很久很久以前,，所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都是收費(fèi)的,，從石器時(shí)代到魔力寶貝到傳奇,。而這一切在《征途》出現(xiàn)之后,，徹底發(fā)生了改變,。征途,，這一款打免費(fèi)牌的網(wǎng)絡(luò)游戲,，正在為史玉柱同志創(chuàng)造著比腦白金,、黃金搭檔高出幾何數(shù)倍的利潤(rùn),，還幫他在美國(guó)納斯達(dá)克圈了老外的資金。

為何免費(fèi)的征途成了贏家,？

很多人對(duì)這款游戲的褒貶不一,，但誰(shuí)也不能否認(rèn)的兩點(diǎn)是，一是史老板精準(zhǔn)的洞察了玩家的心理,，所做的一系列相應(yīng)的游戲設(shè)計(jì),。其次，讓“土豪”這一特殊的用戶群,，成了忠實(shí)的消費(fèi)者,！

之前的網(wǎng)游是用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡換取直接的游戲時(shí)間，而更多的時(shí)間換取的無(wú)非就是更高的等級(jí)更好的裝備而已,。相反,，在《征途》可以直接用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高等級(jí)好裝備，這是那些即使花費(fèi)再多的時(shí)間也無(wú)法獲取的優(yōu)質(zhì)資源,。

《征途》用了各種方式去勾起土豪和金主的欲望和滿足他們的需求,，比如在當(dāng)時(shí)獨(dú)創(chuàng)的自動(dòng)尋路功能，比如強(qiáng)化國(guó)家,、國(guó)王和國(guó)戰(zhàn)的概念,，內(nèi)置掛機(jī)等等,。把游戲的內(nèi)的精英資源集中向少數(shù)人集中和傾斜。而為了使剩下的多數(shù)人真正達(dá)到“多數(shù)人”,，生產(chǎn)商則用免費(fèi)的方式降低了進(jìn)入門(mén)檻,。

根據(jù)著名的二八法則，“80%的收入來(lái)源于20%的客戶”,，而在網(wǎng)游中,，這個(gè)比例可能是95/5，甚至是99/1,，甚至是更高,，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者主動(dòng)去制造出了那些“超級(jí)顧客”們。

那么剩下的99們,，其實(shí)扮演的就是“陪太子讀書(shū)”的角色,，游戲必須需要這些打工族們?nèi)グ缪蔟執(zhí)缀凸は伒慕巧�，否則土豪們的付出將不再有意義,，一個(gè)沒(méi)有臣民的國(guó)王算哪門(mén)子國(guó)王,？

商家采取免費(fèi)的模式，目的也無(wú)非以下兩種,，要么你為了享受更高等級(jí)的服務(wù)而乖乖交錢(qián),，從免費(fèi)用戶晉升為付費(fèi)用戶產(chǎn)生利潤(rùn)，要么你死了心不付錢(qián)那么請(qǐng)你花費(fèi)更多的時(shí)間,，為整個(gè)社區(qū)生態(tài)的活躍度和留存度添磚加瓦,，順便做一名合格的反襯金主們實(shí)力和地位的路人。

在傳統(tǒng)的付費(fèi)模式下,，生產(chǎn)者制造出產(chǎn)品,，消費(fèi)者付費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，享受產(chǎn)品的功能,。而在免費(fèi)模式中,，則本末倒置了下。如果你享用了商家免費(fèi)的服務(wù),，那么你不再是他們的顧客,，而是他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

可見(jiàn),，從付費(fèi)到免費(fèi),，不僅僅是盈利模式的轉(zhuǎn)變，而且也是營(yíng)銷(xiāo)手段的變化,！然而,，這一切都基于企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者！

免費(fèi)作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略乃至商業(yè)模式,，已經(jīng)越來(lái)越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認(rèn)知和廣泛運(yùn)用,，并創(chuàng)造著可觀的利潤(rùn)，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)同樣如此,。

那你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好免費(fèi)了嘛？

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