勸誘是一種歷史悠久的直接或者間接勸說(shuō)性廣告表達(dá)方法。是勸說(shuō)誘導(dǎo)受眾接受廣告意向,，它是指用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動(dòng)機(jī),，促進(jìn)認(rèn)知和購(gòu)買。那消費(fèi)者是怎么樣被是說(shuō)服的呢,？消費(fèi)者購(gòu)買法則是什么呢,？

在消費(fèi)者接受到訊息到開(kāi)始接受訊息是一個(gè)怎樣的過(guò)程呢,？關(guān)于這個(gè)過(guò)程，1898年美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了一個(gè)名為AIDMA的消費(fèi)者購(gòu)買法則,。所謂AIDMA法則,，是指在消費(fèi)者從看到廣告，到發(fā)生購(gòu)物行為之間,，動(dòng)態(tài)式地引導(dǎo)其心理過(guò)程,，并將其順序模式化的一種法則。

AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意,；I (Interest)產(chǎn)生興趣,；D(Desire)培養(yǎng)欲望；M(Memory)形成記憶,；A(Action)促成行動(dòng),。

其過(guò)程是首先消費(fèi)者，注意到(attention)該廣告,，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去,，再者產(chǎn)生想買來(lái)試一試的欲望(desire)。然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購(gòu)買行為(action),。

理性的說(shuō)服過(guò)程,，難的是由A到I的過(guò)程，引起注意之后未必能使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和欲望,。說(shuō)是說(shuō)了,，服是未必服的。而一個(gè)成功的誘惑過(guò)程,，則把A和I的過(guò)程無(wú)痕跡的融合在了一起,，甚至間接的培養(yǎng)了D。

沒(méi)錯(cuò),，更多的時(shí)候,，不用告訴消費(fèi)者應(yīng)該如何，只要有好的蜂蜜,，蜜蜂自己會(huì)來(lái),。

紐約市長(zhǎng)朱利安被認(rèn)為是有史以來(lái)最具有創(chuàng)意能力的市長(zhǎng)，他只花了一年時(shí)間就將紐約犯罪率最高的中央地鐵站的發(fā)案率下降了33%,，他是怎么做到的呢,？他調(diào)整了全站臺(tái)的背景音樂(lè)系統(tǒng)，開(kāi)始24小時(shí)不間斷的播放莫扎特的典雅梵音,。

據(jù)《紐約日?qǐng)?bào)》報(bào)道：這些不絕于耳的莫扎特的貴族音樂(lè),，徹底的摧毀了地鐵站原有的暗昧,，混亂的犯罪空氣,，那些小偷堵不住耳朵,，在莫扎特的音樂(lè)中就不由自主的覺(jué)得行竊的氛圍不對(duì)了，那些吸毒販毒的也堵不住耳朵,。

在莫扎特的音樂(lè)中似乎也覺(jué)得渾身不自在,，強(qiáng)悍的黑幫老大更是覺(jué)得無(wú)趣，在莫扎特的音樂(lè)中聚眾斗毆,，無(wú)論怎么叫喊沖殺也歡快不起來(lái),。

利用了人們向善的情感，進(jìn)行了勸誘,。久而久之,，中央地鐵站的閑雜人等變得越來(lái)越少，犯罪率自然就下降了,。

這種強(qiáng)大外力下做出的改變,，如同一瓶無(wú)堅(jiān)不摧的催化劑，隨時(shí)瓦解人類社會(huì)的意志,，最終促成轉(zhuǎn)變,。

我們似乎漸漸可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：有時(shí)感性的誘惑，來(lái)的比理性的說(shuō)服更為重要,。因?yàn)槔硇缘恼f(shuō)服是后天的學(xué)習(xí)成果,，而感性的誘惑是先天的本能。

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