“能分析,，能表達(dá),，能操作，能應(yīng)變”董成才對(duì)與他同行的四個(gè)同事說(shuō)道,�,！澳昵拔覀兘邮艿呐嘤�(xùn)是傳統(tǒng)的,，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式培訓(xùn)的知識(shí)都是支離破碎的，無(wú)法真正的系統(tǒng)的記到心里,，可能當(dāng)時(shí)你能明白一個(gè)大概,，但是過(guò)后還是不知道怎么去做，也就是說(shuō)傳統(tǒng)的培訓(xùn)只適合學(xué)習(xí)而不適合實(shí)戰(zhàn)”董成才咂了一口啤酒后接著說(shuō)“而真正對(duì)我們做市場(chǎng)有用的東西用四個(gè)方面可以概括完,，分析,、表達(dá)、操作和應(yīng)變,。能分析,，我們應(yīng)該練就好的邏輯思維，能夠聽(tīng)得懂客戶的話并且快速的做出分析,。能表達(dá),，就是針對(duì)我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略,，總結(jié)出來(lái)一套自己能熟練應(yīng)用的話語(yǔ)。能操作,，就是能夠在與客戶的溝通中把前兩個(gè)都運(yùn)用進(jìn)去,，包括任何場(chǎng)合。能應(yīng)變,，靈活的根據(jù)外界環(huán)境調(diào)整自己的行為,，而這些東西很多都是需要自己平常用心去積累的，是人能力的表現(xiàn),，必須多聽(tīng)多想多總結(jié)”董成才老練的說(shuō),。

如果說(shuō)第一次在新疆的列車上董成才興奮中還有過(guò)一絲擔(dān)心，這一次的董成才完全處在興奮當(dāng)中,，甚至有點(diǎn)膨脹的感覺(jué),。市場(chǎng)方案經(jīng)過(guò)多次的推敲和調(diào)研已經(jīng)證明了它的價(jià)值，交過(guò)訂金的客戶又把董成才最后的一點(diǎn)顧忌抵消了,。新疆市場(chǎng)的營(yíng)銷一切就緒,，就只差行動(dòng)了，而就目前來(lái)看只要行動(dòng)必然會(huì)成功,，胸有成竹的董成才看著這一切很美,。新疆，董成才和他的四個(gè)同事他們必然能有一番作為,，新疆遼闊的耕地也將會(huì)在董成才的成長(zhǎng)過(guò)程中留下重重的一筆,，成為他不可多得的資本。他想只要新疆市場(chǎng)做起來(lái)了就可以向公司申請(qǐng)成立新疆辦事處,，然后自己就可以以這個(gè)為跳板晉升到公司更重要的位置,，如果有可能還可以讓公司辦分公司或者讓老板投資自己創(chuàng)業(yè)也不是沒(méi)有可能。董成才在極度的興奮中隨著火車的晃動(dòng)進(jìn)入了夢(mèng)中,，他看到王淼安靜的牽著他的手,，小鳥依人的偎在他的肩膀上深情的說(shuō)：阿才，我愛(ài)你,！

當(dāng)董成才醒來(lái)的時(shí)候已經(jīng)上午十點(diǎn)多了,，比上一次的早上七點(diǎn)醒來(lái)整整晚了三個(gè)小時(shí)。胸有成竹的他少了一些對(duì)新疆的思考,，這一路他只想美美的睡上一覺(jué),。董成才拉開(kāi)窗簾看了看窗外，應(yīng)該快出陜西省了,，他想。他突然就想起了王淼,，就是在這次列車上,，他遇到了她的女神,，大著膽子用最直接的方式向?qū)Ψ奖戆琢耍瑢?duì)方?jīng)]有把他當(dāng)成流氓臭罵一頓,，而是默許了他的追求,，短短的一個(gè)月的時(shí)間他們就確定了關(guān)系，雖然他們并沒(méi)有怎么著,，但是已經(jīng)牽手,，他很滿足。有朋友了解到董成才的愛(ài)情以后經(jīng)常會(huì)嘲笑他,，董成才卻不以為然,。戀愛(ài)的美就在于它的若即若離，還有那種脫離了荷爾蒙的想念,。當(dāng)然董成才也沒(méi)有達(dá)到柏拉圖那境界,，做為一個(gè)正常的男性沒(méi)有過(guò)性幻想是不正常的，然而董成才知道性是戀愛(ài)中的潤(rùn)滑劑,，但是絕對(duì)不是戀愛(ài)的目的,。所以他覺(jué)得他和王淼的戀愛(ài)是真正的戀愛(ài)，他鄙視那些嘲笑他的朋友,，他覺(jué)得有目的的戀愛(ài)就不是戀愛(ài),，而他的朋友們總會(huì)在失落的時(shí)候向別人抱怨戀愛(ài)的不幸，他覺(jué)得朋友的戀愛(ài)不幸追魁禍?zhǔn)资桥笥炎约�,，這個(gè)世界把愛(ài)情變廉價(jià)的兇手是人們自己,，是每一個(gè)在戀愛(ài)中失落受傷的人，因?yàn)樗麄儾徽湎��?ài)情,，他們想讓愛(ài)情按著他們的方向發(fā)展,，所以愛(ài)情就拋棄了他們傷害了他們。

“才哥,，你早餐你還吃不吃了,？看你睡那么香也沒(méi)敢叫你！”正當(dāng)董成才沉醉于愛(ài)情當(dāng)中的時(shí)候王峰打斷了他,。

“不吃了,，你們都吃過(guò)了？”董成才看著他們四個(gè),，劉強(qiáng),，馮亮亮和馬曉東正在斗地主。

“才哥,，你夢(mèng)見(jiàn)女朋友了吧?說(shuō)夢(mèng)話都叫著名字!”劉強(qiáng)轉(zhuǎn)過(guò)頭看著董成才眨了眨眼,。

“你女朋友就是在這車上遇到的吧，小董？”馮亮亮比董成才大三歲,，平常稱呼董成才為小董,。“給大伙講講經(jīng)過(guò)唄,，這還有倆光棍等著脫光呢,！”馮亮亮指的是王峰和劉強(qiáng)，這兩個(gè)是今年剛畢業(yè)的學(xué)生,。

“馮哥別笑話兄弟了”董成才站起來(lái)從桌子上抽出一支煙向著車間連接處走去,。

“人才啊,！”一直沒(méi)有說(shuō)話的馬曉東看著董成才的離去,。“新疆全靠他了啊,，我一家老小還等著我掙錢回家下鍋呢,！呵呵……”馬曉東和董成才同一年生，長(zhǎng)董成才倆月,，他叫董成才的時(shí)候一直叫成才,，偶爾也會(huì)叫懂經(jīng)理。

幾個(gè)人嘻嘻哈哈的,，有斗地主有看書的,，陣陣笑聲不時(shí)的惹的旁人朝這邊看。吃過(guò)中午飯以后長(zhǎng)途列車的無(wú)聊突然襲來(lái),，王峰早早的爬上了上鋪準(zhǔn)備睡覺(jué),，董成才也爬上了中鋪拿著手機(jī)，迷迷糊糊的快要睡著了,。

“不玩了不玩了,，你他媽的一直耍賴！”劉強(qiáng)把牌甩到了桌子上“真他媽的不舒服啊,，董哥別睡啊,，講點(diǎn)故事給大伙消磨消磨時(shí)間吧，喂,，董哥,，叫你呢，醒醒�,�,！”他占起來(lái)晃著董成才說(shuō)�,！斑@也太無(wú)聊了,，你上次是怎么過(guò)的啊？”

“他上次是王淼陪著過(guò)的唄,！”馬曉東接話說(shuō),。

“誒？”馮亮亮看著劉強(qiáng)一副驚奇的表情“你現(xiàn)在不也單身嗎,？去車上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒(méi)有董成才運(yùn)氣好”

“董哥那是能力不是運(yùn)氣好不好？”劉強(qiáng)不屑對(duì)馮亮亮說(shuō),�,！岸�哥，起��(lái)教教我吧,！”

“不是,，我說(shuō)你做為一個(gè)銷售人員連自己都推銷不出去你還想推銷什么啊,？”董成才看著劉強(qiáng)說(shuō),。“那什么在給我們培訓(xùn)的時(shí)候不是說(shuō)了營(yíng)銷首先要把自己營(yíng)銷出去才可以,，自己都營(yíng)銷不去肯定干不好營(yíng)銷工作,！”

“董哥，這就是你的不對(duì)了啊,，你不一直給我們說(shuō)戀愛(ài)和營(yíng)銷不是一回事嗎,？就算一回事你不也給說(shuō)過(guò)不是所有的客戶都是我們的價(jià)值客戶，我們應(yīng)該有的選擇有的放棄嘛,，你現(xiàn)在又說(shuō)這話明顯的是想推卸責(zé)任嘛”劉強(qiáng)聽(tīng)董成才那么一說(shuō)有點(diǎn)不悅,。“你不想教就別教,，別打擊我成不,？”提到不適合做銷售工作劉強(qiáng)就特別的氣餒，從實(shí)習(xí)的時(shí)候就在這家公司,，當(dāng)時(shí)一共進(jìn)來(lái)的有十七個(gè)人,，除了王峰和他是大學(xué)同學(xué)以外其他的都是其他學(xué)校的，十七個(gè)人現(xiàn)在還有四個(gè)人在公司干,，這四個(gè)人中他的業(yè)績(jī)一直是最差的那個(gè),，他自己認(rèn)為自己平常也夠努力了，可是為什么出不了業(yè)績(jī)呢,，這也是為什么當(dāng)董成才說(shuō)要帶他來(lái)新疆的時(shí)候他什么都沒(méi)有想的就答應(yīng)了,，相比董成才他來(lái)新疆的目的就簡(jiǎn)單多了，不為賺錢也不為在新疆重重的寫上一筆,，只為能跟著這個(gè)做業(yè)務(wù)倆月就能成為新客戶開(kāi)發(fā)冠軍的董成才學(xué)習(xí),，僅此而已。也正因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單所以他平常問(wèn)董成才的東西最多，但好像董成才不愿意教給自己一樣,，每次都是驢頭不對(duì)馬尾,。

董成才又何嘗不知道劉強(qiáng)的想法呢，五大三粗的腐敗形象并沒(méi)有掩蓋住他脆弱的心靈和愛(ài)學(xué)習(xí)的心態(tài),。而董成才不教他也是有自己的原因的,。正如他說(shuō)的那樣傳統(tǒng)的培訓(xùn)教會(huì)你的那些知識(shí)當(dāng)時(shí)可能你會(huì)明白，知道一個(gè)大概但是你還是不懂得怎么運(yùn)用,，這些知識(shí)也不會(huì)教給你某種能力,，這種能力需要不斷的在生活中去學(xué)習(xí)摸索。教會(huì)他們?nèi)ニ伎�,，去總結(jié),，再教給他們知識(shí)會(huì)比直接給他們知識(shí)消耗和轉(zhuǎn)運(yùn)的快的多。這是董成才帶人的思路,，劉強(qiáng)并不知道,。

“好吧，反正也無(wú)聊咱們就來(lái)一次銷售吧,！”董成才坐了起來(lái),。“劉強(qiáng),，你這節(jié)車廂有看上哪家姑娘沒(méi)有,？”

“沒(méi)有！”劉強(qiáng)搖了搖頭,。

“你要是有我可以教你怎么去追求女孩子,，也可以學(xué)習(xí)一些銷售的東西！不過(guò),，你沒(méi)有看上,，遺憾了！”董成才搖搖頭,。

“小董,，我有一個(gè)看上的，你教教我吧,！”馮亮亮說(shuō),。

“你？你找嫂子去教你去,，你問(wèn)問(wèn)嫂子他喜歡男人怎么追她,，你就怎么去追女人肯定行！”董成才看著馮亮亮說(shuō),�,！盀槔喜蛔鹉�,。”

“才哥,，你真教,？”上鋪的王峰突然下來(lái)了說(shuō)。

“你不是睡覺(jué)嗎,？怎么又起來(lái)了,，我真教，你有看上的姑娘,？”董成才問(wèn),。

“我是想跟你學(xué)習(xí)營(yíng)銷的，咱隨便找一個(gè)女的當(dāng)成對(duì)象不就得了啊,，你直接講解又不一定非得需要人去追是吧，萬(wàn)一不靈了吧咱還不丟人”王峰下來(lái)后對(duì)董成才說(shuō),。

“不行,，模擬和實(shí)戰(zhàn)畢竟是有區(qū)別的”董成才堅(jiān)定的說(shuō)�,！坝袑�(duì)象了我分析一步你做一步才可以,！”

     “嗨嗨，看你們倆單身這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有怎么找老婆�,�,！說(shuō)說(shuō)你看上誰(shuí)了，讓小董給你出出主意,！”馮亮亮不耐煩了,。

      “我感覺(jué)剛才過(guò)去的那個(gè)列車員蠻好的，你有機(jī)會(huì)幫我搞定沒(méi)有,？”王峰說(shuō),。

“這不是能搞定不能搞定的問(wèn)題，首先你這個(gè)客戶定位不行,，你說(shuō)你現(xiàn)在才二十多歲,，你找一個(gè)三十幾的大姐，這是定位失誤,，要搞定也不是沒(méi)可能但是投入產(chǎn)出比不行,，換一個(gè)換一個(gè)！”

     “那個(gè)呢,？”劉強(qiáng)看王峰說(shuō)了自己也指了指一個(gè)穿紅色衣服的女孩說(shuō),。“她看著年齡和我們差不多,，你感覺(jué)怎么樣,？”

“你眼瞎了,，沒(méi)有看到人家上來(lái)的時(shí)候有男朋友拉著手啊,？這是挖別人的客戶�,。客趧e人的客戶投入大風(fēng)險(xiǎn)高,，你確定你要干�,。俊�

“只要鋤頭舞的好沒(méi)有墻頭挖不到,！”王峰說(shuō)“如果我喜歡她我一定去追她,。劉強(qiáng)，上,！”

“去你媽的吧,，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墻頭挖到，你真把才哥當(dāng)神仙了�,�,？”

“你怎么知道人家是和男朋友一起上來(lái)的啊,？”馮亮亮問(wèn)董成才,。

“我猜的，人家是在一個(gè)站上來(lái)的,，那男的還幫女的提行李呢,！”

“去你媽的吧！”董成才剛說(shuō)完馮亮亮就開(kāi)始罵了“你他媽的又不知道瞎說(shuō)什么啊,，也有可能是人家哥哥或者弟弟”,。其他三個(gè)也都看著董成才，看他怎么說(shuō),。

“這個(gè),，這個(gè)就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查出現(xiàn)的一個(gè)失誤，當(dāng)然這說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)查的重要性,，尤其我們感覺(jué)和我們合作比較有可能的客戶更要深入的調(diào)查,！呵呵,，劉強(qiáng)想辦法過(guò)去摸摸底吧，看看人家到底什么關(guān)系！”

“你得告訴我怎么去摸底啊,，老大,！”劉強(qiáng)以想到摸底就頭疼,，他對(duì)女孩子有種天然的發(fā)憷,，不然也不會(huì)單身到現(xiàn)在。

“你們要是成了進(jìn)洞房的時(shí)候是不是也得讓我?guī)兔Π,�,？”董成才看著劉�?qiáng)說(shuō),。“現(xiàn)在都想吃現(xiàn)成的飯,，人家要是做好飯了憑什么給你吃啊,，那紅衣服女孩確實(shí)不錯(cuò)，要不我過(guò)去摸摸底,？不過(guò)摸完底了以后有可能我就直接上了�,。　倍�成才��(xùn)劉強(qiáng)說(shuō)道,�,！耙话闳四芨嬖V你怎么去分辨哪些東西能吃哪些東西不能吃都已經(jīng)不錯(cuò)了，我現(xiàn)在都直接告訴你哪些東西可以吃哪些東西不可以吃了,，不需要你自己再卻分辨,，你到好還想著讓我把飯給你做好，做好了我自己就吃了,，憑什么給你�,。俊�

劉強(qiáng)一臉無(wú)奈,。

“學(xué)著點(diǎn)，這就是做銷售的真理,，別人做好的飯是別人的一定要學(xué)會(huì)自己給自己做飯,！”董成才拍了拍劉強(qiáng)說(shuō)�,！罢l(shuí)去替劉強(qiáng)調(diào)查一下,，一般大企業(yè)都有專門的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，今天咱也正規(guī)化一次,，合理分分工,！”

“我去吧”王峰說(shuō)�,！拔乙蚕脲憻掑憻挕�

“嗯,，很不錯(cuò)，去調(diào)查前我們一般都需要根據(jù)我們需要的信息設(shè)計(jì)出來(lái)幾個(gè)問(wèn)題,，從這些問(wèn)題里面能得到我們需要的信息,，現(xiàn)在我們討論一下，從哪些問(wèn)題入手我們可以知道對(duì)方是不是戀人.”

“那么啰嗦干嘛直接問(wèn)不就得了啊”王峰說(shuō),。

“你去客戶那里調(diào)查都直接問(wèn)’我這個(gè)產(chǎn)品適不適合你這里銷售’或者‘我想生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品看看你們當(dāng)?shù)匦枰�什么樣的’這樣的問(wèn)題嗎,？”董成才白了一眼王峰�,！叭思乙�不是情侶還好一點(diǎn),，要是情侶看不打斷你的腿,！”

“咱們?nèi)硕嗖慌隆眲��?qiáng)說(shuō)。

“那你他媽的直接強(qiáng)買強(qiáng)賣得了,，就以土匪的脾性,！”董成才說(shuō)。

“那現(xiàn)在怎么辦,？”劉強(qiáng)問(wèn)“難道不追,？”

“追不追對(duì)你有什么區(qū)別？也不過(guò)是路上消磨消磨時(shí)間而已,，何必去傷害人家呢,？”

“萬(wàn)一我要真心了呢，才哥,，不是所有人的愛(ài)情都和你一樣一見(jiàn)鐘情好不好,？除了一見(jiàn)鐘情還有日久生情呢！”劉強(qiáng)抗議道,。

“王峰,，坐過(guò)去和他們閑聊一會(huì)，然后讓他們過(guò)來(lái)打牌,？”董成才對(duì)王峰說(shuō),。

“我直接叫他過(guò)來(lái)打牌不得了啊，閑聊什么呢,，浪費(fèi)時(shí)間,！”

“現(xiàn)在騙子這么多你過(guò)去直接讓人家過(guò)來(lái)打牌人家不得把你當(dāng)騙子啊,？說(shuō)了剛和客戶接觸的時(shí)候不要讓客戶有防備心理,，你他媽的聽(tīng)哪里去了？”董成才拍打了王峰的腦袋一下子,。

“得了,，王峰，你過(guò)去給他們瞎侃幾句問(wèn)問(wèn)他們現(xiàn)在是什么位置,，然后問(wèn)問(wèn)他們哪里上的車,，到哪里去，然后湊機(jī)會(huì)就試探性的夸夸那男的是他男朋友,，一切不都明了了嗎,？”馮曉東這會(huì)不耐煩的說(shuō)。

“知道這叫什么嗎,？”董成才看了看王峰和劉強(qiáng)說(shuō)“經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的東西要比理論省事管用的多，看來(lái)你們馬哥沒(méi)少辦這事,，去吧王峰你長(zhǎng)的比較善良一點(diǎn)人家不會(huì)有防備心理,，要是劉強(qiáng)去估計(jì)能把人家嚇?biāo)�,！”董成才接過(guò)馬曉東的話說(shuō)。馬曉東沒(méi)有上過(guò)大學(xué),，但是在農(nóng)資行業(yè)做銷售已經(jīng)多年,，積累很多經(jīng)驗(yàn)，加上平常也愛(ài)學(xué)習(xí)和總結(jié)思考,，所以他的業(yè)績(jī)一直在公司的前幾名,，也可能是沒(méi)有上過(guò)學(xué)的原因，所以他與上次和董成才一起到新疆的張?jiān)乱粯�,，收入不錯(cuò)但是一直沒(méi)有晉升,，董成才不知道為什么，但是他很喜歡馬曉東,，他覺(jué)得馬曉東給人的感覺(jué)踏實(shí),，雖然話不多，但是并不代表不善于溝通,，當(dāng)然還有一個(gè)重要的原因就是馬曉東對(duì)董成才的感覺(jué)也良好,，組建團(tuán)隊(duì)就好像結(jié)婚一樣，雙方必須都有好感,，不然很難到一塊過(guò)日子,，就算結(jié)婚了也相當(dāng)?shù)牟环�(wěn)定。

“調(diào)查清楚了,，人家有男朋友,，不過(guò)不是那個(gè)男的，那個(gè)男的只是一起上車幫著女的提了提東西,，東西太重了女的拿不動(dòng)，男的下一站就下,，女的坐到終點(diǎn)站新疆,，男朋友在哪里接他呢，他男朋友在新疆工作,，她在湖北上學(xué)這次過(guò)去是找男朋友去,，因?yàn)檫^(guò)年男朋友沒(méi)有回家！”王峰一會(huì)回來(lái)說(shuō),。王峰能調(diào)查出來(lái)這么詳細(xì)的情況他自來(lái)熟的性格和他馮鞏式幽默的臉起到了重要的作用,。董成才這也算是人盡其才了！

“那就下一站行動(dòng)嘍”董成才看著劉強(qiáng),�,！澳阌袥](méi)有能力在火車進(jìn)新疆之前把那女的行程給結(jié)束，讓她的男朋友在火車站等個(gè)空,！”

劉強(qiáng)搖了搖頭,。

“嘗試一下才能知道,，不嘗試怎么能知道呢？我上次向王淼表白的時(shí)候也不敢,，我就是這樣鼓勵(lì)自己的,！”董成才拍了拍劉強(qiáng)算是鼓勵(lì)。

“那我應(yīng)該怎么說(shuō)呢,？”劉強(qiáng)問(wèn),。

“你心里想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，真心話最容易打動(dòng)人”董成才說(shuō),。

劉強(qiáng)戰(zhàn)戰(zhàn)磕磕的去了,，哭喪著臉回來(lái)了。

“怎么了,？怎么了,？”大伙圍著問(wèn)。

“她罵我流氓”劉強(qiáng)說(shuō),。

“為什么�,。俊�

“我對(duì)她說(shuō)她的兇真大,，我想讓她做我女朋友,！”

“你他媽不僅流氓，還很無(wú)恥,！”馮亮亮說(shuō),。

然后各自回到了自己的鋪上，一路上都沒(méi)有敢再大聲的說(shuō)話,，因?yàn)槟莻�(gè)女孩的鋪和他們中間只隔了一個(gè),。他們不想被人家當(dāng)成流氓團(tuán)伙給報(bào)警了。

 

 

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