價格,，作為在營銷4P中唯一可以直接產(chǎn)生利潤的因素,，對大多數(shù)做品牌、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說,，是一個非常重要但又很棘手的問題,。價格高了，消費者不買賬,，產(chǎn)品會在市場滯銷,；價格低了，又沒有利潤,，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場,。

 

傳統(tǒng)營銷學中有這樣一個經(jīng)典的關(guān)于價格的案例：

 

你在一家文具店里看到一支不錯的鋼筆售價200元,，你覺得不錯正準備購買，這時你突然想起在離這家店路程15分鐘的另一家店正在做促銷,，同樣的筆只賣140元,，便宜了60元。你決定怎么做,？是的,，大多數(shù)人選擇花15分鐘時間，去節(jié)省這60元錢,。

 

隨后你希望去買件新西裝,，有件藏青色的雙排扣經(jīng)典款吸引了你，面料做工都不錯,，標價3500元,。你正準備購買時突然收到老婆的短信，說另外一家離這15分鐘的大型商場正在打折,，同樣的西服賣3440元,，便宜了60元。你決定怎么做,？

 

是的,，大多數(shù)都嫌麻煩，直接買了3500元的這套,。難道15分鐘和60元的差價在這里并不等值,？這就是營銷的“相對論”怪圈。

 

更何況現(xiàn)在競爭實在很激烈,，眾多同行可能都在關(guān)注你,，在價格上的反映就是沒有最高只有更高，沒有最低還有更低,。當然我們還有走中間路線這一選擇,，但其實那更不靠譜，因為大多數(shù)人都是這么想也這么做的,。

 

正因為如此,，在中國市場乃至全球市場，無論是大品牌還是小品牌,，都不可避免地會陷入到價格戰(zhàn)之中,，難以自拔。由儉入奢易,，由奢入儉難,。同樣的，大家更知道降價容易提價難,。企業(yè)是否能跳出價格競爭的惡性循環(huán)呢,？

 

答案是肯定的,，具體可執(zhí)行的策略也很多，定位,、市場細分,、品牌形象、整合傳播,、產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新,、價值鏈整合等等都是你可以選擇的方向，但是假設(shè)上述策略方法都無法讓品牌在競爭中脫穎而出,，那我們還能怎么辦,？

 

或許你可以嘗試一下,，那就是讓你的產(chǎn)品“免費”,。

 

2009年，《長尾理論》作者克里斯.安德森在新作《免費：商業(yè)的未來》一書中認為：所有企業(yè)都將不得不應(yīng)對免費時代的來臨,，要在數(shù)字經(jīng)濟時代搶占品牌先機,，關(guān)鍵就在于比你的競爭對手先做到讓產(chǎn)品免費。

 

免費并不是沒壞處,，比如我們可能人人都有這種經(jīng)歷,，拿了一堆不要錢的贈品卻從未用過，徒增空間,。為什么免費使我們?nèi)绱烁吲d,？為什么零成本如此不可抗拒？我們知道,，多數(shù)交易都存在有利以及不利的雙面性,，但免費使我們忘記了不利的一面。

 

我們總覺得免費物品大大高于它的真正價值,。為什么,？因為我們總是本能地懼怕?lián)p失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的,。

 

在傳統(tǒng)營銷情景中,，消費者有獲得很多免費產(chǎn)品的機會，但是這是絕對的“免費”的產(chǎn)品么,？其實你的隱形成本,，比如時間，比如路費,，都無形中流失了,，你依舊為免費得產(chǎn)品付出了其他被人忽視的成本。

 

想象一下吧：你雖然沒有神燈也不會七十二變,，但是鼠標輕輕一點,，心儀的物品就自己送上門來,。這對人有著多大的吸引力？

 

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