9月3日,，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,，微軟將以71.7億美元收購諾基亞設(shè)備與服務(wù)部門,，加速發(fā)展Windows生態(tài)系統(tǒng),。微軟為什么要收購諾基亞,？

創(chuàng)新至上而非效率優(yōu)先：從專業(yè)化到一體化的發(fā)展趨勢(shì)

　　微軟收購諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù),，顯然是沖著蘋果和谷歌去的,。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，后兩者已經(jīng)有明顯的優(yōu)勢(shì),，微軟若想追趕或超越,，進(jìn)入軟硬件一體化是必然之路。

　　從這起事件再往前推：谷歌收購摩托羅拉,、華為提出“云-管-端”戰(zhàn)略,、蘋果效仿索尼的產(chǎn)業(yè)一體化布局,；以及，因豐田汽車質(zhì)量事故而引發(fā)的磨合型和模塊型兩種生產(chǎn)方式的討論……這些事件從表象上看起來,，風(fēng)馬牛不相及,，但在底層上卻反映了共同的理念：商業(yè)領(lǐng)域的先知者已經(jīng)在改變經(jīng)營(yíng)理念，從追求效率轉(zhuǎn)而去追求創(chuàng)新,。

　　工業(yè)化的發(fā)展,，是遵循亞當(dāng)·斯密的分工理論而開始的，即：進(jìn)行專業(yè)化的分工,，通過專業(yè)人做專業(yè)事,、低成本的人做低附加值的事等最基本的方式，從而獲得生產(chǎn)效率,，使財(cái)富或價(jià)值得以被更大規(guī)模的創(chuàng)造出來,。這個(gè)規(guī)律一直在主導(dǎo)著商業(yè)社會(huì)的發(fā)展。而且,，在全球化和信息化的推動(dòng)下,，分工不斷在更大范圍內(nèi)展開并深化。

　　分工的原始推動(dòng)力是企業(yè)對(duì)效率的追求,。在工業(yè)化早期,，整個(gè)社會(huì)處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，提高效率,、進(jìn)而提高供應(yīng)能力是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功關(guān)鍵,。但對(duì)效率的極端追求，使商業(yè)社會(huì)不斷的被分工,，變成了專業(yè)化,、模塊化和組裝化。這個(gè)過程,，一方面極大的提高了生產(chǎn)效率,，另一方面專業(yè)分工之間的鴻溝也越來越大，創(chuàng)新,、尤其是突破性創(chuàng)新被扼殺,。這在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域更為明顯。新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域更需要突破式的顛覆性創(chuàng)新,，而不是漸進(jìn)式的改良,，否則難以成功。而顛覆性創(chuàng)新只能產(chǎn)生在跨專業(yè)的協(xié)同工作中,，即所謂“協(xié)同創(chuàng)新”,。企業(yè)必須打破專業(yè)化壁壘，打破“模塊-組裝”的組織方式，打破效率至上的思維理念,，進(jìn)行一體化的組織方式,，才可能產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新。哈佛教授克里斯坦森早已研究了這個(gè)問題,。

　　包政教授在近年的研究中,，給出了更底層的解釋。他提出：產(chǎn)業(yè)社會(huì)有兩種組織方式,，一種是市場(chǎng)交易，一種是管理協(xié)調(diào),。在追求效率的理念下,，企業(yè)都是采用市場(chǎng)交易的方式，以價(jià)格為主要手段,，持而久之,，大家都是以短期經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)來建立彼此之間的聯(lián)系，不可能在更長(zhǎng)周期,、更高愿景上產(chǎn)生協(xié)同,。而管理協(xié)調(diào)就不是以價(jià)格為手段，而是要形成“共同的目標(biāo)”與“合作的意愿”,。如果企業(yè)要追求創(chuàng)新,，必須在不同專業(yè)或領(lǐng)域之間進(jìn)行管理協(xié)同，不僅在企業(yè)內(nèi)部,，甚至在整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上都需要用管理協(xié)調(diào)的方式進(jìn)行組織化協(xié)同,。

　　一言以蔽之，只有一體化才能進(jìn)行跨專業(yè)的協(xié)同工作,，才能產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新,。而在當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入了過剩階段,，高效率生產(chǎn)出來的同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)需求。只有創(chuàng)新才能生存,，只有顛覆性創(chuàng)新才能成功,。蘋果的成功就源于打破軟件、硬件和內(nèi)容之間的鴻溝,，實(shí)行一體化創(chuàng)新的結(jié)果,。微軟并購諾基亞，追求的就是這個(gè)目的,。

創(chuàng)新必須圍繞顧客體驗(yàn)：從封閉式一體化到開放式一體化的發(fā)展趨勢(shì)

　　創(chuàng)新不是一些專家鼓吹的理念,，而是已經(jīng)成為了商業(yè)社會(huì)的生存法則。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的根本是吸引顧客，而顧客的的偏好取決于體驗(yàn),。當(dāng)下的社會(huì),，快速多變，顧客的忠誠(chéng)度明顯下降,，尤其是新生代,，他們是勇于打破陳規(guī)舊習(xí)的一代，他們更喜歡能夠不斷自我革命,、帶來更優(yōu)體驗(yàn)的企業(yè),。

　　所以，創(chuàng)新已經(jīng)是企業(yè)的基本生存法則,，而不是錦上添花之事,。對(duì)創(chuàng)新的追求，必然催生一體化的組織方式,。這是蘋果的成功法則,。通過一體化，蘋果構(gòu)建了一個(gè)圍繞顧客移動(dòng)互聯(lián)生活方式的整體解決方案,。首先是軟硬件一體化的終端設(shè)備,，圍繞著顧客生活方式的系列化，各個(gè)產(chǎn)品之間有強(qiáng)烈的互補(bǔ)性,，ipod,、iphone、ipad,、imac,、以及9月份要發(fā)布的大屏幕，再用icloud把這些終端產(chǎn)品全都串起來,，使得終端和終端設(shè)備之間,，能非常方便的進(jìn)行信息共享。然后是應(yīng)用軟件平臺(tái),，以及在云端的內(nèi)容整合,。蘋果不斷的圍繞顧客體驗(yàn)去創(chuàng)新，不斷追求更符合人性,、更符合人的審美和自然生理特點(diǎn),，以產(chǎn)生更好的顧客體驗(yàn)。

　　一體化有兩種組織方式：封閉式一體化和開放式一體化,。

　　蘋果采用封閉式一體化,。軟件、硬件都是自成體系的,，不和其他體系兼容,。其優(yōu)勢(shì)是,，顧客體驗(yàn)更容易去管理，顧客的粘性更強(qiáng),，顧客轉(zhuǎn)換的成本更高,，企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力也更高，更容易產(chǎn)生極致化的顧客體驗(yàn),。其劣勢(shì)是顧客體驗(yàn)會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)極端,，某方面極致新穎而導(dǎo)致極致喜歡，某方面極致不方便而導(dǎo)致極致厭惡,，同時(shí)會(huì)增加潛在顧客的進(jìn)入障礙,，容易讓這類顧客敬而遠(yuǎn)之。

　　谷歌是開放式一體化,。沒有兼容上的障礙,，方便顧客直接切換入谷歌體系，也方便整合更多產(chǎn)業(yè)鏈的加盟者,，能夠滿足更多細(xì)分市場(chǎng)的需求，能夠?qū)︻櫩托枨蟮淖兓�快速反�?yīng),。但開放式體系會(huì)出現(xiàn)失控,，比如垃圾軟件的泛濫等，這最終會(huì)導(dǎo)致顧客體驗(yàn)的逆轉(zhuǎn),。蘋果與谷歌一樣,，具有天生的開放文化，更可能選擇開放式一體化方式,。

　　封閉式或開放式各有利弊,。但在現(xiàn)在這個(gè)開放的世界，過度封閉的體系會(huì)導(dǎo)致顧客的反感,。所以,，即便像蘋果這樣的極致主義者，也在提高開放度,。例如,，ipod最初連插孔都是無法兼容的，現(xiàn)在已經(jīng)不是,。因此,，封閉和開放二者融合，達(dá)到一個(gè)合理的平衡,，是未來的趨勢(shì),。而平衡點(diǎn)必然是以顧客體驗(yàn)的最優(yōu)化為原則——凡是關(guān)乎顧客體驗(yàn)的，更多會(huì)是在封閉式一體化的體系內(nèi),，其他的則會(huì)進(jìn)入開放體系,。

只為一部分顧客做終身服務(wù)：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)顧客的發(fā)展趨勢(shì)

　　當(dāng)顧客體驗(yàn)成為競(jìng)爭(zhēng)要害的時(shí)候,，對(duì)顧客生活方式進(jìn)行全面覆蓋，就會(huì)成為領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)先選擇,。企業(yè)不再試圖把一類產(chǎn)品賣給全世界的顧客,，而是圍繞著一部分顧客做全系列的服務(wù)。

　　這是兩種截然不同的理念,。

　　在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的時(shí)代,，企業(yè)以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為中心，追求效率至上,。比如像諾基亞,，就是圍繞著手機(jī)發(fā)展產(chǎn)品系列，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求,，形成了“產(chǎn)品-細(xì)分市場(chǎng)”一一配稱的模式,。

　　但在以顧客體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)為主的時(shí)代，企業(yè)必須以經(jīng)營(yíng)顧客為中心,，追求創(chuàng)新至上,。像蘋果，只針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的顧客發(fā)展全系列的產(chǎn)品,，試圖覆蓋這部分顧客的生活方式的方方面面,。

　　在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折過程中，諾基亞敗于理念的落伍,，而微軟收購諾基亞,，從根本上講，就是為了更好的經(jīng)營(yíng)顧客,，管理與顧客體驗(yàn)相關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，這是對(duì)蘋果、谷歌理念的肯定,。其實(shí)在收購諾基亞之前,，微軟已經(jīng)在逐步走向一體化了。Surface這個(gè)產(chǎn)品就體現(xiàn)了這種思維,。微軟在試圖做工作和生活的一體化,，即Pad和PC的一體化。

　　顯然,，微軟承認(rèn)了蘋果和谷歌的正確性：企業(yè)必須以經(jīng)營(yíng)顧客為中心,，其成敗的關(guān)鍵就在于是否具有卓越的顧客體驗(yàn)。那就只能采取一體化的經(jīng)營(yíng)方式,，以管理協(xié)調(diào)的方式來推動(dòng)持續(xù)的協(xié)同創(chuàng)新,，不斷順應(yīng)顧客的生活方式來提升顧客體驗(yàn)。只有如此,，企業(yè)才能走向持續(xù)成功,。

　　所以,，蘋果絕對(duì)不會(huì)再走回頭路，按照產(chǎn)品系列化的方式,，試圖去開發(fā)低端的iphone或ipad,，而只會(huì)是圍繞現(xiàn)在定位的這個(gè)群體去做全生活方式的覆蓋。越來越多的企業(yè)看到這一點(diǎn),，比如樂視,、百度、小米,、華為,，甚至海爾等等。像樂視,，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始向內(nèi)容和終端設(shè)備兩端延伸,，就是想圍繞顧客的娛樂生活方式進(jìn)行一體化的全面覆蓋。

　　接下來企業(yè)要做的事情,，是圍繞新生代進(jìn)行持續(xù)溝通,，培育潛在的顧客群體，以在顧客換代的過程中,，不至于被新生代顧客拋棄,，在老顧客逐漸老去或變化的時(shí)候，有新生代顧客能夠接續(xù),。這就像中國(guó)移動(dòng)大力發(fā)展動(dòng)感地帶,，不是推出一個(gè)低端產(chǎn)品,，而是培養(yǎng)全球通的新生代顧客,，避免被中國(guó)聯(lián)通切走未來顧客。這就是圍繞顧客生命周期進(jìn)行垂直細(xì)分,，以覆蓋一部分顧客的全生命周期,。蘋果是非常清楚百事可樂何以抗衡可口可樂的（當(dāng)年，喬布斯正是因此邀請(qǐng)史考利出任蘋果董事長(zhǎng)的）,，所以他從新生代顧客開始發(fā)展,，從而取代戴爾、惠普,、諾基亞等企業(yè),。蘋果接下來要做的事情，自然是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切走新生代顧客,，而會(huì)布局年輕學(xué)生這個(gè)潛在顧客群體,。

　　做到這兩點(diǎn)就足夠了。在這個(gè)時(shí)代,，你不能再去試圖取悅每一個(gè)顧客,，而是要去徹底取悅哪怕一個(gè)顧客,。所以雷軍說，我只要有100萬的忠誠(chéng)顧客就夠了,。簡(jiǎn)單想一想,，100萬顧客，只要每個(gè)顧客每年愿意在你身上花費(fèi)1萬元,，你就會(huì)是一個(gè)年銷售額100億的企業(yè),，而且可以持續(xù)。

　　經(jīng)營(yíng)顧客是通向未來的道路,。這已經(jīng)不是勇敢者的嘗試,，而是顯然的、甚至是唯一的正確道路,。大家都在往這個(gè)路上走,，就看誰能做到了，其挑戰(zhàn)不在于理念,，而在于企業(yè)文化,。微軟收購諾基亞能否成功，挑戰(zhàn)也在于文化的融合與改變上,。這個(gè)領(lǐng)域,，顧客體驗(yàn)最終體現(xiàn)在硬件為平臺(tái)的軟硬件結(jié)合上，更突出硬件文化的企業(yè)更容易成功,。蘋果是如此,，小米也如此。雷軍盡管是軟件出身,，但他是忠實(shí)的蘋果追隨者,，更重視硬件，所以提出向賣PC一樣賣手機(jī),。但微軟是軟件為主導(dǎo)的文化,，如何融合諾基亞的文化，是重大挑戰(zhàn),。

　　（本文為管理智慧原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載或摘選請(qǐng)注明管理智慧，侵權(quán)必究,。）

　　作者：白剛,，著名戰(zhàn)略管理專家，尚衡知本董事長(zhǎng),，中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)博士,，師從包政教授，系統(tǒng)研究營(yíng)銷,。2000年起追隨包政教授服務(wù)多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè),，在業(yè)界擁有良好聲譽(yù),。

　　管理智慧（id：shzb2010）簡(jiǎn)介：被譽(yù)為最接地氣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理類自媒體！堅(jiān)持發(fā)送深入企業(yè)一線的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容,，超過5萬企業(yè)人喜歡的微信公眾帳號(hào),！

路過

雞蛋

8 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (8 人)