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【品牌】:珀萊雅
【營銷策略】:產品概念創(chuàng)新策略和占山為王策略
【案例拆解】:
當時珀萊雅渠道資源已用盡,,在市場競爭白熱化的化妝品行業(yè)沒有自己獨特賣點,,那它是如何華麗變身從1億到40億的呢,?
(葉茂中品牌全案現(xiàn)場)
珀萊雅當時面對的最大問題就是龐大的產品鏈中沒有一個明星產品,,沒有品牌印記,比如美白的會找歐萊雅,,本草的會找自然堂,,祛痘的會找迪痘,那什么才是珀萊雅的品牌印記呢?
(珀萊雅大S代言的廣告)
經過葉茂中這廝走訪市場調研及洞察中發(fā)現(xiàn),,發(fā)現(xiàn)補水是護膚的基礎理念,,但在補水領域中并沒有領導地位的品牌出現(xiàn)。這就是珀萊雅的市場機會,!如果能第一時間搶占消費者心智,,那珀萊雅就能牢牢占據補水的第一品牌的地位。
然后,,運用產品概念創(chuàng)新,,提出了早晚水的概念,聽聽他的廣告語:清新晨水.滋養(yǎng)晚水“讓肌膚一天年輕兩次,!”在包裝上運用太極區(qū)分早晚,,后來在課程中才知道什么早晚補水不一樣,其實就是一樣的水裝到2個不同的瓶子�,。ㄅQ�,!不得不佩服葉老師的腦袋)
(葉茂中品牌策略現(xiàn)場)
如果想了解更多,歡迎到我們現(xiàn)場,,聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,!
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