諾基亞在尚處巔峰的09年,，共推出了近80款手機，平均不到5天就有新款上架,�,；�本覆蓋了當時手機市場的可覆蓋的各類機型，訴求了可訴求的各類賣點：商務,、娛樂,、照相,、音樂、游戲等等,，無所不包,，無所不及。

 

從傳統(tǒng)縱向營銷理論上分析,，根據(jù)不同的消費人群，諾基亞把細分市場的定位思路做到了極致,，也就是說,，諾基亞在“吸塵器”的數(shù)量做到了極致。極致,，從某個角度上來看,，也捆住了自己的手腳！

 

病來如山倒,！誰都沒想到巨人的步履竟然瞬間變得如此蹣跚,。

 

是的，諾基亞造了一堆性能各異的吸塵器,，分門別類編好號分好組,，這個去清理餅干屑、那個去清理紙屑……這樣過于井井有條過于清晰的作戰(zhàn)計劃,，如今面對的是什么樣的消費者,？

 

他們時而需要商務的品質感，時而需要社交溝通的快感,，時而需要隨時高質量的記錄生活點滴等等,。再重復一遍，他們的生活已被割裂成空間和時間的碎片,，再也拼不回來,。

 

有位科技廠商的老總這么表示：我們都有手機，他們確實不好用,，我們和朋友聊起來,，他們也都不喜歡自己的手機。

 

這位老總是喬布斯,，如此的哀怨之下逼他也開始做手機了,，不同的是，喬老的出發(fā)點的是用戶體驗,，方法是反向配置資源,。

 

他做了幾款？一款,。

 

賣的如何,？iphone4上市一年零三個月,，銷售已破五千萬部。

 

誰能告訴我iphone的定位是什么,？可它幾乎能滿足你的一切需要,。iphone不是相機，不是隨身聽,，不是游戲機,，不是瀏覽器，不是商務通,，甚至不完全是一部手機,，這通通都不重要。

 

“你認為它是什么的時候,，它就什么都不是了,。”

 

國畫中有個很重要的概念：畫面留白,。國畫講究的是意境,，有內容，但更重要的是留給人們想象延展的無限空間,，此處無物勝有物,。

 

品牌同樣如此，尤其在當今的時代背景下,，事實上可能消費者確實不知道自己是誰,，但是！消費者卻不喜歡別人告訴自己應該是誰,，更喜歡自己來決定自己是誰,。

 

然而，這留白的背后,，不僅是一個模糊的概念,，更是一種藝術！無須多說,，只需解決消費者的問題,！因為沒有誰規(guī)定手機不能用來看電影，沒有誰規(guī)定手機不能用來視頻,！

 

只要一切從消費者的角度出發(fā),，只要解決了消費者的需求，誰就能走上發(fā)展的快車道,！這依然是營銷的公理,！然而，不是說諾基亞做錯了什么,，只是有時候,，人生需要留白,，品牌也需要留白，特別是在這個碎片時代,！

 

如果諾基亞再來一次,，結局會不會不一樣？可惜沒有如果,！

 

本文來自葉茂中品牌會轉載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處

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