中國家紡業(yè)在2003年產(chǎn)值3630億元,，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，2005年產(chǎn)值為5450億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率在22%以上,。巨大的市場(chǎng),，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來自國內(nèi)的、國外的,、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競爭力量爭相角逐家紡市場(chǎng)，進(jìn)新品牌如雨后春筍般冒出,。

 

可在品牌經(jīng)營之路上,，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營品牌的時(shí)間不長,，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝行業(yè)落后,。在家紡品牌的混戰(zhàn)中，企業(yè)不斷移植復(fù)制服裝行業(yè)使用的營銷策略,，比如多品牌運(yùn)作,、請(qǐng)明星代言、開加盟連鎖店等,。當(dāng)然,，也有一些企業(yè)取得了成功！

 

經(jīng)過十余年的發(fā)展,，中國家紡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)激烈競爭的混戰(zhàn)局面,。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進(jìn)入到品牌競爭階段后，從服裝行業(yè)復(fù)制的渠道營銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營的困境,。如何在這場(chǎng)終端拉力賽中取得勝利,，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案。

 

多年前,，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單,、枕套、布料的,，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會(huì)遭白眼。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣,，不再局限于家用紡織品,，而是倡導(dǎo)一站式家居購物。

 

確切地說,，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時(shí),，更是在向消費(fèi)者出售一種生活方式，說得直白一點(diǎn),，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上賣的是品牌和文化,，誰的品牌知名度高、文化凝聚力強(qiáng),，誰就能抓住消費(fèi)者的心,，獲得相對(duì)更高的利潤,。

 

顯然，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到了品牌文化方面的競爭,。在宣傳品牌文化時(shí),，家紡企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，創(chuàng)意多一點(diǎn),。其次,，傳播方式廣一點(diǎn)。在品牌傳播上,，不能局限在用什么形式上,，而是利用好傳播工具，如網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、雜志、代言人,。

 

其實(shí),，家紡行業(yè)更適合做體驗(yàn)式營銷。因?yàn)�,，樣板間式的家居展示,，不僅直觀的向消費(fèi)者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合，更為消費(fèi)者構(gòu)筑出了一個(gè)美好的家居環(huán)境,，帶給了消費(fèi)者極大的滿足感和歸屬感,，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應(yīng)該是這樣”的消費(fèi)沖動(dòng)。

 

宜家家居是世界上做的最成功的體驗(yàn)式營銷的企業(yè),。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌,，但它的體驗(yàn)式營銷做的非常好！

 

體驗(yàn)消費(fèi)最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品,，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式,，傳播新的生活理念，塑造新的消費(fèi)態(tài)度,。這既是對(duì)消費(fèi)者生活習(xí)慣的注重,，也是對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo)。

 

有人做過這樣的一個(gè)比喻：

 

宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會(huì),，分布于全球的兩百多個(gè)宜家商場(chǎng)就是散布在各處的教堂，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員,，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和價(jià)值熏陶后,，他們把一套生活態(tài)度、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給教民,，那些每年3億多進(jìn)入宜家的顧客,。

 

宜家在中國市場(chǎng)的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略，與在歐美的低價(jià),、美觀,、耐用定位不同，宜家進(jìn)入中國時(shí)售賣的目標(biāo)客戶就是中高端人群,，售賣的是一種生活方式,。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā)，更是一種美好生活的期許,。

 

所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學(xué)習(xí)！

 

本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人