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日志

品牌要做到是減法而不是加法

已有 37347 次閱讀2015-7-23 15:54 |個人分類:雜談|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 葉茂中, 葉茂中官網, 葉茂中營銷策劃機構, 葉茂中品牌營銷策劃

 

一只老鷹追一只兔子至佛祖面前,,兔子求佛祖保佑它,,佛祖應允,,老鷹吃不到兔子,,就對佛祖道:“我以兔子為食,,如今你保護了兔子,,我吃不到兔子,,我就要餓死,,為救兔子卻讓我餓死,,很不公平!”

 

佛祖認為老鷹說得有理,,就割自己的肉去喂鷹,,瞬間天花亂墜,,仙靈齊迎,佛祖因有大慈悲之心而得到——這就是佛祖舍生取義的故事,,菩薩舍棄了肉身,,贏得所有人對菩薩的尊敬,換句話說,,菩薩用肉身,,贏得了人們對佛教的認識和尊崇!

 

這就是舍得,!孟子有云:魚,,我所欲也,熊掌,,亦我所欲也,,二者不可得兼,舍魚取熊掌者也,,生,,我所欲也,義,,亦我所欲也,,二者不可得兼,舍生取義者也,!舍得舍得,,有舍才有得!同理,,對營銷也如此,!

 

營銷舍的是什么呢?舍的是自己,!得的是什么,,得的是人心!

 

就說說葉茂中策劃的朵唯女性手機吧,!什么是女性手機,?大家各持己見,朵唯女性手機應該是一款怎么樣的手機,?有人說是輕巧的,,有人說是高智能的,有人說是高端的,,有人說是知性的甚至有人認為專注女性手機是一種愚蠢的做法,,那朵唯女性手機是一部咋樣的手機,是否不應該放棄男性手機的市場機會,?

 

葉茂中這廝曾說過定位就是犧牲,,就是我們說的舍得,!選擇了東,就意味著放棄西,!最終朵唯女性手機放棄了大家所說的輕巧高智能高端等,,選擇了安全!最后,,借助女性安全這個品牌訴求殺出了紅海,,沖進了藍海!這就是營銷,!

 

就像當年的真功夫,,在眼前利益和長遠眼光的選擇下,砍掉了與品牌定位相違背的油炸食品,,雖然能帶來不少的利益,但是與品牌核心價值有嚴重的沖突,!所以,,必須舍棄!恰恰因為真功夫的舍,,最終它得到了消費者的認可和接納,!如果是你,你舍得嗎,?其實,,舍就是得!

 

有這樣的一句,,當你緊握雙手,,里面什么也沒有,當你打開雙手,,世界就在你手中,。懂得放棄,才能在有限的生命里活得充實,、飽滿,、豐盛!

 

本文來自葉茂中品牌會(http://www.huaxi2007.com)轉載請注明出處

 

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