導讀：品牌，能做的,，我們都做了,；不能說的，我們也說了,！

【品牌】：真功夫

【營銷策略】：樹敵策略,、借力策略和產品缺陷率策略

【案例拆解】：

2003年葉茂中這廝接手雙種子（真功夫前稱）策劃時，雙種子和肯德基麥當勞賣的幾乎是一樣的產品,，葉茂中通過洞察消費者需求發(fā)現了市場沖突,，在快節(jié)奏都市生活中人們想快速解決吃飯問題，而肯德基麥當勞一類的西式快餐剛好滿足這一需求,，但肯德基麥當勞大部分都是油炸的,，油炸在消費者心中是不健康的代名詞，而人們在快的同時希望吃到營養(yǎng)健康的快餐。

因此葉老師建議真功夫把油炸食品全部砍掉,，樹敵肯德基麥當勞說：營養(yǎng)還是蒸的好,！同時在客單價上大幅度提升，始終力壓麥當勞肯德基1塊錢,。

當時的真功夫就相當于現在的窮屌絲,，沒有錢去砸廣告，那沒錢就要學會借勢,，借誰呢,？當然你們現在都知道了，就是眾所周知的李小龍,，他就是功夫的代表,，并且不用花一分錢！這還不夠,，要借就借到底,。

當時恰逢星爺推出《功夫》電影，我們就去找各大電影院合作,，《功夫》所有的宣傳海報真功夫免費幫他們們做,，只要讓我們在宣傳海報上印上《真功夫》的標志就可以，并且真功夫還代售他們的票,，讓真功夫海報擺在電影院錢,，這樣給消費者一種錯覺，他們就想真功夫應該是個大品牌吧,！功夫這么大的電影都投資,，其實什么錢都沒花。

最后來說一下產品缺陷率,，一般企業(yè)都會追求產品品質,，降低產品缺陷，怎么還有企業(yè)故意制造產品缺陷呢,？葉老師讓消費者在吃飽和吃好上不能兩全,，故意讓你吃不飽，精妙之處就在于洞察了消費者的心理需求,。調查顯示,，所有真功夫的重度消費者絕大部分都沒吃飽。

如果想了解更多,，歡迎到我們現場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來！

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