眼看著月亮又要圓了,，一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)近在眼前。每到這時候，“月餅大戰(zhàn)”已在激烈上演,，隨著中秋的臨近,，漸漸推向高潮,！曾幾何時,，中秋月餅之戰(zhàn)只是我們本土品牌之間的戰(zhàn)役，現(xiàn)在有“洋月餅”也加入這個行列,，讓競爭白熱化,！

哈根達斯推出了冰激凌月餅、德芙推出了巧克力月餅,、星巴克推出了“星意”月餅,，其中最不靠譜的是肯德基推出了蛋撻月餅，這還是蛋撻甜品搖身一變的,，真是讓小伙伴們都驚呆了,！這還是老祖宗留下來的月餅嗎？這想象力真是了得,！

在中國的文化中,，很多節(jié)日都有特定的食物。比如,，春節(jié)的餃子,，元宵節(jié)的元宵,，端午節(jié)的粽子,，中秋節(jié)的月餅和臘八節(jié)的臘八粥,。可除了月餅以外,，其他事物都已經(jīng)成了我們的日常美食,。這個時代，如果是人們愛吃的東西,，隨時都可以吃到,。

可是為什么只有月餅還保留著一年只有一天的生命呢？

依葉茂中這廝看,，這月餅根本就不是用來吃的,！

中國人向來含蓄，又好面子,。平時聯(lián)絡(luò)感情,，送禮多多少少會有點不好意思。而中秋節(jié)卻給了我們一個大好的機會,。以月餅為由,，送禮也變得天經(jīng)地義了。醉翁之意不在酒,，所以月餅本身的狀態(tài)是什么樣已經(jīng)不重要了,。

可以說月餅作為一種代表心意、代表禮節(jié)的形式保留下來,，是彌足珍貴的,。它所被賦予的精神內(nèi)涵遠遠超過其他任何一種食品。其實月餅真的不需要做的有多么的好吃,，現(xiàn)在還有多少人真的是為了吃月餅而買月餅的呢,？

聰明的商家不應(yīng)該執(zhí)迷于月餅的工藝改良，口味開發(fā),，而應(yīng)該多花心思在如何滿足消費者精神層面的需求上,。商家賣的根本不是月餅，而是禮品,。我們也不難發(fā)現(xiàn),，月餅的包裝從從普通的紙盒包裝，到精致的紅木盒,，加塞了威士忌酒,、金筆、酒杯,、鉆石的大禮盒,。

看來,，已經(jīng)有人洞察到這點了！消費者的內(nèi)心就好像冰山一樣,，你能輕易觀察到的就是露出冰面的冰山一角,；而消費者的真實動機深藏在冰面下，需要深入洞察才能撼動整座冰山,。想做好營銷,，就不能只做表面功夫，一切從消費者的需求出發(fā)才是現(xiàn)代營銷學(xué)的靈魂,。

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