導(dǎo)讀：品牌,，能做的，我們都做了,；不能說(shuō)的,，我們也說(shuō)了！

【品牌】：愛(ài)華仕

【營(yíng)銷策略】：規(guī)模成長(zhǎng)策略,、降價(jià)策略和錯(cuò)覺(jué)策略

【案例拆解】：

當(dāng)時(shí)的愛(ài)華仕經(jīng)營(yíng)的非常慘淡,，找到葉茂中策劃時(shí)，企業(yè)僅有1400萬(wàn)年?duì)I業(yè)額卻有高達(dá)800萬(wàn)的庫(kù)存,！當(dāng)務(wù)之急是如何快速盈利給企業(yè)注入新的資金,，而愛(ài)華仕本身是為國(guó)外知名品牌代工，有非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和品質(zhì),，所以設(shè)計(jì)的產(chǎn)品成本高款式獨(dú)特,，而葉茂中主張先放棄高端設(shè)計(jì)風(fēng)格，轉(zhuǎn)為大眾產(chǎn)品單品降價(jià)到100塊內(nèi)快速拉升銷量,，先規(guī)模后經(jīng)濟(jì),。

（葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)）

至于錯(cuò)覺(jué)策略是因?yàn)閻?ài)華仕當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有錢(qián)做營(yíng)銷傳播，葉老師說(shuō)當(dāng)沒(méi)錢(qián)是就要開(kāi)動(dòng)大腦變聰明,，葉老師他們把愛(ài)華仕logo,、產(chǎn)品、品牌形象、品牌氣質(zhì)都做了策劃,，因?yàn)闆](méi)錢(qián)所以找到最貼合箱包的形象載體--大象,，第一大象的外在形象：堅(jiān)固、堅(jiān)韌,、能承載重物,，這些特質(zhì)和箱包有天然聯(lián)系；第二大象給人的內(nèi)在印象：安全,、堅(jiān)韌,、值得信賴，正是愛(ài)華仕的品牌特質(zhì),。

（愛(ài)華仕廣告海報(bào)）

光有這些物質(zhì)上的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，縱觀任何一個(gè)強(qiáng)大的品牌都會(huì)有它的精神屬性！也就是葉老師課程中提到的任何強(qiáng)大的品牌必須具備的2個(gè)層面：物質(zhì)層面和精神層面,。然后葉老師提出了這樣一句相當(dāng)經(jīng)典的廣告語(yǔ)：裝得下世界就是你的,！

經(jīng)過(guò)葉老師策劃現(xiàn)如今愛(ài)華仕已經(jīng)從當(dāng)初1400萬(wàn)年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億成為中國(guó)本土箱包第一品牌！

（葉茂中品牌策略班同學(xué)會(huì)合影）

如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)葉茂中這廝將品牌營(yíng)銷抽絲剝繭娓娓道來(lái),！

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