導讀：品牌,，能做的，我們都做了,；不能說的,，我們也說了,！

【品牌】：愛華仕

【營銷策略】：規(guī)模成長策略、降價策略和錯覺策略

【案例拆解】：

當時的愛華仕經(jīng)營的非常慘淡,，找到葉茂中策劃時,，企業(yè)僅有1400萬年營業(yè)額卻有高達800萬的庫存！當務(wù)之急是如何快速盈利給企業(yè)注入新的資金,，而愛華仕本身是為國外知名品牌代工,，有非常優(yōu)秀的設(shè)計師和品質(zhì)，所以設(shè)計的產(chǎn)品成本高款式獨特,，而葉茂中主張先放棄高端設(shè)計風格,，轉(zhuǎn)為大眾產(chǎn)品單品降價到100塊內(nèi)快速拉升銷量，先規(guī)模后經(jīng)濟,。

（葉茂中品牌全案現(xiàn)場）

至于錯覺策略是因為愛華仕當時根本沒有錢做營銷傳播,，葉老師說當沒錢是就要開動大腦變聰明，葉老師他們把愛華仕logo,、產(chǎn)品,、品牌形象、品牌氣質(zhì)都做了策劃,，因為沒錢所以找到最貼合箱包的形象載體--大象,，第一大象的外在形象：堅固、堅韌、能承載重物,，這些特質(zhì)和箱包有天然聯(lián)系,；第二大象給人的內(nèi)在印象：安全、堅韌,、值得信賴,，正是愛華仕的品牌特質(zhì)。

（愛華仕廣告海報）

光有這些物質(zhì)上的還遠遠不夠,，縱觀任何一個強大的品牌都會有它的精神屬性,！也就是葉老師課程中提到的任何強大的品牌必須具備的2個層面：物質(zhì)層面和精神層面。然后葉老師提出了這樣一句相當經(jīng)典的廣告語：裝得下世界就是你的,！

經(jīng)過葉老師策劃現(xiàn)如今愛華仕已經(jīng)從當初1400萬年營業(yè)額達到10億成為中國本土箱包第一品牌,！

（葉茂中品牌策略班同學會合影）

如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！

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