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希臘神話中的戰(zhàn)神阿喀琉斯沐浴過神水之后,百毒不侵,,刀槍不入,,神勇過人,,腳踵卻偏偏不堪一擊,因為當(dāng)初其母是持著他的腳踵浸沐神水的,!我國古代有一門武功,,叫做金鐘罩鐵布衫,據(jù)說煉成后身體也是堅硬似鐵,,刀槍不入,,但卻有一個致命的穴位,輕輕一點便破了一身的好功夫,,并且危及性命,!
可見,再弱的弱者都有其強項,,再強的強者也都有其弱點,!因為沒有哪個企業(yè)強大到不能被競爭,沒有哪個企業(yè)弱小到不能去競爭,!
然而,,這個致命的穴位是極為隱秘的,,一般人很難知道。但只要存在著這么一個弱點,,一切就變得不那么鐵定,,似乎有了另一種可能性!不信,,你看百事可樂,!雖說可口可樂是當(dāng)之無愧的正宗可樂,甚至擁有不可動搖的地位,,而百事可樂卻偏不買賬,!亮出了與可口可樂不同的年輕、青春,、活力,!還有漢堡大王,在麥當(dāng)勞和他的免費兒童樂園俘獲孩子們的歡心時,,它卻對孩子們說:嘿,,如果你還是個孩子,請到麥當(dāng)勞去吧,!我們只接待10歲以上的成年人,。
不管是百事可樂,還是漢堡大王,,都是在發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點后,,專攻其薄弱環(huán)節(jié),此為求勝一法,。更高明的招數(shù)則是將競爭對手的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為弱勢,!
面對美國出租車行業(yè)的老大赫茲公司,艾飛斯坦然自稱:我們只是美國出租車業(yè)的第二,,所以要更努力,!在感性上贏得消費者的同情,而在理性上,,艾飛斯提供了一個讓消費者舍赫茲而選擇他們的有力理由:到我們的柜臺前來吧,,我們的柜臺前的隊伍比第一名要短一些!
所以說,,戰(zhàn)無不勝攻無不克,!
道道通羅馬,要成就強勢品牌,,靠的,,不是運氣,而是洞察力!
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