行銷大師，杰伊.萊維森曾說過一句這樣的話：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好,，使你堅持誠實的品質(zhì),，使你的事業(yè)保持正確的方向,，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力,，如果你足夠幸運,，那么你的對手會是有競爭力的,，睿智的,，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的,。

 

說到敵人，葉茂中這廝認(rèn)為,，成功是需要敵人的,！尤其在這個瞬息萬變的競爭時代里，朋友只幫你一時,，而敵人卻恩能幫你一世,！因為，敵人和你有一樣的野心和企圖,，有一樣的目光和關(guān)注,，有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，有一樣的目標(biāo),，甚至敵人的錢可能就是你的錢,，敵人的腦應(yīng)該是你的腦,！

 

如果你能從敵人的行為中，尋找出動機,，轉(zhuǎn)變成為自己的優(yōu)勢,，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標(biāo),，轉(zhuǎn)變成為自己的市場,，那難道敵人不是你最大的恩人？同時 敵人的存在,，讓我們時刻警惕著,，努力著，奮斗著就如一條無形的鞭子在鞭策著我們,，結(jié)果我們只能越來越好,！

 

同理，成功的品牌營銷也是需要敵人的,！

 

因為,，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智,；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,，希望和你一樣尋找到下一個金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力,，希望和你留住一樣的人群和金錢,。

 

因此，營銷戰(zhàn)略的第一步,，是要了解你的敵人,；了解的目的不是跟從和盲從,，而是要建立起與其不同的策略,。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制,。

 

凡是敵人支持的我們都反對，凡是敵人反對的我們都支持,！這,，可行嗎？最好的例子,，就是葉茂中策劃的真功夫,，當(dāng)當(dāng)真功夫確立了以麥當(dāng)勞肯德基作為敵人時，凡是他干的我們都反對,，凡是他反對的我們都去干,。

 

我們可看出，不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智，從他們身上洞察出消費者真正的需求,，挖掘出能夠真正幫助消費者便捷生活的利益點,，就能引發(fā)新市場取代舊市場的可能性。

 

那誰是你的敵人,？

 

放眼望去,，整個江湖可能都是你的敵人，包括銷量比你高的,，在央視打廣告的,，價格比你高的等等，但真正的高手,，從來只有一個敵人——第一的高手,。無論你的企業(yè)目前多么渺小，銷量多么少,，但你的野心必須大于你的銷量,，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。

 

你的敵人絕對不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點點的對手,！要找就要找最大的那個,，最厲害的那個人！因為,，只有遇強則強,！這就是需要我們找對敵人！

 

當(dāng)然,，切忌玩過了火,。 當(dāng)年的阿迪王就是玩得過火了！最后,，自己落了一個悲催的下場,！

 

本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com ）請注明出處

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