越多,，產(chǎn)品則不然,。有了產(chǎn)品,有了市場(chǎng),并不意味著有了強(qiáng)勢(shì)品牌。如果品牌領(lǐng)先其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是產(chǎn)品屬性,那么這個(gè)品牌在將來(lái)會(huì)被別的品牌所趕超,。那如何企業(yè)才不會(huì)被趕超呢,？答案就在品牌上！不知道你找到了沒(méi)有,？

路過(guò)

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鮮花

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