廣告,，即廣而告知之意,。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。走出家門，廣告的影子隨處可見，從平面廣告到平面廣告到站牌廣告到地鐵廣告,，無處不在！打廣告的企業(yè)雖多,，但打廣告打得比較成功的企業(yè)卻寥寥無幾,！今天就讓葉茂中鬼才為我們解讀廣告成功的秘密！

很多人都會覺得創(chuàng)意是決定廣告的成敗,，不可否認,，創(chuàng)意是一個讓廣告人眼熱心跳的兩個字眼。廣告再有創(chuàng)意,，若廣告放完之后,，最后卻連品牌名都沒讓人記住。如此的創(chuàng)意有什么意義呢,？

似乎，很多人都會有這樣的誤區(qū),，成人不喜歡給小孩子看的廣告,，男人不喜歡給女人看的廣告！

其實,，給小孩看的廣告,，成人不喜歡有什么關系？給女人看的廣告,，男人不喜歡有什么關系,？給農(nóng)民看的廣告，城里人不喜歡有什么關系,？給俗人看的廣告,，高雅之士不喜歡有什么關系？給外行看的廣告,，內(nèi)行不喜歡有什么關系,？

假如，你是東北爺們,，可能聽不懂周立波的滬語段子,，更對黃子華的棟篤笑會一頭霧水，但他們都有極強的生命力,，他們都深深扎根于自己的土地之上,，和他們的目標用戶沒有半點距離。

同樣的道理：奧格威反對那些文辭華麗,，內(nèi)容空洞的“文學派”廣告,，提出“不要試圖把廣告喬裝成文學作品”,。

相反，他很欣賞霍普金斯的觀點,，“高雅的文字對廣告是明顯的不利因素,。精雕細刻的筆法也如此，它們喧賓奪主把對廣告主題的注意力攫掉了,�,！币虼耍瑠W格威強調(diào)：“不要用最高形容詞,、一般化字眼和陳詞濫調(diào),。要有所指，而且實事求是,�,！�

這種實事求是，就是接消費者的地氣,。

用葉茂中這廝的話來講,，就是說人話！許多消費者對十大廣告語“男人就應該對自己狠一點”印象深刻,。

雖然有許多同行不知道好在哪里,，但是連李連杰拍這個廣告的時候，他豎起大拇指很有感觸地說“好,！這句話好,！”他說他人生的三個階段是：練武，拍少林寺學做演員,，去香港學習粵語,，闖好萊塢學習英文，每個階段的挑戰(zhàn)都在對自己“狠”,，“不狠”他就不會有今天的成就,。

所以，在我們這里做廣告,，你必須懂得說“人話”,。我們所提倡的“人話”是必須把自己放在說人話的環(huán)境里說話。說“人話”的好處是,，讓消費者感到親切,、樸實、安全,。

成功的廣告應該達到兩個目的：一是銷量的增長,，二是品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累。如果只是滿足了其中一個目的，都不能說是成功的廣告,。那廣告如何在提升銷量的同時提升品牌形象和達到品牌資產(chǎn)的積累呢,？想必這一切都離不開創(chuàng)意、接地氣,、說人話,！還要重復！

正如史玉柱所說的：“你的廣告讓他們記住了,，就是你的廣告拍得好,；你播的頻次高。印象又深刻,，頻次又高,，在消費者腦海里面就留下烙印了�,！比绾巫屜�費者記得你的廣告,？留下烙印,？更多內(nèi)容請關注我們,！

本文來自葉茂中品牌會，轉載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處

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