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導(dǎo)讀:品牌,能做的,我們都做了;不能說(shuō)的,我們也說(shuō)了,!
【品牌】:孚日大家紡
【營(yíng)銷策略】:橫向營(yíng)銷策略(洞察),以面蓋點(diǎn)策略(差異化)和借勢(shì)策略(借力)
【案例拆解】:
孚日家紡是一家外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),存在產(chǎn)品力弱,、零營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、零銷售渠道,、零品牌認(rèn)知度等諸多難題,,同時(shí)還面對(duì)羅萊水星 富安娜等強(qiáng)勢(shì)品牌,可謂十面埋伏,。
作為市場(chǎng)的后來(lái)者,,葉茂中這廝是如何策劃,,讓它從重重包圍中殺出一條血路的呢?
當(dāng)時(shí)孚日單一產(chǎn)品干不過(guò)羅萊,、富安娜等大品牌,,但是葉茂中這廝洞察到孚日是最大的家紡出口加工廠商,只要是家紡幾乎都可以生產(chǎn),,恰恰消費(fèi)者喜歡購(gòu)買成套的家紡產(chǎn)品,!而一家企業(yè)能完全提供消費(fèi)者所需的任何家紡,就會(huì)給人產(chǎn)生這是家大企業(yè),,值得信賴企業(yè)的感覺(jué),。然后我們無(wú)限放大了“大”的概念!
葉老師運(yùn)用以面蓋點(diǎn)策略迅速轉(zhuǎn)變企業(yè)格局,,搶占消費(fèi)者認(rèn)知,,將處于弱勢(shì)的孚日家紡巧妙的將弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)�,;銥檎�08年借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)并邀請(qǐng)林志玲做代言,!同時(shí)葉茂中策劃為孚日量身定制了年度傳播策略:向央視要影響、向衛(wèi)視要頻次,、向終端要銷售,、向展會(huì)要渠道。一舉奠定了孚日大家紡的市場(chǎng)地位,。
如果想了解更多,,歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷抽絲剝繭娓娓道來(lái),!
本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)(http://www.huaxi2007.com)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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