營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源，占領(lǐng)消費者的腦袋和口袋,！每個人都在抱怨過度激烈的競爭，許多企業(yè)為了規(guī)避競爭,，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場,，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢？

未必,。沒有對手,，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方打獵更加沒有意義！如何在競爭中脫穎而出呢,？其實不難,！

比如說水！水是最普通的產(chǎn)品,，也是最復(fù)雜的產(chǎn)品,，因為其產(chǎn)品同質(zhì)化到了一個極端的地步。我相信要試圖喝出可口可樂和百事可樂的差別,，也比喝出兩瓶礦泉水的差別簡單不少,！水就是這么極端的產(chǎn)品，而又蘊含著極大的市場機會,，比如高端飲用水,！

隨著消費者消費能力的提高和對飲用水要求的提高，瓶裝水將進入一個新的產(chǎn)品升級時代,，其次目前中低端飲用水的價格大戰(zhàn)導(dǎo)致的微利現(xiàn)狀,，也逼的企業(yè)不得不開始關(guān)注高端水的發(fā)展！

機會很好,，現(xiàn)狀又如何,？國內(nèi)高端水的營銷現(xiàn)狀,，并不如想象中那么美。誠然,，高端水的打造的確是一個中長期過程,，但就這兩年眾多高端水的營銷現(xiàn)狀中，我們還是看到了一些問題,。

首先是過于強調(diào)產(chǎn)地,，不管是5100還是九千歲，還是昆侖山,！其次,，訴求還是單一，物質(zhì)層面在礦物質(zhì),、小分子幾個概念上打轉(zhuǎn),，精神訴求也明顯單薄，百歲山號稱是水中貴族,，但也沒讓人體會到貴族在何處,。

其實要想找到突破口，完全可以跳脫飲用水本身的桎梏,。如果放開眼界,，必將世界寬。

不信,，你看,！世上最貴的水VOSS、Bling H2O,、依云以自己的姿態(tài)站上了歷史舞臺,，不僅是高姿態(tài)，而且許多追求者,！它們又是怎么做到的呢,？首先，跳出品類,，不再局限一個方面,！先不說什么高端行行銷、限量供應(yīng),、品牌故事這些奢侈品常用的伎倆,，只單說包裝，也大有講究,。

VOSS的玻璃瓶設(shè)計出自Calvin Klein前創(chuàng)意總監(jiān)Neil Kraft之手,，化妝水？飲用水？傻傻分不清楚,。Bling H2O漂亮的瓶身上用手工鑲嵌了64顆施華洛世奇水晶,，亮瞎我的鈦合金狗眼，閃暈?zāi)愕拇来烙麆拥馁徺I欲望,。你喝的不是水,，是身份是炫耀。

記得葉茂中這廝在品牌全案現(xiàn)場說過一句話,，橫向營銷就是將不可能變成一種可能,！對于一些人來講，沒有不可能的事情,，就像《虎媽貓爸》里面的趙薇老說的一句話：沒有做不成的事,，只有做不成事的人！品牌建設(shè)也一樣,，本來,，這就是一條充滿風(fēng)雨的旅程，若你沒有堅定的信任沒有去堅持,，就沒有辦法等來最后的勝利,！可口可樂這個百年品牌，也堅持了百年,，努力了一百年,，才有今天的它！

最后送大家一句話：愛拼才會贏,！

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