當(dāng)董成才一行五人走出火車站的時(shí)候看到了火車上那個(gè)穿紅色衣服的女孩子正在和一個(gè)男生深情的擁抱。

“人家男朋友比你帥多了,！”當(dāng)他們坐上出租車后王峰指了指擁抱著的情侶對(duì)劉強(qiáng)說(shuō),。“目標(biāo)定位錯(cuò)誤�,�,！”

“你的胸真大，做我女朋友吧,！”馮亮亮學(xué)著劉強(qiáng)的聲音說(shuō),，說(shuō)完以后幾個(gè)人都笑的直不起腰了。

“其實(shí)也不是沒(méi)有可能”笑完以后董成才看著劉強(qiáng)說(shuō),�,！昂蜖I(yíng)銷一樣，只要用心沒(méi)有做不出來(lái)的業(yè)績(jī),，只是付出和回報(bào)的比例多少問(wèn)題,，如果你真為他神魂顛倒了那你現(xiàn)在就開始去了解他男朋友，找到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，當(dāng)然任何人任何時(shí)間的需求也是不一樣的如果你足夠心細(xì)能隨時(shí)找到那女孩的需求并且滿足,，然后再狠狠的去放大對(duì)手的弱點(diǎn),，成功也不是不能哦”

“才哥，一個(gè)帥的足夠讓男同胞喜歡上,，一個(gè)地痞流氓樣,，讓你會(huì)選誰(shuí)啊,？劉強(qiáng)根本就沒(méi)有機(jī)會(huì),！”王峰說(shuō)�,！安皇俏掖驌裟�,，就你這樣的目標(biāo)不可定的太高，一定要符合自己,，定位很關(guān)鍵,，你找她做女朋友那不是找打擊啊,？就算你勉強(qiáng)追上了以后也有得你受的,！”

  “你知道女人需要的是什么嗎？”董成才問(wèn)回過(guò)頭問(wèn)王峰,。

   “高富帥唄,，那個(gè)女人不喜歡啊,！”王峰不以為然的說(shuō),。

“表面上看是這個(gè)樣子的，但是實(shí)際上不是,�,！�

“實(shí)際上不是，那是什么,？”王峰看著董成才問(wèn),。

“需要的是幸福！”董成才堅(jiān)定的回答,�,！盁o(wú)論女人對(duì)男人要求什么，無(wú)非都是希望能保證自己和男人到一起后生活的會(huì)幸福,，有錢又帥固然好,，但是這并不是人幸福的唯一因素，幸福的因素還有很多,，所以在這個(gè)過(guò)程中如果你能足夠的了解到對(duì)方的需求并且去滿足的話你的機(jī)會(huì)還是蠻大的,！我不知道我有沒(méi)有講明白,？”說(shuō)完以后董成才看了看王峰和劉強(qiáng)說(shuō)�,！白プ”举|(zhì)問(wèn)題就有機(jī)會(huì)反敗為勝,！”

王峰和劉強(qiáng)一起搖頭。

“今天晚上我到酒店以后我給大家聊聊我們到底在銷售什么,，客戶到底需求的是什么,，我們銷售的對(duì)象到底是誰(shuí)你們就明白了！”

“那你現(xiàn)在說(shuō)唄”馬曉東說(shuō),。

“我講一節(jié)課還有幾百塊錢的費(fèi)用呢,，我把真經(jīng)拿出來(lái)你們不得表示表示？”董成才不懷好意的笑了笑,。

“請(qǐng)你打炮吧”馮亮亮說(shuō),。

“哎，農(nóng)資新人都是被你這樣的老混蛋給帶壞的,！”董成才無(wú)奈的說(shuō)�,！拔乙�?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的行業(yè),，徹底消滅你這種銷售行業(yè)種的渣滓！”

“銷售能做好的秘籍就倆字：用心,！”司機(jī)突然插嘴說(shuō),。“用心觀察,、用心總結(jié),、用心分析就這么簡(jiǎn)單，你要多觀察和自己銷售的東西有關(guān)的,，也要多觀察自己的客戶,，同時(shí)也要不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，失敗的成功的還有別人的都要總結(jié)出來(lái),，并且用心的分析,，去歸納里面的規(guī)律，做到這三點(diǎn)了銷售就做好了,，沒(méi)有做不好的,！”

“銷售無(wú)定論，師傅總結(jié)的極是,！”董成才聽完以后說(shuō),。

聽到董成才恭維的話司機(jī)有點(diǎn)飄飄然�,！澳銈儎偛耪f(shuō)到戀愛(ài),，我很認(rèn)同您說(shuō)的,，我和我老婆就是這樣的，我老婆父親是一個(gè)個(gè)企業(yè)家,，雖然算不上富二代,，但是也能算的上是次富二代，家里七八百萬(wàn)存款還是沒(méi)有問(wèn)題的,，資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn),，而我農(nóng)村孩子一個(gè)，當(dāng)時(shí)我們上大學(xué)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的,，認(rèn)識(shí)她的時(shí)候她正在和高中的一個(gè)同學(xué)談戀愛(ài),，她那個(gè)同學(xué)的父親是他們縣里面的副縣級(jí)，門當(dāng)戶對(duì),。很多想追求我老婆的人知道這些情況以后都放棄了,，平常說(shuō)個(gè)調(diào)皮話都不敢。我也一樣,，剛開始喜歡上她的時(shí)候也不敢追,，可是我是真的喜歡她，一天不見(jiàn)她都心里難受,，我覺(jué)得我如果我這輩子失去了她我的人生就會(huì)不完美,，所以我打算了追她。那個(gè)時(shí)候當(dāng)我說(shuō)我要追她的時(shí)候宿舍里的人都笑話我癩蛤蟆吃天鵝肉,，我學(xué)習(xí)成績(jī)不行,，人也不善于交際，那么多比我優(yōu)秀的同學(xué)都不敢追我憑什么追�,�,？我就憑一天見(jiàn)不到她我心里難受，我當(dāng)時(shí)這么對(duì)我同學(xué)說(shuō),。后來(lái)我就開始了追我老婆的計(jì)劃,，我覺(jué)得雖然我很多主要方面都比不上她那個(gè)高中同學(xué)，但是那些主要的方面只是外人看來(lái)的表現(xiàn),，而對(duì)于對(duì)于女人來(lái)說(shuō)愛(ài)情有愛(ài)才是重要的,，當(dāng)然因?yàn)椴涣私馑莻€(gè)高中同學(xué)我也不知道她倆到底誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)或者倆都不愛(ài)又或者倆是相互愛(ài)，這些我都不知道,，但是我知道我和她之間我已經(jīng)深深的愛(ài)上她了,，是真愛(ài)。其次,，與他那個(gè)高中同學(xué)相比我在她身邊的時(shí)間更多一些,，有更多的機(jī)會(huì)去接觸，如果說(shuō)她對(duì)我們兩個(gè)人誰(shuí)都沒(méi)有愛(ài),，那么我比她高中同學(xué)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)讓她愛(ài)上我,，如果很不幸她愛(ài)他的高中同學(xué),，那么我也有很多的時(shí)間用來(lái)摧毀她對(duì)他的愛(ài)，從而建立起來(lái)她對(duì)我的愛(ài),！”

“在銷售中你這叫和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,，你當(dāng)時(shí)有沒(méi)有在本子上把這些優(yōu)劣勢(shì)都寫出來(lái)？”董成才問(wèn)司機(jī),。

“我哪懂銷售啊,，我就是這么一想這么一做，沒(méi)有想到經(jīng)過(guò)我堅(jiān)持不懈的努力還真成功了,，其實(shí)他們都不知道我老婆特別天真的一個(gè)人,，家里雖然條件好，但是他更向往自由的生活啊,，她找老公找的是什么啊,，就您剛才說(shuō)的找的是幸福，可是對(duì)于她來(lái)說(shuō)什么是幸福�,�,？就是自由，其次,，因?yàn)槲覀儽舜说纳瞽h(huán)境不一樣,，我還經(jīng)常能給她來(lái)帶很多她以往沒(méi)有概念的東西，那誰(shuí)說(shuō)的好奇是最大的誘惑嘛,，所以我慢慢的誘惑到了。嘿嘿”司機(jī)說(shuō)完得意的笑了,。

“做銷售就應(yīng)該有這種精神,，當(dāng)你們要做一個(gè)大的單子的時(shí)候一定不能粗心大意，無(wú)論自己處于什么樣的位置,，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就應(yīng)該大量的做分析,，做對(duì)比，看看自己在這個(gè)銷售機(jī)會(huì)中能不能有機(jī)會(huì),，當(dāng)然我們農(nóng)資行業(yè)中很少這么做,，我們做的客戶都是比較簡(jiǎn)單的，不過(guò)這樣的精神我們可以用在產(chǎn)品的推廣上面,�,！�

      董成才看著酒店的名字對(duì)其他四個(gè)人說(shuō)“這是我第一次到新疆住的第一個(gè)地方，今天晚上我們先在這里休息,，明天坐車庫(kù)爾勒,，到了我們就要開始工作了，今天晚上我把咱們?cè)诔鲎廛嚿现v的東西引用到農(nóng)資行業(yè)一起分享一下,，然后就等著到了庫(kù)爾勒與張海洋見(jiàn)面以后協(xié)商具體的市場(chǎng)操作了,，我的意思是先從他底下的客戶鋪貨開始,，現(xiàn)在新疆這邊很多廠家還沒(méi)有行動(dòng)，我們還有十天的時(shí)間,，一定要利用好這十天的時(shí)間讓零售商壓貨,，占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn)！”

“誒,，不對(duì),，才哥”劉強(qiáng)一直不在狀態(tài)，這會(huì)突然精神過(guò)來(lái)一驚,�,！澳莻€(gè)司機(jī)說(shuō)的到底是不是真的啊,？如果她有一個(gè)次富二代的老婆怎么會(huì)在這里開出租車�,。课业谜业剿麊�(wèn)問(wèn),，你們等會(huì)我看他走沒(méi)有,。”說(shuō)完劉強(qiáng)就向外跑,。

“回來(lái),，真的假的如何？只要他說(shuō)的東西是對(duì)的就行,，也許人家就愿意做一個(gè)快樂(lè)的車夫呢”董成才叫住了劉強(qiáng),。“生活不能較真,，不然太乏味了,，你得到自己想要的就行了！”

“哦”劉強(qiáng)失望的點(diǎn)了點(diǎn)頭,�,！澳巧顟�(yīng)該怎么過(guò)？”          

“我們上去歇著吧”董成才像沒(méi)有聽到劉強(qiáng)的問(wèn)題一樣,，對(duì)四個(gè)人說(shuō),。

 

 

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