俗話說,，紅花要在綠葉的襯托下才會(huì)顯得特別的突出美麗,！同理，在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境中,，品牌也需要綠葉,！至于這個(gè)綠葉是誰來當(dāng)呢,？它可以是貴公司旗下的其他產(chǎn)品，也可以是競爭對(duì)手的產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于你能利用好它的價(jià)值,！

 

在20世紀(jì)60年代發(fā)生過這樣的一件事，安海斯-布希公司在全國范圍內(nèi)積極推廣它旗下的超高檔品牌“米獅龍”,，誰知道,，無心插柳柳成蔭，讓百威啤酒登上了銷量第一的位置,！為何會(huì)這樣,，有很多人想不明白！答案就是“物超所值”,。

 

物超所值本義是指一樣?xùn)|西超過原有的價(jià)值,，形容物品的性價(jià)比高。那怎么知道一件東西的性價(jià)比高不高呢,？當(dāng)米獅龍的出現(xiàn),，會(huì)讓百威顯得“不那么極端，不那么昂貴,，又不那么精英”,。一部分百威的買家改喝更高檔的米獅龍，但平常買更便宜品牌啤酒的人卻有不少換成了百威,，兩者扯平了,。換句話說，米獅龍的廣告讓一些米勒啤酒的買家改喝百威了,！

 

這是偶然的么,？2011年尼爾森全球消費(fèi)者購物省錢策略在線調(diào)查，有來自全球51個(gè)市場,，超過25000位網(wǎng)絡(luò)受訪者參與,，有六成全球網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在決定到特定消費(fèi)性包裝商品零售店購物時(shí)，將“物超所值”視為最具影響力的因素,，勝于“價(jià)格便宜”,。

 

中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇，選中間價(jià)位的人會(huì)跟你說,，他們這樣決定“比較安全”，是一個(gè)“折中”的選擇,。最便宜的商品說不定質(zhì)量有問題,，最貴的那種則有敲竹杠的嫌疑，居中的應(yīng)該沒啥問題,。

 

所以,，如果想提高廉價(jià)商品A的市場份額,，你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。C成了誘餌,，它本身可能不會(huì)得到太多市場份額,，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌A上,。類似地,，增加一種高價(jià)誘餌D，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉,，擴(kuò)大高檔品牌B的市場份額,！就如百威和米獅龍！

 

要提高品牌產(chǎn)品銷量,，這個(gè)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,！找到屬于自己的綠葉，將自己銷出去,！

 

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