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企業(yè)打廣告的用意不在乎兩點(diǎn),,提高銷量,,提高品牌知名度,,提升品牌形象!用意是好的,,可企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到廣告費(fèi)打水漂的情況,,投入了那么多人力物力資金,結(jié)果是無所獲,!赤裸裸的的賠了夫人又折兵,!原因在于很多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)。
第一天打廣告,,恨不能第二天就能上銷量,,殊不知廣告的啟效時(shí)間已從以前的三周變成現(xiàn)在的九個(gè)月。如果你不能堅(jiān)持,,那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地,。匆匆忙忙地上廣告,又匆匆忙忙地停廣告,,大把的廣告費(fèi)就打了水漂,。
生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人,死纏爛打?qū)嵲谑侵袊袌鰪V告投放的一大絕活,,不是哪一本廣告教材可以教會(huì)你的,。如果你買2/3的火車票,就不能到達(dá)目的地,。
要討論廣告的話題,,總是繞不開這個(gè)人,“腦白金”的廣告絕對是一個(gè)極端案例,。
腦白金的電視廣告推廣始于2000年,,剛推出時(shí)即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行全方位的無差別轟炸,其廣告頻率之密集,,可算創(chuàng)下了中國廣告之最,。消費(fèi)者對其評價(jià)也很直接:“一打開電視,總會(huì)看到兩個(gè)人來,,在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨,。”
卡通的老頭老太再怎么可愛,,也禁不住非議連連,,早在2000年,腦白金一年就被上海工商部門立案審查12次,,罰款41萬多元,。2001年2月,腦白金廣告被上海工商部門認(rèn)定為違法廣告而責(zé)令停播,,隨后,,河南、四川等地的工商部門均發(fā)文要求立即停播此類廣告,。
但是腦白金堅(jiān)持了下來,,一堅(jiān)持就是11年,生肖都快轉(zhuǎn)一圈了,。這證明腦白金也一直賣得不錯(cuò),,否則史玉柱也不是傻子,,還一直投廣告干嘛。
時(shí)至今日,,人們對待腦白金的態(tài)度也漸漸轉(zhuǎn)變成了平常心面對,,雖然沒有了十年前上市就熱賣搶購的熱潮,但也少了鋪天蓋地的指責(zé)和謾罵,。
在批評腦白金廣告投放無節(jié)制的時(shí)候,,我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費(fèi)永遠(yuǎn)不到位要好。
有人要說,,我也想死纏爛打,,可我沒有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個(gè)小一點(diǎn)的市場呀,,完全可以進(jìn)行局部市場的死纏爛打,。一把鹽撒在游泳池里,對游泳池根本沒有一點(diǎn)影響,,撒到盆里,,水立馬變味。
更要命的還有打打停停的,,這是廣告投放的大忌,。廣告只能打,不能停,,停三個(gè)月消費(fèi)者能將你忘得一干二凈,,企業(yè)的廣告費(fèi)就打水漂了!
所以投放廣告就像穿上紅舞鞋,,一直跳到死,。要不,企業(yè)的廣告就要打水漂了,!
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