當董成才一行五人走出火車站的時候看到了火車上那個穿紅色衣服的女孩子正在和一個男生深情的擁抱,。

“人家男朋友比你帥多了,！”當他們坐上出租車后王峰指了指擁抱著的情侶對劉強說,�,！澳繕硕ㄎ诲e誤�,�,！”

“你的胸真大,，做我女朋友吧,！”馮亮亮學(xué)著劉強的聲音說，說完以后幾個人都笑的直不起腰了,。

“其實也不是沒有可能”笑完以后董成才看著劉強說,。“和營銷一樣,，只要用心沒有做不出來的業(yè)績,，只是付出和回報的比例多少問題，如果你真為他神魂顛倒了那你現(xiàn)在就開始去了解他男朋友,，找到你競爭對手的弱點,，當然任何人任何時間的需求也是不一樣的如果你足夠心細能隨時找到那女孩的需求并且滿足，然后再狠狠的去放大對手的弱點,，成功也不是不能哦”

“才哥,，一個帥的足夠讓男同胞喜歡上，一個地痞流氓樣,，讓你會選誰�,。縿�強根本就沒有機會,！”王峰說,。“不是我打擊你,，就你這樣的目標不可定的太高,，一定要符合自己，定位很關(guān)鍵,，你找她做女朋友那不是找打擊�,。烤退隳忝銖娮飞狭艘院笠灿械媚闶艿�,！”

  “你知道女人需要的是什么嗎,？”董成才問回過頭問王峰。

   “高富帥唄,，那個女人不喜歡啊,！”王峰不以為然的說,。

“表面上看是這個樣子的，但是實際上不是,�,！�

“實際上不是，那是什么,？”王峰看著董成才問,。

“需要的是幸福！”董成才堅定的回答�,！盁o論女人對男人要求什么,，無非都是希望能保證自己和男人到一起后生活的會幸福，有錢又帥固然好,，但是這并不是人幸福的唯一因素,，幸福的因素還有很多，所以在這個過程中如果你能足夠的了解到對方的需求并且去滿足的話你的機會還是蠻大的,！我不知道我有沒有講明白,？”說完以后董成才看了看王峰和劉強說�,！白プ”举|(zhì)問題就有機會反敗為勝,！”

王峰和劉強一起搖頭。

“今天晚上我到酒店以后我給大家聊聊我們到底在銷售什么,，客戶到底需求的是什么,，我們銷售的對象到底是誰你們就明白了！”

“那你現(xiàn)在說唄”馬曉東說,。

“我講一節(jié)課還有幾百塊錢的費用呢,，我把真經(jīng)拿出來你們不得表示表示？”董成才不懷好意的笑了笑,。

“請你打炮吧”馮亮亮說,。

“哎，農(nóng)資新人都是被你這樣的老混蛋給帶壞的,！”董成才無奈的說,。“我要創(chuàng)建一個新的行業(yè),，徹底消滅你這種銷售行業(yè)種的渣滓,！”

“銷售能做好的秘籍就倆字：用心！”司機突然插嘴說,�,！坝眯挠^察、用心總結(jié),、用心分析就這么簡單,，你要多觀察和自己銷售的東西有關(guān)的，也要多觀察自己的客戶,，同時也要不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗,，失敗的成功的還有別人的都要總結(jié)出來，并且用心的分析,，去歸納里面的規(guī)律,，做到這三點了銷售就做好了，沒有做不好的！”

“銷售無定論,，師傅總結(jié)的極是,！”董成才聽完以后說。

聽到董成才恭維的話司機有點飄飄然,�,！澳銈儎偛耪f到戀愛，我很認同您說的,，我和我老婆就是這樣的,，我老婆父親是一個個企業(yè)家，雖然算不上富二代,，但是也能算的上是次富二代,，家里七八百萬存款還是沒有問題的，資產(chǎn)過千萬,，而我農(nóng)村孩子一個,，當時我們上大學(xué)的時候認識的，認識她的時候她正在和高中的一個同學(xué)談戀愛,，她那個同學(xué)的父親是他們縣里面的副縣級,，門當戶對。很多想追求我老婆的人知道這些情況以后都放棄了,，平常說個調(diào)皮話都不敢,。我也一樣，剛開始喜歡上她的時候也不敢追,，可是我是真的喜歡她,，一天不見她都心里難受，我覺得我如果我這輩子失去了她我的人生就會不完美,，所以我打算了追她,。那個時候當我說我要追她的時候宿舍里的人都笑話我癩蛤蟆吃天鵝肉，我學(xué)習成績不行,，人也不善于交際,，那么多比我優(yōu)秀的同學(xué)都不敢追我憑什么追啊,？我就憑一天見不到她我心里難受,，我當時這么對我同學(xué)說。后來我就開始了追我老婆的計劃,，我覺得雖然我很多主要方面都比不上她那個高中同學(xué)，但是那些主要的方面只是外人看來的表現(xiàn),，而對于對于女人來說愛情有愛才是重要的,，當然因為不了解她那個高中同學(xué)我也不知道她倆到底誰愛誰或者倆都不愛又或者倆是相互愛，這些我都不知道，但是我知道我和她之間我已經(jīng)深深的愛上她了,，是真愛,。其次，與他那個高中同學(xué)相比我在她身邊的時間更多一些,，有更多的機會去接觸,，如果說她對我們兩個人誰都沒有愛，那么我比她高中同學(xué)會有更多的機會讓她愛上我,，如果很不幸她愛他的高中同學(xué),，那么我也有很多的時間用來摧毀她對他的愛，從而建立起來她對我的愛,！”

“在銷售中你這叫和競爭對手的優(yōu)劣勢對比,，你當時有沒有在本子上把這些優(yōu)劣勢都寫出來？”董成才問司機,。

“我哪懂銷售啊,，我就是這么一想這么一做，沒有想到經(jīng)過我堅持不懈的努力還真成功了,，其實他們都不知道我老婆特別天真的一個人,，家里雖然條件好，但是他更向往自由的生活啊,，她找老公找的是什么啊,，就您剛才說的找的是幸福，可是對于她來說什么是幸福�,�,？就是自由，其次,，因為我們彼此的生活環(huán)境不一樣,，我還經(jīng)常能給她來帶很多她以往沒有概念的東西，那誰說的好奇是最大的誘惑嘛,，所以我慢慢的誘惑到了,。嘿嘿”司機說完得意的笑了。

“做銷售就應(yīng)該有這種精神,，當你們要做一個大的單子的時候一定不能粗心大意,，無論自己處于什么樣的位置，只要發(fā)現(xiàn)銷售機會就應(yīng)該大量的做分析,，做對比,，看看自己在這個銷售機會中能不能有機會，當然我們農(nóng)資行業(yè)中很少這么做,，我們做的客戶都是比較簡單的,，不過這樣的精神我們可以用在產(chǎn)品的推廣上面,。”

      董成才看著酒店的名字對其他四個人說“這是我第一次到新疆住的第一個地方,，今天晚上我們先在這里休息,，明天坐車庫爾勒，到了我們就要開始工作了,，今天晚上我把咱們在出租車上講的東西引用到農(nóng)資行業(yè)一起分享一下,，然后就等著到了庫爾勒與張海洋見面以后協(xié)商具體的市場操作了，我的意思是先從他底下的客戶鋪貨開始,，現(xiàn)在新疆這邊很多廠家還沒有行動,，我們還有十天的時間，一定要利用好這十天的時間讓零售商壓貨,，占領(lǐng)一個制高點,！”

“誒，不對,，才哥”劉強一直不在狀態(tài),，這會突然精神過來一驚�,！澳莻�司機說的到底是不是真的�,。咳绻�她有一個次富二代的老婆怎么會在這里開出租車�,�,？我得找到他問問，你們等會我看他走沒有,�,！闭f完劉強就向外跑。

“回來,，真的假的如何,？只要他說的東西是對的就行，也許人家就愿意做一個快樂的車夫呢”董成才叫住了劉強,�,！吧�活不能較真，不然太乏味了,，你得到自己想要的就行了,！”

“哦”劉強失望的點了點頭�,！澳巧�活��(yīng)該怎么過,？”          

“我們上去歇著吧”董成才像沒有聽到劉強的問題一樣，對四個人說,。

 

 

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