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孟子有云:“魚,,我所欲也,熊掌,,亦我所欲也,,二者不可得兼,,舍魚取熊掌者也;生,,我所欲也,,義,亦我所欲也,,二者不可得兼,,舍生取義者也�,!狈鹨灿性疲河猩岵庞械�,!舍得舍得,舍在先,,而得在后,,有舍才有得,小舍有小得,,大舍才能大得,,而不舍,則往往不得,。
同樣,,在市場競爭中往往大家錙銖必較,為寸土之地爭得頭破血流,,但假如在關鍵時刻,,不放下人性本罪中的貪婪之心去主動舍棄些什么,你隨后可能失去的更多,。在市場這個看不見硝煙的戰(zhàn)場中,,這兩字其實更多時候并不似壯士斷腕般悲壯,表現(xiàn)出的反而恰恰是一種智慧,、一種哲學,、一種境界。
對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,我們認為其品牌目標不應該是做行業(yè)第一大,,而是要去打造和形成不可復制或者難以復制的核心競爭力。而一個優(yōu)秀的,、被消費者心智所認可的品牌認知,,在某種程度上不就是企業(yè)核心競爭力之一嗎?因此,,有所犧牲,、長期堅持其實都是值得的,。
1954年,營銷策劃大師李奧•貝納先生接手莫里斯公司的萬寶路項目,,將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙,,變淡煙為重口味香煙,增加香味含量,。大膽改造萬寶路形象,,包裝采用當時首創(chuàng)的平開盒蓋技術并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩。
在傳播中萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象,,而是提煉出陽剛,、自由為核心的品牌價值,持續(xù)強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概,,以渾身散發(fā)粗獷,、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象,,吸引所有喜愛,、欣賞和追求這種氣概的消費者。
50多年過去了,,萬寶路始終堅持陽剛,、自由的核心價值不變,不間斷的使用牛仔形象來表現(xiàn)品牌,,最終成就了萬寶路的傳奇品牌地位,。
葉茂中這廝策劃的朵唯在定位女性手機之前,曾經(jīng)面臨過眾多誘惑,,其實就在我們與企業(yè)決策層進行專業(yè)女性手機定位的討論時,,現(xiàn)場就有很多的不同意見,有的認為智能手機才是未來的方向,,有的認為互聯(lián)網(wǎng)手機前途更光明,,有的認為3G手機的市場機會不能放棄,有的認為直接放棄男性市場的定位不可取,,類似的觀點還有很多,。
但定位必須堅持,否則就將前功盡棄,,因此企業(yè)自身在品牌不斷成長中牢牢進行把握是非常重要的,。在企業(yè)品牌發(fā)展的過程中,會遇到很多誘惑,,看起來很美,而企業(yè)要做的,,就是放下自己的貪婪,!
有舍才有得,,小舍小得,大舍大得,,先舍后得,。品牌在關鍵時刻一定要放下自己的貪婪,牢記定位就是犧牲,,找到自己的關鍵詞,,隨后再用強有力的產(chǎn)品賣點配合定位方向撕開市場。
要不,,貪會變成貧的,!正如酒雖好,可不能貪杯,!
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