中國家紡業(yè)在2003年產(chǎn)值3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元,，2005年產(chǎn)值為5450億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率在22%以上。巨大的市場,，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來自國內(nèi)的、國外的,、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競爭力量爭相角逐家紡市場，進(jìn)新品牌如雨后春筍般冒出,。

 

可在品牌經(jīng)營之路上，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學(xué)步者,，經(jīng)營品牌的時間不長,，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝行業(yè)落后。在家紡品牌的混戰(zhàn)中,，企業(yè)不斷移植復(fù)制服裝行業(yè)使用的營銷策略,，比如多品牌運作、請明星代言,、開加盟連鎖店等,。當(dāng)然，也有一些企業(yè)取得了成功,！

 

經(jīng)過十余年的發(fā)展,，中國家紡市場已經(jīng)進(jìn)入一個激烈競爭的混戰(zhàn)局面。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進(jìn)入到品牌競爭階段后,，從服裝行業(yè)復(fù)制的渠道營銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營的困境,。如何在這場終端拉力賽中取得勝利，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案,。

 

多年前,，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單、枕套,、布料的,，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會遭白眼。這是因為現(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣,，不再局限于家用紡織品,，而是倡導(dǎo)一站式家居購物。

 

確切地說,，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時,，更是在向消費者出售一種生活方式，說得直白一點,，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上賣的是品牌和文化,，誰的品牌知名度高、文化凝聚力強(qiáng),，誰就能抓住消費者的心,，獲得相對更高的利潤。

 

顯然,，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到了品牌文化方面的競爭,。在宣傳品牌文化時，家紡企業(yè)應(yīng)注意以下幾點：首先,，創(chuàng)意多一點,。其次，傳播方式廣一點,。在品牌傳播上,，不能局限在用什么形式上，而是利用好傳播工具,，如網(wǎng)絡(luò),、報紙、雜志,、代言人,。

 

其實，家紡行業(yè)更適合做體驗式營銷,。因為,，樣板間式的家居展示，不僅直觀的向消費者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合,，更為消費者構(gòu)筑出了一個美好的家居環(huán)境,，帶給了消費者極大的滿足感和歸屬感，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應(yīng)該是這樣”的消費沖動,。

 

宜家家居是世界上做的最成功的體驗式營銷的企業(yè),。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌，但它的體驗式營銷做的非常好,！

 

體驗消費最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品,，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式,，傳播新的生活理念，塑造新的消費態(tài)度,。這既是對消費者生活習(xí)慣的注重,，也是對消費者生活方式的引導(dǎo)。

 

有人做過這樣的一個比喻：

 

宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會,，分布于全球的兩百多個宜家商場就是散布在各處的教堂,，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和價值熏陶后,，他們把一套生活態(tài)度,、價值格調(diào)傳達(dá)給教民，那些每年3億多進(jìn)入宜家的顧客,。

 

宜家在中國市場的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略，與在歐美的低價,、美觀,、耐用定位不同，宜家進(jìn)入中國時售賣的目標(biāo)客戶就是中高端人群,，售賣的是一種生活方式,。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā)，更是一種美好生活的期許,。

 

所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學(xué)習(xí)！

 

本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處

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