只要你走出家門，就會發(fā)現(xiàn)外面的世界真如齊秦唱的那樣“精彩”,，鋪天蓋地的廣告迎面撲來，有平面的,，平面廣告、電視廣告,、電臺廣告,、戶外廣告等，讓人無處可逃,！在這個廣告反感的碎片時代,，如何發(fā)揮廣告的價值？讓消費者在悄無聲息中被感染了,，成為企業(yè)品牌的追隨者呢,？

 

梅爾吉布森的《偷聽女人心》告訴我們，廣告的源頭是要學(xué)會傾聽,。聽得到別人心里的聲音，才能打動消費者買你的產(chǎn)品,。而《瓊斯一家人》會告訴你光聽已經(jīng)是沒用的了,，廣告更重要的在于你如何去影響人們的生活，乃至改變他們的生活,。

 

《瓊斯一家人》片中,，大衛(wèi)·杜楚尼和黛咪·摩爾扮演了一對小鎮(zhèn)上的明星夫婦，他們一雙美貌兒女由本·霍靈斯沃斯和艾梅柏·希爾德出演,，這個人人羨慕的中產(chǎn)階級家庭背后有著不為人知的秘密,。

 

瓊斯一家人，來到一個新的小鎮(zhèn)生活,，丈夫英俊瀟灑,，妻子性感嫵媚，一雙兒女漂亮可愛,，他們擁有著小鎮(zhèn)人夢想的家具,，向往的服裝，羨慕的電子設(shè)備,，所有的一切都是電視里才能看到的最為新潮的用品,，他們的出現(xiàn)打破了寧靜的小鎮(zhèn),，儼然成為小鎮(zhèn)的明星家庭。

 

男主人的高爾夫球桿,，總是能打出最出色的成績,；而他也總是慷慨的邀請鄰居們來他家享受最逼真的3D影像；他戴的手表,，總是昨天時尚雜志上看到的新款,；鄰居們在他的家里體驗到的簡直是未來世界的享受。

 

女主人,，一身時尚,，挎著當(dāng)季最流行的大牌包包，走進(jìn)美容院,，吸引的不僅僅是那些嫉妒的目光,。當(dāng)人們稱贊她皮膚有多么白皙時，她總會不經(jīng)意把包里的化妝品送給那些女人,，并隨意的說：我知道XX明星也在用這款產(chǎn)品,。她更是定期的找來那些“目標(biāo)消費者”來到自己家，辦一些美容PARTY,，大家在看看電視,，說說八卦的同時，深刻體驗了一把昂貴美容產(chǎn)品帶來的美麗體驗,。

 

而他們的兒女,，在學(xué)校也同樣掀起了一場風(fēng)波，從口紅到跑鞋,，從飲料到電子游戲,，從電腦到跑車。

 

可以說,，瓊斯一家人真的成功地刺激了消費者,，帶動了銷量！小鎮(zhèn)上越來越多的人開著同樣的跑車,，越來越多人戴著和男主角同樣牌子的手表,，甚至連家里的電視機(jī)都是同一個品牌。他們所代言的產(chǎn)品銷量總能有大幅度的增加,，而他們的月度總結(jié)也總是有令公司驚喜的表現(xiàn),。

 

事實上，瓊斯一家并非真正的家庭,，而是被雇傭來刺激小鎮(zhèn)居民們消費欲望的模特,！

 

這種以“明星家庭”為手段的營銷方式，其實就是意見領(lǐng)袖的家庭升華版,！而瓊斯家族更是以深入的生活的方式,，侵入性的影響了人們的生活方式,！整部電影的精髓更是將電視購物的營銷模式升華到了互動，體驗式營銷,，意見領(lǐng)袖等諸多方式綜合而成的營銷模式,。

 

《瓊斯一家人》正是深刻的了解到，能感動消費者,，打動消費行為的正是那些生活在他們身邊的人,。因此，他們潛伏在那些目標(biāo)受眾的身邊,，利用自己代言的品牌,，構(gòu)成了一個令人向往的生活場景——體現(xiàn)出更高端的生活品質(zhì)，更超前的生活享受,，打造了一個足以“感動”身邊人的生活場景,。

 

一旦形成“感動”，就會產(chǎn)生消費的連鎖反應(yīng),，消費者不信任廣告,，不信任代言，不信任售貨營銷,，但總會信任那些生活在身邊的人,，總希望自己能擁有和他們一樣的生活。

 

本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處

 

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