價(jià)格,，作為在營銷4P中唯一可以直接產(chǎn)生利潤的因素，對大多數(shù)做品牌,、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說,，是一個(gè)非常重要但又很棘手的問題。價(jià)格高了,，消費(fèi)者不買賬,，產(chǎn)品會(huì)在市場滯銷；價(jià)格低了,，又沒有利潤,，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場。

 

傳統(tǒng)營銷學(xué)中有這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于價(jià)格的案例：

 

你在一家文具店里看到一支不錯(cuò)的鋼筆售價(jià)200元,，你覺得不錯(cuò)正準(zhǔn)備購買,，這時(shí)你突然想起在離這家店路程15分鐘的另一家店正在做促銷，同樣的筆只賣140元,，便宜了60元,。你決定怎么做？是的,，大多數(shù)人選擇花15分鐘時(shí)間,，去節(jié)省這60元錢。

 

隨后你希望去買件新西裝,，有件藏青色的雙排扣經(jīng)典款吸引了你,，面料做工都不錯(cuò),，標(biāo)價(jià)3500元。你正準(zhǔn)備購買時(shí)突然收到老婆的短信,，說另外一家離這15分鐘的大型商場正在打折,，同樣的西服賣3440元，便宜了60元,。你決定怎么做,？

 

是的，大多數(shù)都嫌麻煩,，直接買了3500元的這套,。難道15分鐘和60元的差價(jià)在這里并不等值？這就是營銷的“相對論”怪圈,。

 

更何況現(xiàn)在競爭實(shí)在很激烈,，眾多同行可能都在關(guān)注你，在價(jià)格上的反映就是沒有最高只有更高,，沒有最低還有更低,。當(dāng)然我們還有走中間路線這一選擇，但其實(shí)那更不靠譜,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這么想也這么做的,。

 

正因?yàn)槿绱耍�在中國市場乃至全球市��,，無論是大品牌還是小品牌,，都不可避免地會(huì)陷入到價(jià)格戰(zhàn)之中，難以自拔,。由儉入奢易,，由奢入儉難。同樣的,，大家更知道降價(jià)容易提價(jià)難,。企業(yè)是否能跳出價(jià)格競爭的惡性循環(huán)呢？

 

答案是肯定的,，具體可執(zhí)行的策略也很多,，定位、市場細(xì)分,、品牌形象,、整合傳播、產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新,、價(jià)值鏈整合等等都是你可以選擇的方向,，但是假設(shè)上述策略方法都無法讓品牌在競爭中脫穎而出，那我們還能怎么辦,？

 

或許你可以嘗試一下,，那就是讓你的產(chǎn)品“免費(fèi)”。

 

2009年,，《長尾理論》作者克里斯.安德森在新作《免費(fèi)：商業(yè)的未來》一書中認(rèn)為：所有企業(yè)都將不得不應(yīng)對免費(fèi)時(shí)代的來臨,，要在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占品牌先機(jī)，關(guān)鍵就在于比你的競爭對手先做到讓產(chǎn)品免費(fèi),。

 

免費(fèi)并不是沒壞處,，比如我們可能人人都有這種經(jīng)歷，拿了一堆不要錢的贈(zèng)品卻從未用過,，徒增空間,。為什么免費(fèi)使我們?nèi)绱烁吲d？為什么零成本如此不可抗拒,？我們知道,，多數(shù)交易都存在有利以及不利的雙面性，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面,。

 

我們總覺得免費(fèi)物品大大高于它的真正價(jià)值,。為什么？因?yàn)槲覀兛偸潜灸艿貞峙聯(lián)p失,。免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的,。

 

在傳統(tǒng)營銷情景中，消費(fèi)者有獲得很多免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，但是這是絕對的“免費(fèi)”的產(chǎn)品么,？其實(shí)你的隱形成本，比如時(shí)間,，比如路費(fèi),，都無形中流失了，你依舊為免費(fèi)得產(chǎn)品付出了其他被人忽視的成本,。

 

想象一下吧：你雖然沒有神燈也不會(huì)七十二變,，但是鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，心儀的物品就自己送上門來,。這對人有著多大的吸引力,？

 

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