珀萊雅本土化妝品品牌創(chuàng)立在2003年,，2004年銷售4000萬元,，2005年銷售增長(zhǎng)80%,，2006年增長(zhǎng)30%，2007年回款突破1億元,，同年上半年增長(zhǎng)率不足20%,，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。

 

2008年強(qiáng)生收購(gòu)大寶之后,，中國(guó)市場(chǎng)化妝品品牌銷量前十之中已無國(guó)產(chǎn)品牌,。珀萊雅化妝品品牌處于內(nèi)外交困之際！在此時(shí),，珀萊雅找到了葉茂中,！

 

珀萊雅公司是由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的企業(yè)，渠道能力非常強(qiáng),�,？涩F(xiàn)在，渠道上的力量已經(jīng)用盡了,！而在此時(shí),，國(guó)際化妝品品牌已開始發(fā)力渠道，“上山下鄉(xiāng)”進(jìn)一步加快圍堵國(guó)產(chǎn)品牌的步伐,，可供國(guó)產(chǎn)品牌“圈地”的空白市場(chǎng)也日益減少,。

 

其次，國(guó)際品牌憑借其豐富的產(chǎn)品線儲(chǔ)備,，只要有必要，它們有豐富的中低端產(chǎn)品在低線市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn),，也可以直接收購(gòu)強(qiáng)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌加入低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng),。

 

那珀萊雅化妝品如何打這場(chǎng)戰(zhàn)？打造消費(fèi)者品牌,。方法是產(chǎn)品概念創(chuàng)新加上打造消費(fèi)者品牌,！由于直接接觸消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)需求的把握也很準(zhǔn)確,。

 

眾所周知,，補(bǔ)水產(chǎn)品在化妝品中并不是新興品類，單純從產(chǎn)品力層面去創(chuàng)造明顯超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí),。在單純的產(chǎn)品創(chuàng)新行不通的情況下,，我們需要進(jìn)行產(chǎn)品概念層面的創(chuàng)新。

 

葉茂中做了一個(gè)簡(jiǎn)單的拆解動(dòng)作,，便成功地打造了屬于珀萊雅自己的創(chuàng)新補(bǔ)水產(chǎn)品,，而“早晚”的概念也成為珀萊雅的明星產(chǎn)品概念。此后又推出了早晚霜,，再次引爆市場(chǎng),，“早上清新,，晚上滋養(yǎng)”的概念也深深的扎根于消費(fèi)者的認(rèn)知之中，珀萊雅也進(jìn)一步強(qiáng)化了自己牢固的補(bǔ)水專家定位,。

 

今天,，珀萊雅已成功在全國(guó)建立了數(shù)量超過3萬個(gè)專營(yíng)店的渠道網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者的認(rèn)知度接近90%,。

 

對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)品概念創(chuàng)新是重中之重。中小企業(yè)沒有大企業(yè)的品牌傳播推廣預(yù)算,，沒有知名品牌的渠道建設(shè),，沒有國(guó)際企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，如果再?zèng)]有一點(diǎn)敢想敢干的創(chuàng)新精神,，拿什么去拯救自已,？

 

只有充分發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，大膽而切實(shí)的創(chuàng)新求新,，才是本土市場(chǎng)中小品牌的生存發(fā)展之策,。在一片雷同的產(chǎn)品中用想象力創(chuàng)造新世界，讓你的品牌看上去有一點(diǎn)不同,。在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代,，無意義的差異也是有意義的。這便是微創(chuàng)新,！

 

用葉茂中這廝的話來講,，便是以“新”對(duì)好！你的產(chǎn)品可以不完美,，但是只要能打動(dòng)用戶心里最甜的那個(gè)點(diǎn),，把一個(gè)問題解決好，有時(shí)候就是四兩撥千斤,，這種單點(diǎn)突破就叫“微創(chuàng)新”,。要做出“微創(chuàng)新”，就要像鉆進(jìn)用戶的心里,，從消費(fèi)者中來,，再?gòu)南�費(fèi)者去！

 

珀萊雅產(chǎn)品的創(chuàng)新概念凸顯了其產(chǎn)品力,，然后通過后續(xù)的整合營(yíng)銷傳播把它的力量發(fā)揮到極至,，建立絕對(duì)的產(chǎn)品力！打造消費(fèi)者品牌的關(guān)鍵點(diǎn)：建立絕對(duì)的產(chǎn)品力,！在絕對(duì)的產(chǎn)品力面前,，任何品牌壁壘都是紙老虎！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人