如果你在撒哈拉沙漠里擁有唯一的綠洲,，一個饑渴難耐的家伙走進來要買一杯水,，這杯水值多少錢,？你可以收100元,，甚至雙倍,。你收多少錢跟你舒服免費得到這杯水沒有關系,，關鍵是看這杯水給這個人提供了多少價值,？

同理,，品牌產品值多少錢？要看它給消費者提供了多少價值,！在營銷組合中,，價格是直接產生收入的因素，是一個公司就產品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶！而價格,，已經越來越不以成本為導向,！

成本已不是作為定價的關鍵，價格的設定是為了滿足顧客的需求或是反映他們愿意支付的溢價,，更多的時候,，要以消費者的需求、市場的變化來制定價格,！

為什么所有榨菜都賣五毛,，烏江可以賣到一塊？憑什么,？人們愿意為更好的產品花費更多,，但高質量要在某種程度上明顯可見。

優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求,，也能引導消費,，能讓消費者感覺占了便宜，也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心……消費者心理看似被一個個不同的商品,、不同的品牌包圍著滿足著,，但實則是被各種各樣的價格魔術給催眠著，被各種商品后面的價格策略在操縱著,！比如奢侈品,！

奢侈品就是商家給物質主義者營造的幻覺，價格和任何成本都沒有關系,，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數的消費者,。

在營銷學上，我們通常將這種給消費者制造的價格幻覺,，稱為“心理定價法”,。心理定價適應以自我感覺為主的產品，例如香水和昂貴的汽車,，用心理定價法是特別有效的,。800元一瓶的CD香水可能只包含值100元可能更低的產品成本，但消費者仍愿意購買,，因為這個價格提供了某些特別的東西,。

價格是售價，價值是內在,。價格往往不等于價值,，理論上價格也不應該等于價值。那如何讓價格遠遠拋離價值,？

在《怪誕行為學》開篇,，有這樣一個經典案例：早期,，黑珍珠因色澤不佳，又灰又暗,，大小也不等一系列原因一顆也賣不出去,。這時候黑珍珠商人可以選擇低價賣給折扣商店，或者搭配上一些白珍珠當首飾,，推銷出去,。

但當時賣黑珍珠的商販并沒有這么做，他帶著樣品去見了一位寶石商人,，寶石商人同意把黑珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示,，標上令人難以置信的高價。同時,，他們還著手開始做廣告,，在一本本印刷華麗的雜志上，一串塔希提黑珍珠在鉆石,、紅寶石,、綠寶石的映襯下，熠熠生輝,。

不久前還含在一個個黑邊牡蠣殼里,，吊在波利尼西亞海水中的繩子上，無人問津的黑珍珠如今來到紐約城,，環(huán)繞在最當紅的歌劇女明星的粉頸上,，在曼哈頓招搖過市。原來不知價值幾何的東西,，被捧成了稀世珍寶,。

本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉載請注明出處