營銷戰(zhàn)在本質上和真正的戰(zhàn)爭是一樣的,，只不過它是看不見硝煙的戰(zhàn)爭,。在品牌的戰(zhàn)役中，各種招式層出不窮,！而完美的競爭戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一，而是要做到與眾不同,，難以復制,！

 

企業(yè)如何做到與眾不同？縱向營銷,？還是橫向營銷,？

 

縱向營銷是對市場不斷挖掘，不斷細分再細分,，如在牛奶市場,，有原味的、各種果味的,、含果粒的,、低糖的、無糖的,、脫脂的,、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的等等,�,？v向營銷有何種弊端呢,？就是隨著更多新產品新品牌的加入，吸引消費者的注意力變得前所未有的困難,！

 

在細分市場上做的比較突出的,，可以說是寶潔公司，就單單佳潔士牙膏可以細分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費者眼花繚亂,！看似很美好，結果很悲催,！今年寶潔不堪重負,，決定砍掉一百多個品牌！

 

橫向營銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能,！比如賦予舊產品新功能，為它尋找新的使用方法,、使用場合,、使用人群、使用時間,，或者用新的方式來銷售它：新的渠道,、新的價格體系,、新的促銷方法,、新的概念等。

 

橫向營銷探索的是對產品,、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營銷更多是對產品及市場深度的挖掘；橫向營銷的方向是不確定的,、擴散的,；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂,。

 

在葉茂中策劃過的品牌中,，我們經(jīng)常看到橫向營銷的痕跡,，比如柒牌,、雅客V9，都是葉茂中橫向營銷中“打破產品類別界限”的具體運用,，狠狠地引爆市場,！

 

誰更好？

 

雖說縱向營銷沒有橫向營銷那樣含有巨大的爆發(fā)力,，但其仍然具有價值,！對于一個初級市場,，縱向營銷可以在廣闊的空間提供產品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤，而在競爭激烈的成熟市場則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡,。橫向營銷的市場成長,，卻又需要縱向營銷的深耕拓展。

 

用葉茂中的話來講：縱橫結合,，縱橫營銷,，方能縱橫天下。

 

本文來自葉茂中品牌會,，轉載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處

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