大部分消費產(chǎn)品的競爭,，其實就是搶占你的生活空間的競爭。戰(zhàn)場太寬泛，參賽的選手實在太多太多,，從廚房到衣柜,，從家里到公司,，只要你能想的出來都在無時無刻的搶占著！

 

市場這塊香饃饃,，誰都想分一杯羹，誰都想搶到大塊的,，若能全盤收入囊中最好不過,！眾所周知，品牌之間的戰(zhàn)役,，就是搶占有效的消費者心智,，誰能贏得人心，便贏得市場,！那如何成功的搶占市場,？

 

所以今天我們只說榨菜。

 

榨菜是個傳統(tǒng)產(chǎn)品,，雖然其作用不像大米那樣,，不吃榨菜也餓不死人，但也可算是家中常備小食之一,。早上時要是有碗稀飯,，找個咸鴨蛋，找點榨菜,，瞬間快樂似神仙直上云霄,。榨菜就是這么一位“最佳男配角”，沒有榨菜也活得下去,，但總覺得生活里少了點什么,，酸甜苦辣諸般滋味里缺了一角似的。

 

2004年葉茂中策劃機構(gòu)做過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)消費者為了增加食欲,、下飯而購買,，但也有相當(dāng)大的比例因為有防腐劑,、質(zhì)量差等因素而產(chǎn)生了擔(dān)心。

 

不可否認(rèn)的是,，榨菜雖然有著廣泛的消費者基礎(chǔ),，是居家旅行必備的小食，但長久以來榨菜也和低價,、低質(zhì),、不衛(wèi)生、口味重等等負(fù)面因素聯(lián)系在了一起,。消費者對于食用榨菜這件事上,，其實是有著顯性的消費沖突的。

 

在2012年的消費者市調(diào)報告中,，我們發(fā)現(xiàn)了另一個極明顯的新的消費沖突,。絕大多數(shù)的消費者都會在家里常備2~3種醬腌菜,，這意味對于顧客對于醬腌菜的消費需求，已經(jīng)開始趨向多元化,，而更關(guān)鍵的是,，除腐乳、辣醬等少數(shù)產(chǎn)品有強勢品牌之外,，在蘿卜干,、辣白菜、醬海帶,、醬菇類等大多數(shù)產(chǎn)品上市場還沒有強勢品牌,。

 

也就是說，消費者的餐桌上已經(jīng)有了一眾競爭對手開始角力,，但是消費者并不認(rèn)識它們是哪家的,，這就是機會！

 

2004年的消費者希望吃到安全衛(wèi)生的榨菜但市場不能滿足,，從而產(chǎn)生了消費沖突,，而到了2012年，消費者的首要需求是餐桌上有更多品種的醬腌菜,，而市場無法滿足,。消費者需求在變，市場在發(fā)生變化,，若企業(yè)只是堅持給消費者提供安全衛(wèi)生的榨菜,，估計，未來的路也不會很遠(yuǎn),！

 

營銷首先要洞察需求,，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益,，問題是什么,？問題就是沖突！在無數(shù)的沖突當(dāng)中,，你有沒有解決沖突的方法,？如果有，就可以成功,。烏江榨菜就是最好的佐證,！

 

本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人