2014年海瀾之家披露的年報顯示，2012-2014年海瀾之家的凈利潤分別為：8.5億元,、13.5億元,、23.7億元，增長率分別為58%和76%,。在整個本土服裝行業(yè)呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)下,，依然有品牌能逆行而上,，它就是海瀾之家！臺上一分鐘,，臺下十年功,！海瀾之家今天的成就，靠的還真不是一時的幸運,，而是背后十幾年的艱辛,！

那海瀾之家能逆市增長的根本原因是什么？葉茂中這廝在點評時表示,，在行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷的狀況時,，仍然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的品牌，一般來說是真正抓住了消費者的主要沖突,，符合消費者生活方式變化的,！

有沖突便有需求，有需求便有市場,！誰能解決消費者的沖突,，誰便能贏得市場，然而海瀾之家做到了,！因此在眾多品牌絞盡腦汁如何搶占更多的市場份額,，如何不被市場淘汰，如何擠進消費者的腦門時,，海瀾之家卻淡定從容一步步向前,，因為它的獨一無二，更因為它的不可取代,！

記得葉茂中在廝在品牌課程上說過,，做不了第一的時候,，就做唯一,！因為只有唯一是無法被取代的！然而,，這海瀾之家也做到了,！在眾多品牌都紛紛貼上“時尚”的標簽時，它另開爐灶,，開啟了“男人的衣柜”大門,！

無論是消費行為，還是生活習慣,，男性消費者和女性消費者都是有本質(zhì)區(qū)別的,。在我們看來，時尚化的品牌訴求其實更加符合女性消費者的需求,，因為觀念影響,，中國男女消費者在“打扮”上屬于完全不同的層次,，女性消費者對這方面的重視程度遠超過男性。因此,，在第一波浪潮爆發(fā)時期,，男士的審美事實上是被綁架的。在服裝領域,，女性消費者擁有絕對的話語權(quán)優(yōu)勢,。

這不是常態(tài)。男性消費沖突會隨著意識覺醒逐漸清晰起來,，這其中包含三個層面的消費行為沖突：性別動機上,，男性對服裝的需求和女性是不同的，男性服裝的細分場合比女性少很多,；消費思維上,，男性消費者本質(zhì)應該更加理性；生活方式上,，消費者對“自我”的追求將逐漸從品牌口號轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費方式,。

在洞察到這些沖突，并結(jié)合海瀾之家當時的實際情況之后,，覺得,，一站式的男性服裝購物終端定位更加適合海瀾之家的品牌發(fā)展和未來消費者的需求，也就是剛剛所說的“男人的衣柜”,。

然而,，這一切歸根于“洞察”。好的洞察會給我們一個清晰的結(jié)果,，消費者需要的是什么,，他們?yōu)槭裁葱枰�，以及我們怎么滿足他們的需要,。那如何洞察,？如何通過消費者的表現(xiàn)去探知其真正的需求？更多內(nèi)容,，盡在葉茂中品牌策略班,！

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