【品牌】：八馬

【營銷策略】：跳出品類做品牌策略,、中杯定價策略和造勢借勢策略

【案例拆解】：

眾所周知,，自古以來茶在中國人概念里只有茶品類，比如普洱,、龍井,、毛尖、鐵觀音等,，然后再輔以知名的產(chǎn)茶區(qū),，就有了云南普洱、西湖龍井,、信陽毛尖和安溪鐵觀音,。但就是沒有一個強(qiáng)勢的茶品牌企業(yè)！

（葉茂中這廝和劉亦菲合影）

葉茂中策劃八馬時就是洞察到了這個關(guān)鍵點(diǎn),，跳出茶品類,，將八馬定義為“商政禮節(jié)茶”，這樣就打破了茶葉固有的品類界限,！可以這么理解“商政禮節(jié)茶”,，它包含了：云南普洱、西湖龍井,、信陽毛尖和安溪鐵觀音等等,，意思就是說“商政禮節(jié)茶”我啥茶葉都可以賣！并且借勢中華文明一直存在的“禮”文化提煉出“大禮不言”的廣告語,。

（八馬茶業(yè)許晴代言廣告圖）

茶葉在中國市場的標(biāo)準(zhǔn)和價格一直都是撲朔迷離的,，而茶葉一般和煙酒一樣一個是自用一個是送禮，但送禮送茶的話普遍存在一個情況是送禮的怕收禮的不知道禮物貴重,，收禮的不知道禮物的價值就不知道該回多少禮或者辦多大的事,，而葉茂中策劃機(jī)構(gòu)就洞察到這一點(diǎn)推出了“賽珍珠5800”（元）挑明價格，并同時推出【低--做量迎合市場、中--做利區(qū)隔對手,、高--做勢提升品牌】運(yùn)用中杯定價策略突出“賽珍珠5800”而從市場反應(yīng)來看這款產(chǎn)品賣的最火,！

那時恰逢世博會，八馬在葉茂中策劃下推出世博會茶葉博覽館,，火爆一時,，同時提升了企業(yè)品牌地位。同時,，八馬舉行全球巡回品鑒會邀請每個地區(qū)的企業(yè)家品茶以及眾多福布斯上榜富豪,。截至2013年八馬連鎖點(diǎn)已經(jīng)超過1000家，其店數(shù)位居全國茶品牌第二,，內(nèi)資茶企第一,。

（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場）

如果想了解更多，歡迎到我們現(xiàn)場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！

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