營(yíng)銷戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的,，只不過(guò)它是看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。在品牌的戰(zhàn)役中，各種招式層出不窮,！而完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一，而是要做到與眾不同,，難以復(fù)制,！

 

企業(yè)如何做到與眾不同？縱向營(yíng)銷？還是橫向營(yíng)銷,？

 

縱向營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘,，不斷細(xì)分再細(xì)分，如在牛奶市場(chǎng),，有原味的,、各種果味的、含果粒的,、低糖的,、無(wú)糖的、脫脂的,、高鐵高鈣的,、添加各種微量元素的等等�,？v向營(yíng)銷有何種弊端呢,？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費(fèi)者的注意力變得前所未有的困難,！

 

在細(xì)分市場(chǎng)上做的比較突出的,，可以說(shuō)是寶潔公司，就單單佳潔士牙膏可以細(xì)分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費(fèi)者眼花繚亂,！看似很美好，結(jié)果很悲催,！今年寶潔不堪重負(fù),，決定砍掉一百多個(gè)品牌！

 

橫向營(yíng)銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能,！比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法,、使用場(chǎng)合,、使用人群、使用時(shí)間,，或者用新的方式來(lái)銷售它：新的渠道,、新的價(jià)格體系、新的促銷方法,、新的概念等,。

 

橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘,；橫向營(yíng)銷的方向是不確定的,、擴(kuò)散的；縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的,，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂,。

 

在葉茂中策劃過(guò)的品牌中，我們經(jīng)�,？吹綑M向營(yíng)銷的痕跡,，比如柒牌、雅客V9,，都是葉茂中橫向營(yíng)銷中“打破產(chǎn)品類別界限”的具體運(yùn)用,，狠狠地引爆市場(chǎng)！

 

誰(shuí)更好,？

 

雖說(shuō)縱向營(yíng)銷沒(méi)有橫向營(yíng)銷那樣含有巨大的爆發(fā)力,，但其仍然具有價(jià)值！對(duì)于一個(gè)初級(jí)市場(chǎng),，縱向營(yíng)銷可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤,，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)則更需要橫向營(yíng)銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡。橫向營(yíng)銷的市場(chǎng)成長(zhǎng),，卻又需要縱向營(yíng)銷的深耕拓展,。

 

用葉茂中的話來(lái)講：縱橫結(jié)合,，縱橫營(yíng)銷,，方能縱橫天下。

 

本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處

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