“能分析,，能表達,，能操作,，能應(yīng)變”董成才對與他同行的四個同事說道�,！澳昵拔覀兘邮艿呐嘤�(xùn)是傳統(tǒng)的,，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式培訓(xùn)的知識都是支離破碎的，無法真正的系統(tǒng)的記到心里,，可能當(dāng)時你能明白一個大概,，但是過后還是不知道怎么去做,，也就是說傳統(tǒng)的培訓(xùn)只適合學(xué)習(xí)而不適合實戰(zhàn)”董成才咂了一口啤酒后接著說“而真正對我們做市場有用的東西用四個方面可以概括完，分析,、表達,、操作和應(yīng)變。能分析,，我們應(yīng)該練就好的邏輯思維,，能夠聽得懂客戶的話并且快速的做出分析。能表達,，就是針對我們的產(chǎn)品和市場策略,，總結(jié)出來一套自己能熟練應(yīng)用的話語。能操作,，就是能夠在與客戶的溝通中把前兩個都運用進去,，包括任何場合。能應(yīng)變,，靈活的根據(jù)外界環(huán)境調(diào)整自己的行為,，而這些東西很多都是需要自己平常用心去積累的，是人能力的表現(xiàn),，必須多聽多想多總結(jié)”董成才老練的說,。

如果說第一次在新疆的列車上董成才興奮中還有過一絲擔(dān)心，這一次的董成才完全處在興奮當(dāng)中,，甚至有點膨脹的感覺。市場方案經(jīng)過多次的推敲和調(diào)研已經(jīng)證明了它的價值,，交過訂金的客戶又把董成才最后的一點顧忌抵消了,。新疆市場的營銷一切就緒，就只差行動了,，而就目前來看只要行動必然會成功,，胸有成竹的董成才看著這一切很美。新疆,，董成才和他的四個同事他們必然能有一番作為,，新疆遼闊的耕地也將會在董成才的成長過程中留下重重的一筆，成為他不可多得的資本,。他想只要新疆市場做起來了就可以向公司申請成立新疆辦事處,，然后自己就可以以這個為跳板晉升到公司更重要的位置，如果有可能還可以讓公司辦分公司或者讓老板投資自己創(chuàng)業(yè)也不是沒有可能,。董成才在極度的興奮中隨著火車的晃動進入了夢中,，他看到王淼安靜的牽著他的手，小鳥依人的偎在他的肩膀上深情的說：阿才,，我愛你,！

當(dāng)董成才醒來的時候已經(jīng)上午十點多了,，比上一次的早上七點醒來整整晚了三個小時。胸有成竹的他少了一些對新疆的思考,，這一路他只想美美的睡上一覺,。董成才拉開窗簾看了看窗外，應(yīng)該快出陜西省了,，他想,。他突然就想起了王淼，就是在這次列車上,，他遇到了她的女神,，大著膽子用最直接的方式向?qū)Ψ奖戆琢耍瑢Ψ經(jīng)]有把他當(dāng)成流氓臭罵一頓,，而是默許了他的追求,，短短的一個月的時間他們就確定了關(guān)系，雖然他們并沒有怎么著,，但是已經(jīng)牽手,，他很滿足。有朋友了解到董成才的愛情以后經(jīng)常會嘲笑他,，董成才卻不以為然,。戀愛的美就在于它的若即若離，還有那種脫離了荷爾蒙的想念,。當(dāng)然董成才也沒有達到柏拉圖那境界,，做為一個正常的男性沒有過性幻想是不正常的，然而董成才知道性是戀愛中的潤滑劑,，但是絕對不是戀愛的目的,。所以他覺得他和王淼的戀愛是真正的戀愛，他鄙視那些嘲笑他的朋友,，他覺得有目的的戀愛就不是戀愛,，而他的朋友們總會在失落的時候向別人抱怨戀愛的不幸，他覺得朋友的戀愛不幸追魁禍?zhǔn)资桥笥炎约�,，這個世界把愛情變廉價的兇手是人們自己,，是每一個在戀愛中失落受傷的人，因為他們不珍惜愛情,，他們想讓愛情按著他們的方向發(fā)展,，所以愛情就拋棄了他們傷害了他們。

“才哥,，你早餐你還吃不吃了,？看你睡那么香也沒敢叫你！”正當(dāng)董成才沉醉于愛情當(dāng)中的時候王峰打斷了他,。

“不吃了,，你們都吃過了,？”董成才看著他們四個，劉強,，馮亮亮和馬曉東正在斗地主,。

“才哥，你夢見女朋友了吧?說夢話都叫著名字!”劉強轉(zhuǎn)過頭看著董成才眨了眨眼,。

“你女朋友就是在這車上遇到的吧,，小董？”馮亮亮比董成才大三歲,，平常稱呼董成才為小董,。“給大伙講講經(jīng)過唄,，這還有倆光棍等著脫光呢,！”馮亮亮指的是王峰和劉強，這兩個是今年剛畢業(yè)的學(xué)生,。

“馮哥別笑話兄弟了”董成才站起來從桌子上抽出一支煙向著車間連接處走去,。

“人才啊,！”一直沒有說話的馬曉東看著董成才的離去,。“新疆全靠他了啊,，我一家老小還等著我掙錢回家下鍋呢,！呵呵……”馬曉東和董成才同一年生，長董成才倆月,，他叫董成才的時候一直叫成才,，偶爾也會叫懂經(jīng)理。

幾個人嘻嘻哈哈的,，有斗地主有看書的，陣陣笑聲不時的惹的旁人朝這邊看,。吃過中午飯以后長途列車的無聊突然襲來,，王峰早早的爬上了上鋪準(zhǔn)備睡覺，董成才也爬上了中鋪拿著手機,，迷迷糊糊的快要睡著了,。

“不玩了不玩了，你他媽的一直耍賴,！”劉強把牌甩到了桌子上“真他媽的不舒服啊,，董哥別睡啊，講點故事給大伙消磨消磨時間吧,，喂,，董哥,，叫你呢，醒醒�,�,！”他占起來晃著董成才說�,！斑@也太無聊了,，你上次是怎么過的啊,？”

“他上次是王淼陪著過的唄,！”馬曉東接話說。

“誒,？”馮亮亮看著劉強一副驚奇的表情“你現(xiàn)在不也單身嗎,？去車上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒有董成才運氣好”

“董哥那是能力不是運氣好不好？”劉強不屑對馮亮亮說,�,！岸�哥，起來教教我��,！”

“不是,，我說你做為一個銷售人員連自己都推銷不出去你還想推銷什么啊,？”董成才看著劉強說,。“那什么在給我們培訓(xùn)的時候不是說了營銷首先要把自己營銷出去才可以,，自己都營銷不去肯定干不好營銷工作,！”

“董哥，這就是你的不對了啊,，你不一直給我們說戀愛和營銷不是一回事嗎,？就算一回事你不也給說過不是所有的客戶都是我們的價值客戶，我們應(yīng)該有的選擇有的放棄嘛,，你現(xiàn)在又說這話明顯的是想推卸責(zé)任嘛”劉強聽董成才那么一說有點不悅,。“你不想教就別教,，別打擊我成不,？”提到不適合做銷售工作劉強就特別的氣餒，從實習(xí)的時候就在這家公司,，當(dāng)時一共進來的有十七個人,，除了王峰和他是大學(xué)同學(xué)以外其他的都是其他學(xué)校的，十七個人現(xiàn)在還有四個人在公司干，這四個人中他的業(yè)績一直是最差的那個,，他自己認為自己平常也夠努力了,，可是為什么出不了業(yè)績呢，這也是為什么當(dāng)董成才說要帶他來新疆的時候他什么都沒有想的就答應(yīng)了,，相比董成才他來新疆的目的就簡單多了,，不為賺錢也不為在新疆重重的寫上一筆，只為能跟著這個做業(yè)務(wù)倆月就能成為新客戶開發(fā)冠軍的董成才學(xué)習(xí),，僅此而已,。也正因為如此簡單所以他平常問董成才的東西最多，但好像董成才不愿意教給自己一樣,，每次都是驢頭不對馬尾,。

董成才又何嘗不知道劉強的想法呢，五大三粗的腐敗形象并沒有掩蓋住他脆弱的心靈和愛學(xué)習(xí)的心態(tài),。而董成才不教他也是有自己的原因的,。正如他說的那樣傳統(tǒng)的培訓(xùn)教會你的那些知識當(dāng)時可能你會明白，知道一個大概但是你還是不懂得怎么運用,，這些知識也不會教給你某種能力,，這種能力需要不斷的在生活中去學(xué)習(xí)摸索。教會他們?nèi)ニ伎�,，去總結(jié),，再教給他們知識會比直接給他們知識消耗和轉(zhuǎn)運的快的多。這是董成才帶人的思路,，劉強并不知道,。

“好吧，反正也無聊咱們就來一次銷售吧,！”董成才坐了起來,。“劉強,，你這節(jié)車廂有看上哪家姑娘沒有,？”

“沒有！”劉強搖了搖頭,。

“你要是有我可以教你怎么去追求女孩子,，也可以學(xué)習(xí)一些銷售的東西！不過,，你沒有看上，遺憾了,！”董成才搖搖頭,。

“小董，我有一個看上的，你教教我吧,！”馮亮亮說,。

“你？你找嫂子去教你去,，你問問嫂子他喜歡男人怎么追她,，你就怎么去追女人肯定行！”董成才看著馮亮亮說,�,！盀槔喜蛔鹉恪,！�

“才哥,，你真教？”上鋪的王峰突然下來了說,。

“你不是睡覺嗎,？怎么又起來了，我真教,，你有看上的姑娘,？”董成才問。

“我是想跟你學(xué)習(xí)營銷的,，咱隨便找一個女的當(dāng)成對象不就得了啊,，你直接講解又不一定非得需要人去追是吧，萬一不靈了吧咱還不丟人”王峰下來后對董成才說,。

“不行,，模擬和實戰(zhàn)畢竟是有區(qū)別的”董成才堅定的說�,！坝袑ο罅宋曳治鲆徊侥阕鲆徊讲趴梢�,！”

     “嗨嗨，看你們倆單身這點勇氣都沒有怎么找老婆�,�,！說說你看上誰了，讓小董給你出出主意,！”馮亮亮不耐煩了,。

      “我感覺剛才過去的那個列車員蠻好的，你有機會幫我搞定沒有,？”王峰說,。

“這不是能搞定不能搞定的問題，首先你這個客戶定位不行,，你說你現(xiàn)在才二十多歲,，你找一個三十幾的大姐,，這是定位失誤，要搞定也不是沒可能但是投入產(chǎn)出比不行,，換一個換一個,！”

     “那個呢？”劉強看王峰說了自己也指了指一個穿紅色衣服的女孩說,�,！八�看著年齡和我們差不多，你感覺怎么樣,？”

“你眼瞎了,，沒有看到人家上來的時候有男朋友拉著手啊,？這是挖別人的客戶�,。客趧e人的客戶投入大風(fēng)險高,，你確定你要干�,。俊�

“只要鋤頭舞的好沒有墻頭挖不到,！”王峰說“如果我喜歡她我一定去追她,。劉強，上,！”

“去你媽的吧,，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墻頭挖到，你真把才哥當(dāng)神仙了�,�,？”

“你怎么知道人家是和男朋友一起上來的啊,？”馮亮亮問董成才,。

“我猜的，人家是在一個站上來的,，那男的還幫女的提行李呢,！”

“去你媽的吧！”董成才剛說完馮亮亮就開始罵了“你他媽的又不知道瞎說什么啊,，也有可能是人家哥哥或者弟弟”,。其他三個也都看著董成才，看他怎么說,。

“這個,，這個就是沒有經(jīng)過實際市場調(diào)查出現(xiàn)的一個失誤，當(dāng)然這說明了市場調(diào)查的重要性,，尤其我們感覺和我們合作比較有可能的客戶更要深入的調(diào)查,！呵呵,，劉強想辦法過去摸摸底吧，看看人家到底什么關(guān)系,！”

“你得告訴我怎么去摸底啊，老大,！”劉強以想到摸底就頭疼,，他對女孩子有種天然的發(fā)憷，不然也不會單身到現(xiàn)在,。

“你們要是成了進洞房的時候是不是也得讓我?guī)兔Π,。俊倍�成才看著劉強說,�,！艾F(xiàn)在都想吃現(xiàn)成的飯，人家要是做好飯了憑什么給你吃啊,，那紅衣服女孩確實不錯,，要不我過去摸摸底？不過摸完底了以后有可能我就直接上了�,�,！”董成才訓(xùn)劉強說道�,！耙话闳四芨嬖V你怎么去分辨哪些東西能吃哪些東西不能吃都已經(jīng)不錯了,，我現(xiàn)在都直接告訴你哪些東西可以吃哪些東西不可以吃了，不需要你自己再卻分辨,，你到好還想著讓我把飯給你做好,，做好了我自己就吃了，憑什么給你�,�,？”

劉強一臉無奈。

“學(xué)著點,，這就是做銷售的真理,，別人做好的飯是別人的一定要學(xué)會自己給自己做飯！”董成才拍了拍劉強說,�,！罢l去替劉強調(diào)查一下，一般大企業(yè)都有專門的調(diào)查團隊,，今天咱也正規(guī)化一次,，合理分分工！”

“我去吧”王峰說,�,！拔乙蚕脲憻掑憻挕�

“嗯,，很不錯，去調(diào)查前我們一般都需要根據(jù)我們需要的信息設(shè)計出來幾個問題,，從這些問題里面能得到我們需要的信息,，現(xiàn)在我們討論一下，從哪些問題入手我們可以知道對方是不是戀人.”

“那么啰嗦干嘛直接問不就得了啊”王峰說,。

“你去客戶那里調(diào)查都直接問’我這個產(chǎn)品適不適合你這里銷售’或者‘我想生產(chǎn)一個產(chǎn)品看看你們當(dāng)?shù)匦枰�什么樣的’這樣的問題嗎,？”董成才白了一眼王峰�,！叭思乙�不是情侶還好一點,，要是情侶看不打斷你的腿！”

“咱們?nèi)硕嗖慌隆眲�強說,。

“那你他媽的直接強買強賣得了,，就以土匪的脾性！”董成才說,。

“那現(xiàn)在怎么辦,？”劉強問“難道不追？”

“追不追對你有什么區(qū)別,？也不過是路上消磨消磨時間而已,，何必去傷害人家呢？”

“萬一我要真心了呢,，才哥,，不是所有人的愛情都和你一樣一見鐘情好不好？除了一見鐘情還有日久生情呢,！”劉強抗議道,。

“王峰，坐過去和他們閑聊一會,，然后讓他們過來打牌,？”董成才對王峰說。

“我直接叫他過來打牌不得了啊,，閑聊什么呢,，浪費時間！”

“現(xiàn)在騙子這么多你過去直接讓人家過來打牌人家不得把你當(dāng)騙子�,�,？說了剛和客戶接觸的時候不要讓客戶有防備心理，你他媽的聽哪里去了,？”董成才拍打了王峰的腦袋一下子,。

“得了，王峰,，你過去給他們瞎侃幾句問問他們現(xiàn)在是什么位置,，然后問問他們哪里上的車,，到哪里去，然后湊機會就試探性的夸夸那男的是他男朋友,，一切不都明了了嗎,？”馮曉東這會不耐煩的說。

“知道這叫什么嗎,？”董成才看了看王峰和劉強說“經(jīng)驗,，有時候經(jīng)驗總結(jié)出來的東西要比理論省事管用的多，看來你們馬哥沒少辦這事,，去吧王峰你長的比較善良一點人家不會有防備心理，要是劉強去估計能把人家嚇?biāo)�,！”董成才接過馬曉東的話說,。馬曉東沒有上過大學(xué)，但是在農(nóng)資行業(yè)做銷售已經(jīng)多年,，積累很多經(jīng)驗,，加上平常也愛學(xué)習(xí)和總結(jié)思考，所以他的業(yè)績一直在公司的前幾名,，也可能是沒有上過學(xué)的原因,，所以他與上次和董成才一起到新疆的張月一樣，收入不錯但是一直沒有晉升,，董成才不知道為什么,，但是他很喜歡馬曉東，他覺得馬曉東給人的感覺踏實,，雖然話不多,，但是并不代表不善于溝通，當(dāng)然還有一個重要的原因就是馬曉東對董成才的感覺也良好,，組建團隊就好像結(jié)婚一樣,，雙方必須都有好感，不然很難到一塊過日子,，就算結(jié)婚了也相當(dāng)?shù)牟环�(wěn)定,。

“調(diào)查清楚了，人家有男朋友,，不過不是那個男的,，那個男的只是一起上車幫著女的提了提東西，東西太重了女的拿不動,，男的下一站就下,，女的坐到終點站新疆，男朋友在哪里接他呢,，他男朋友在新疆工作,，她在湖北上學(xué)這次過去是找男朋友去,，因為過年男朋友沒有回家！”王峰一會回來說,。王峰能調(diào)查出來這么詳細的情況他自來熟的性格和他馮鞏式幽默的臉起到了重要的作用,。董成才這也算是人盡其才了！

“那就下一站行動嘍”董成才看著劉強,�,！澳阌袥]有能力在火車進新疆之前把那女的行程給結(jié)束，讓她的男朋友在火車站等個空,！”

劉強搖了搖頭,。

“嘗試一下才能知道，不嘗試怎么能知道呢,？我上次向王淼表白的時候也不敢,，我就是這樣鼓勵自己的！”董成才拍了拍劉強算是鼓勵,。

“那我應(yīng)該怎么說呢,？”劉強問。

“你心里想怎么說就怎么說,，真心話最容易打動人”董成才說,。

劉強戰(zhàn)戰(zhàn)磕磕的去了，哭喪著臉回來了,。

“怎么了,？怎么了？”大伙圍著問,。

“她罵我流氓”劉強說,。

“為什么啊,？”

“我對她說她的兇真大,，我想讓她做我女朋友！”

“你他媽不僅流氓,，還很無恥,！”馮亮亮說。

然后各自回到了自己的鋪上,，一路上都沒有敢再大聲的說話,，因為那個女孩的鋪和他們中間只隔了一個。他們不想被人家當(dāng)成流氓團伙給報警了,。

 

 

群號130962998
風(fēng)雨農(nóng)資路建了一個群