【品牌】：八馬

【營銷策略】：跳出品類做品牌策略,、中杯定價(jià)策略和造勢(shì)借勢(shì)策略

【案例拆解】：

眾所周知,，自古以來茶在中國人概念里只有茶品類,，比如普洱,、龍井,、毛尖,、鐵觀音等,，然后再輔以知名的產(chǎn)茶區(qū),，就有了云南普洱,、西湖龍井、信陽毛尖和安溪鐵觀音,。但就是沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的茶品牌企業(yè),！

（葉茂中這廝和劉亦菲合影）

葉茂中策劃八馬時(shí)就是洞察到了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，跳出茶品類，將八馬定義為“商政禮節(jié)茶”,，這樣就打破了茶葉固有的品類界限,！可以這么理解“商政禮節(jié)茶”，它包含了：云南普洱,、西湖龍井,、信陽毛尖和安溪鐵觀音等等，意思就是說“商政禮節(jié)茶”我啥茶葉都可以賣,！并且借勢(shì)中華文明一直存在的“禮”文化提煉出“大禮不言”的廣告語,。

（八馬茶業(yè)許晴代言廣告圖）

茶葉在中國市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格一直都是撲朔迷離的，而茶葉一般和煙酒一樣一個(gè)是自用一個(gè)是送禮,，但送禮送茶的話普遍存在一個(gè)情況是送禮的怕收禮的不知道禮物貴重,，收禮的不知道禮物的價(jià)值就不知道該回多少禮或者辦多大的事，而葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就洞察到這一點(diǎn)推出了“賽珍珠5800”（元）挑明價(jià)格,，并同時(shí)推出【低--做量迎合市場(chǎng),、中--做利區(qū)隔對(duì)手、高--做勢(shì)提升品牌】運(yùn)用中杯定價(jià)策略突出“賽珍珠5800”而從市場(chǎng)反應(yīng)來看這款產(chǎn)品賣的最火,！

那時(shí)恰逢世博會(huì),，八馬在葉茂中策劃下推出世博會(huì)茶葉博覽館，火爆一時(shí),，同時(shí)提升了企業(yè)品牌地位,。同時(shí)，八馬舉行全球巡回品鑒會(huì)邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶以及眾多福布斯上榜富豪,。截至2013年八馬連鎖點(diǎn)已經(jīng)超過1000家,，其店數(shù)位居全國茶品牌第二，內(nèi)資茶企第一,。

（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場(chǎng)）

如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng)，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,！

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