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俗話說寧為鳳尾不為雞首,,在品牌的角逐中,,是否也如此呢,?葉茂中覺得與其做大池塘里的小魚,,不如做小池塘中的大魚,!做大池塘里的大魚自然是威風(fēng),,但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚會被大魚吃了,!
近些年,,越來越多品牌被大集團(tuán)吞并了,這讓不少本土品牌感到汗顏,,可現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,!但,也不是別無選擇!不管大品牌,,還是小品牌,,也不管是大戰(zhàn)場,還是小戰(zhàn)場,,若能獨(dú)一無二,,則一定會成為贏家。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,,而是要使自己做到與眾不同,,難以復(fù)制!
“小”不是貶義詞,,某些情況下,,小代表的是簡單、靈活,、易操作,、輕松的美好�,!按蟆币膊皇前x詞,。某些情況下,大也意味著臃腫,、笨重,、緩慢的尷尬。小與大,,大與小,,在市場營銷中不僅是一對反義詞,而更是遞進(jìn)的象征,,是共生共榮的綜合體,。小品牌與大品牌如是。
區(qū)域性品牌相對全國性品牌而言,,也是有一定的優(yōu)勢,!
服務(wù)優(yōu)勢:區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小,銷售半徑小,,便于精耕細(xì)作,,洞察市場更加靈敏,。對分銷商,、消費(fèi)者更為專心,服務(wù)的時(shí)間成本更有競爭力,、更強(qiáng),。
管理優(yōu)勢:全國性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化,但因此也顯得笨重、遲緩,,面對很多情況,,無法迅速作出決斷。區(qū)域品牌要做到管理精細(xì)化,,放大體形較小的特點(diǎn),,使市場反應(yīng)更加便捷。
品牌營銷優(yōu)勢:全國性品牌是大而廣的營銷,,沒有區(qū)域性品牌對分銷商,、消費(fèi)者的專心,所以,,區(qū)域品牌只要見縫插針,,進(jìn)行差異化競爭,就不怕強(qiáng)龍來擺尾,。
總的來說,,全國性企業(yè)管理可以規(guī)范化,但也顯得笨重,、遲緩,,面對很多戰(zhàn)機(jī),無法迅速作出決斷,。區(qū)域性企業(yè)相對于全國性企業(yè)規(guī)模小,,銷售半徑小。這樣的企業(yè)便于精耕細(xì)作,,不僅對洞察市場更加靈敏,,對分銷商、消費(fèi)者也更為專心,,服務(wù)的時(shí)間成本更有競爭力,、更強(qiáng)。
區(qū)域性品牌相對于全國性品牌,,關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢資源整合起來,,做精做透區(qū)域市場,區(qū)域品牌的優(yōu)勢才能得到體現(xiàn),。
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