何為營銷？百度的答案是“營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶,。”通俗地講營銷的目的是為了賣貨！賣給誰,，怎么賣,，為什么賣，都是需要在營銷之前要了解的,。

營銷是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則，溝通的目的是為了了解,、解決問題,；溝通之前，先耐心傾聽,。因此,，“聽”清楚問題，“看”清楚局面,，是解決問題的關(guān)鍵所在,。

今日就以媒婆為例，說說營銷的藝術(shù),！

媒婆,，是一個貫穿于中國上下五千年的經(jīng)典角色！古代的婚姻是父母之命,，媒妁之言!在很多人看來,，媒婆起個牽線搭橋的作用，若從品牌營銷的角度來看,，媒婆是一個技術(shù)含量很高的職業(yè),！

雖然，現(xiàn)在是自由戀愛時代,，可,，愛情在這個現(xiàn)實的時代變得越來越復(fù)雜，女孩子考量對象的因素越來越多,，不僅與人有關(guān),，還與車子有關(guān)、與房子,、與票子有關(guān),。而20多歲的小伙子，正處于事業(yè)起步期,，說句不好聽的,，便是個月光族，那小伙子憑什么許諾自己心儀的女孩一生的幸福,？

在現(xiàn)實的兩邊,，嚴守擇偶標準的女孩子慢慢成了剩女,，小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。這時候,，媒婆便閃亮登場,。

尤其是在一個漂亮姑娘遭很多媒人替小伙子來說媒的時候，選擇誰放棄誰,，而媒婆卻需要在有限的時間里面通過三言兩語的介紹,，讓自己做媒的小伙子脫穎而出，獲得姑娘的青睞,。

其實就跟我們做營銷賣產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時間內(nèi),，突破競爭，獲得消費者的關(guān)注,。

先來看看這個小伙子， 28歲,，相貌一般,，身高還可以但比較單薄，外企一個市場專員,，薪水也中等,。總體來說外在條件中等,，不屬于高薪高職的才俊型,，也不屬于帥到姑娘一見就被電得不行的帥哥型。

那這樣的一位小伙子如何從眾多競爭者中脫穎而出,？

我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的：

“這小伙子人不錯”

“個頭是中國男人的標準身高1米78,，高一分算太高，矮一分算太矮”

“長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽,，Maggic Q 都一見傾心的那種類型的”

“世界五百強企業(yè)市場部的,，年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區(qū)域”

 寥寥數(shù)語看似平淡無奇，但從營銷學的角度來看,，卻不禁讓人擊節(jié)叫好,。除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：

其一小伙外形怎么樣,，個頭高不高模樣好不好,。

其二經(jīng)濟條件怎么樣，工作好不好薪水高不高前途好不好,。

瞧,，人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭,、一句說相貌,、一句說工作,。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。

這其實跟我們做品牌營銷時候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時候,，如何讓消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣,？在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感,，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個飯見個面,。

至此，媒婆的工作就算大功告成了,。這不就跟做營銷一樣嗎,？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最終吸引消費者關(guān)注,。媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了,。

這也跟做營銷一樣，營銷負責把消費者帶到你的面前,，至于消費者買不買,，買多少買幾次，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了,。

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