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日志

愛馬仕為何敢逆勢漲價?

已有 22661 次閱讀2015-6-8 16:16 |個人分類:雜談|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 愛馬仕, 葉茂中, 葉茂中策劃, 葉茂中營銷, 葉茂中營銷策劃

早在20153月香奈兒出于匯率波動,、代購風(fēng)潮等原因宣布全球調(diào)價。在香奈兒掀起奢侈品降價風(fēng)潮之后,,其他的奢侈品品牌也紛紛加入降價大軍,!在多家品牌紛紛進(jìn)行價格調(diào)整,,以刺激銷量,在這個時候,,愛馬仕恰恰逆勢而上,,就像葉茂中這廝策劃的柒牌男裝一樣,雖逆風(fēng)行駛,,依然碩果累累,。

有行業(yè)人士表示,愛馬仕繼續(xù)漲價的底氣,,或許來自它在奢侈品行業(yè)普遍低迷的狀態(tài)下保持了穩(wěn)定的增長表現(xiàn),。那愛馬仕憑什么逆勢而上呢?首先,,愛馬仕是國際奢侈品品牌,!奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營造的幻覺,價格和任何成本都沒有關(guān)系,,幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費者,!

為什么愛馬仕33萬美元的表只做了兩只,而超貴的手袋一般旗艦店里也只有一個,!這類東西他們不是用來賣的,,而是用來給你制造看得見摸不著的幻覺,在富人和名人八卦的推波助瀾下,,這些幻覺顯得極其逼真,,讓你抓狂到蠢蠢欲動!

降價對于奢侈品來講,,是一大硬傷,!對于奢侈品品牌來講,第一個特征就是貴,,�,。∪暨@點不復(fù)存在,,而為了迎合消費者降低自己的姿態(tài),,去討好消費者,,想必消費者也會棄你不顧!

為什么虛高的價格會有市場,?為什么中國是世界奢侈品第二消費大國,?這一切都是虛榮心在作祟,價格給虛榮心制造的極致境界就是“讓他渴望去吧,,你不可能擁有我”,!而奢侈品品牌跟風(fēng)降價打破了這個局面,,只要你想擁有我,,便可擁有!少了那股奢侈品原本的傲嬌,!就像冰山美人變得隨手可得,,追求者還會捧在手心么?

價格對于奢侈品品牌來講,,是一個非常重要的元素,,如果沒有把握好,隨意降價,,將會讓品牌陷入萬劫不復(fù)當(dāng)中,!而愛馬仕是明智的,因為它始終沒有忘記自己的身份,,自己的方向,,自己的定位!


本文來自葉茂中品牌會(http://www.huaxi2007.com)轉(zhuǎn)載請注明出處

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