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越來越多的企業(yè)在感嘆著:如今花在廣告宣傳上的錢越來越多了,,但宣傳的效果卻日漸有限。就在幾年以前很多業(yè)界老板們的做法就只是花錢整點(diǎn)廣告,,進(jìn)行點(diǎn)促銷活動(dòng)什么的,立馬就能顯得與眾不同而奏效,,廣告效果是投了就有的,。
而到了今天,廣告渠道越來越多,,廣告成本越來越多,,競(jìng)爭(zhēng)品牌越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重——廣告投入小沒效果,,投入大企業(yè)在費(fèi)用上又捉襟見拙,,這讓很多企業(yè)在廣告投放上陷入了兩難的境地。
那怎么辦,?與其被動(dòng)等待消費(fèi)者接受信息,企業(yè)更渴望讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播信息,。因此我們應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心,,積極性,發(fā)揮口碑營(yíng)銷的效應(yīng),。況且,,相比動(dòng)輒幾十萬、幾百萬甚至幾千萬的廣告費(fèi)用,,口碑傳播的高性價(jià)比使其成為21世紀(jì)最“便宜”的傳播途徑,。
擁有良好口碑的餐館,縱然外表如何的不起眼,,他的生意也可能會(huì)相當(dāng)紅火,。
以上海灘特色小吃“生煎饅頭”為例,隨便掰一掰手指頭算一下,,上海灘的生煎饅頭店少說也有幾百家,,從數(shù)量上來看也頗為壯觀。這些店或開在繁華鬧市的旮旯里,,或隱藏在弄堂小巷中,;而各家的味道其實(shí)也是難分伯仲。
但是你隨便在上海街頭拉住一個(gè)上海人,,問起上海什么地方的生煎饅頭好吃,,十之八九你得到的答案將是“小楊生煎”。
“小楊生煎”號(hào)稱“新世紀(jì)上海生煎業(yè)的代表”,。其特色是“皮薄,、湯多、個(gè)大”,。另外,,“小楊生煎”的牛肉粉絲湯,味道也是相當(dāng)不錯(cuò),消費(fèi)者在小楊生煎店門前排隊(duì)是經(jīng)�,?梢钥吹降默F(xiàn)象,。
小楊生煎發(fā)起于上海小吃一條街:吳江路,至今已經(jīng)有7年歷史,,小楊生煎之所以能夠形成口碑,,關(guān)鍵在于產(chǎn)品特色:
個(gè)大:每一只生煎都像嬰兒的小拳頭那么大;
皮�,。喝缂埖珔s薄而不破,,皮和肉互不粘連;
肉餡:是用剁碎的豬肉,,加上醬油,、蔥姜末、花椒面,、香油調(diào)制成的,;
餐具,都選用傳統(tǒng)的搪瓷碟子,,整個(gè)給人的感覺就是80年代的小吃店那種樸實(shí)的味道,。
產(chǎn)品特色獲得了人們的認(rèn)可,就這樣在人們的交口稱贊之間,,這家原本不起眼的小店憑借多年積累下的口碑效應(yīng),,儼然成為上海特色小吃生煎饅頭的代表。
小楊生煎店前蔚為壯觀的排隊(duì)陣容無論何時(shí)都在以“無言的方式”炫耀著它很好很強(qiáng)大的口碑與實(shí)力,,體現(xiàn)了好口碑的魔力,。
成功的口碑營(yíng)銷可以帶來很好的收益,但是要掌握正確有效的口碑營(yíng)銷方法卻并不容易,,那如何把握口碑營(yíng)銷及如何運(yùn)用,?更多內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注我們,!
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