俗話說,，紅花要在綠葉的襯托下才會顯得特別的突出美麗,！同理，在這個競爭激烈的市場環(huán)境中,，品牌也需要綠葉,！至于這個綠葉是誰來當呢？它可以是貴公司旗下的其他產(chǎn)品,，也可以是競爭對手的產(chǎn)品,，關鍵在于你能利用好它的價值,！

 

在20世紀60年代發(fā)生過這樣的一件事,，安海斯-布希公司在全國范圍內(nèi)積極推廣它旗下的超高檔品牌“米獅龍”，誰知道,，無心插柳柳成蔭,，讓百威啤酒登上了銷量第一的位置！為何會這樣,，有很多人想不明白,！答案就是“物超所值”。

 

物超所值本義是指一樣東西超過原有的價值,，形容物品的性價比高,。那怎么知道一件東西的性價比高不高呢？當米獅龍的出現(xiàn),，會讓百威顯得“不那么極端,，不那么昂貴，又不那么精英”,。一部分百威的買家改喝更高檔的米獅龍,，但平常買更便宜品牌啤酒的人卻有不少換成了百威，兩者扯平了,。換句話說,，米獅龍的廣告讓一些米勒啤酒的買家改喝百威了！

 

這是偶然的么,？2011年尼爾森全球消費者購物省錢策略在線調(diào)查,，有來自全球51個市場，超過25000位網(wǎng)絡受訪者參與,，有六成全球網(wǎng)絡消費者在決定到特定消費性包裝商品零售店購物時,，將“物超所值”視為最具影響力的因素，勝于“價格便宜”,。

 

中間價位是大多數(shù)人都會去做的選擇,，選中間價位的人會跟你說,，他們這樣決定“比較安全”，是一個“折中”的選擇,。最便宜的商品說不定質(zhì)量有問題,，最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑，居中的應該沒啥問題,。

 

所以,，如果想提高廉價商品A的市場份額，你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可,。C成了誘餌,，它本身可能不會得到太多市場份額，但它會產(chǎn)生一種吸引效應,，把消費者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價品牌A上,。類似地，增加一種高價誘餌D,，會把消費者的眼光往上拉,，擴大高檔品牌B的市場份額！就如百威和米獅龍,！

 

要提高品牌產(chǎn)品銷量,，這個也是個不錯的選擇！找到屬于自己的綠葉,，將自己銷出去,！

 

本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請注明出處

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