勸誘是一種歷史悠久的直接或者間接勸說性廣告表達(dá)方法,。是勸說誘導(dǎo)受眾接受廣告意向，它是指用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動(dòng)機(jī),，促進(jìn)認(rèn)知和購買,。那消費(fèi)者是怎么樣被是說服的呢,？消費(fèi)者購買法則是什么呢？

在消費(fèi)者接受到訊息到開始接受訊息是一個(gè)怎樣的過程呢,？關(guān)于這個(gè)過程,，1898年美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了一個(gè)名為AIDMA的消費(fèi)者購買法則。所謂AIDMA法則,，是指在消費(fèi)者從看到廣告,，到發(fā)生購物行為之間，動(dòng)態(tài)式地引導(dǎo)其心理過程,，并將其順序模式化的一種法則,。

AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意；I (Interest)產(chǎn)生興趣；D(Desire)培養(yǎng)欲望,；M(Memory)形成記憶,；A(Action)促成行動(dòng),。

其過程是首先消費(fèi)者,，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去,，再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望(desire),。然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購買行為(action)。

理性的說服過程,，難的是由A到I的過程,，引起注意之后未必能使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和欲望。說是說了,，服是未必服的,。而一個(gè)成功的誘惑過程，則把A和I的過程無痕跡的融合在了一起,，甚至間接的培養(yǎng)了D,。

沒錯(cuò)，更多的時(shí)候,，不用告訴消費(fèi)者應(yīng)該如何,，只要有好的蜂蜜，蜜蜂自己會(huì)來,。

紐約市長朱利安被認(rèn)為是有史以來最具有創(chuàng)意能力的市長,，他只花了一年時(shí)間就將紐約犯罪率最高的中央地鐵站的發(fā)案率下降了33%，他是怎么做到的呢,？他調(diào)整了全站臺(tái)的背景音樂系統(tǒng),，開始24小時(shí)不間斷的播放莫扎特的典雅梵音。

據(jù)《紐約日?qǐng)?bào)》報(bào)道：這些不絕于耳的莫扎特的貴族音樂,，徹底的摧毀了地鐵站原有的暗昧,，混亂的犯罪空氣，那些小偷堵不住耳朵,，在莫扎特的音樂中就不由自主的覺得行竊的氛圍不對(duì)了,，那些吸毒販毒的也堵不住耳朵。

在莫扎特的音樂中似乎也覺得渾身不自在,，強(qiáng)悍的黑幫老大更是覺得無趣,，在莫扎特的音樂中聚眾斗毆，無論怎么叫喊沖殺也歡快不起來,。

利用了人們向善的情感,，進(jìn)行了勸誘。久而久之,，中央地鐵站的閑雜人等變得越來越少,，犯罪率自然就下降了,。

這種強(qiáng)大外力下做出的改變，如同一瓶無堅(jiān)不摧的催化劑,，隨時(shí)瓦解人類社會(huì)的意志,，最終促成轉(zhuǎn)變。

我們似乎漸漸可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：有時(shí)感性的誘惑,，來的比理性的說服更為重要,。因?yàn)槔硇缘恼f服是后天的學(xué)習(xí)成果，而感性的誘惑是先天的本能,。

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