|||
橘生淮南則為橘,,生于淮北則為枳,,葉徒相似,,其實味不同。所以然者何,?水土異也,。一方水土養(yǎng)一方人,這話說在理,!那這和品牌營銷有什么關(guān)系呢,?
葉茂中觀察市場有很多角度,比如純從數(shù)據(jù)角度和純從地域性的差別去觀察時,,會得到大相徑庭的結(jié)論,。以GDP而論:2014年中國城市GDP前十的城市分別是北上廣深、天津重慶蘇州武漢成都杭州,。這和我們的認(rèn)知相符,。
而2014年中國奢侈品品牌銷售額排前三的又是哪幾個城市呢?前兩名是帝都和魔都,而第三名不是廣州,、不是深圳,、不是天津重慶、不是武漢杭州,、而是...成都,。
這就讓很多人大跌眼鏡了,為什么會是成都,?成都憑什么把其他城市擠下去了呢,?看似成都不如廣州,深圳等,,那你就錯了,!
一個能側(cè)面反映這點的數(shù)據(jù)是,在2013年成都人均擁有的購物中心面積就已經(jīng)達(dá)到 1.8 平方米,,僅次于沈陽和武漢,,位居全國第三。
但這些并不是主要原因,,要知道早在2011年,,迪奧香水、彩妝在成都的銷量就已經(jīng)居全球第一,,雅詩蘭黛王府井專柜銷量位居就已經(jīng)居全球單店專柜銷量第一。
那成都是一個怎樣的城市,?如何描述?安逸,、閑散、龍門陣,、下午茶,、少不入川老不出川、一座來了就不想走的城市,。打個比方,,重慶雖然是成都的鄰居,但獨(dú)特的地理條件造就的碼頭文化成了重慶的性格,,更加江湖草莽,,更加火爆。杭州雖然也被人稱作安逸舒適,,但更多是城市先天環(huán)境造就的,,老天爺賞飯吃憑空丟那么一片西湖下來,而成都的安逸,,則是骨子里的,。
安逸到讓人有一種錯覺,這是一座人人不用上班,而僅有的三種職業(yè)是逛街喝茶搓麻將的城市,。
當(dāng)這種安逸的性格再加上快速增長的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者購買力時,,銷售的爆炸也就可以理解了。當(dāng)北上廣的白領(lǐng)們哀嘆有錢的時候沒時間,,有時間時候沒錢時,,成都這種有錢有閑還肯花的地方簡直是消費(fèi)者和商家的共同天堂。
成都人為啥心態(tài)這么好,?地形是個因素,,四川盆地、物產(chǎn)豐富,、自給自足,、天府之國。
顯然,,天府之國的奢侈品熱潮和人群在地域性和性格上的不同有著相當(dāng)直接的聯(lián)系,。若換了一個城市,自然不是這個境況,!
而對于品牌來說,,其重要性在于如何去看待消費(fèi)者這個“人”。用收入職業(yè)年齡這些數(shù)字去描述一個人或者一類人,,很多時候會失之偏頗,,因為你不知道他或她,到底是在怎樣一方土壤中成長起來的,。
成都月薪三千的姑娘也許會時不時去Chanel買支口紅,,而上海月薪兩萬的女白領(lǐng)也許最愛的是性價比超高的Uinqlo。
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:32 , Processed in 0.030893 second(s), 17 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com