營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋！每個(gè)人都在抱怨過度激烈的競爭,，許多企業(yè)為了規(guī)避競爭,，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢,？

未必,。沒有對手，也往往意味著沒有市場,。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方打獵更加沒有意義！如何在競爭中脫穎而出呢,？其實(shí)不難,！

比如說水！水是最普通的產(chǎn)品,，也是最復(fù)雜的產(chǎn)品,，因?yàn)槠洚a(chǎn)品同質(zhì)化到了一個(gè)極端的地步。我相信要試圖喝出可口可樂和百事可樂的差別,，也比喝出兩瓶礦泉水的差別簡單不少,！水就是這么極端的產(chǎn)品，而又蘊(yùn)含著極大的市場機(jī)會,，比如高端飲用水,！

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高和對飲用水要求的提高，瓶裝水將進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品升級時(shí)代,，其次目前中低端飲用水的價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)致的微利現(xiàn)狀,，也逼的企業(yè)不得不開始關(guān)注高端水的發(fā)展！

機(jī)會很好,，現(xiàn)狀又如何,？國內(nèi)高端水的營銷現(xiàn)狀，并不如想象中那么美,。誠然,，高端水的打造的確是一個(gè)中長期過程，但就這兩年眾多高端水的營銷現(xiàn)狀中,，我們還是看到了一些問題,。

首先是過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地，不管是5100還是九千歲，還是昆侖山,！其次,，訴求還是單一，物質(zhì)層面在礦物質(zhì),、小分子幾個(gè)概念上打轉(zhuǎn),，精神訴求也明顯單薄，百歲山號稱是水中貴族,，但也沒讓人體會到貴族在何處,。

其實(shí)要想找到突破口，完全可以跳脫飲用水本身的桎梏,。如果放開眼界,，必將世界寬。

不信,，你看,！世上最貴的水VOSS、Bling H2O,、依云以自己的姿態(tài)站上了歷史舞臺,，不僅是高姿態(tài)，而且許多追求者,！它們又是怎么做到的呢,？首先，跳出品類,，不再局限一個(gè)方面,！先不說什么高端行行銷、限量供應(yīng),、品牌故事這些奢侈品常用的伎倆,，只單說包裝，也大有講究,。

VOSS的玻璃瓶設(shè)計(jì)出自Calvin Klein前創(chuàng)意總監(jiān)Neil Kraft之手，化妝水,？飲用水,？傻傻分不清楚。Bling H2O漂亮的瓶身上用手工鑲嵌了64顆施華洛世奇水晶,，亮瞎我的鈦合金狗眼,，閃暈?zāi)愕拇来烙麆?dòng)的購買欲望。你喝的不是水,，是身份是炫耀,。

記得葉茂中這廝在品牌全案現(xiàn)場說過一句話，橫向營銷就是將不可能變成一種可能！對于一些人來講,，沒有不可能的事情,，就像《虎媽貓爸》里面的趙薇老說的一句話：沒有做不成的事，只有做不成事的人,！品牌建設(shè)也一樣,，本來，這就是一條充滿風(fēng)雨的旅程,，若你沒有堅(jiān)定的信任沒有去堅(jiān)持,，就沒有辦法等來最后的勝利！可口可樂這個(gè)百年品牌,，也堅(jiān)持了百年,，努力了一百年，才有今天的它,！

最后送大家一句話：愛拼才會贏,！

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