日志
娃哈哈,，"多"哈"樂"哈哈
熱度 2 ||
宗慶后先生的戰(zhàn)略眼光是很獨到的,，首先推出"兒童營養(yǎng)飲料"這一概念,，為"娃哈哈"找到了一個合適的定位，從而為其日后發(fā)展成為一家綜合型飲品公司打下了堅實的基礎(chǔ),。如今的"娃哈哈"已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身,，全國民企前八，年營業(yè)額上百億,，不能不說是宗慶后先生一點一滴帶起來的,。
綜合型企業(yè)是不錯，華麗轉(zhuǎn)身也不假，可是,，近來''娃哈哈"產(chǎn)品之路確實走的不算平坦,，“兒童飲品"市場的競爭白熱化，伊利,、蒙牛不甘其獨占市場,；推出新產(chǎn)品處處受挫，銷售達(dá)不到預(yù)期,；品牌多元發(fā)發(fā)展,，開設(shè)"娃哈哈"商場，前路還未明朗,。
對于"娃哈哈"新產(chǎn)品的推出不曾過分關(guān)注過,，只是偶爾了解。前幾年"娃哈哈"用一段犀利的廣告,，推出了一款犀利的產(chǎn)品,，并為其起了一個犀利的名字—"啤兒茶爽"，如此的多的犀利,，想不火都難,，可火是火了,，如今的市場卻再也不見它的身影,。至于為什么，我想這是廣告部的錯,，創(chuàng)意是把雙刃劍,，會引起人們的好奇，也會引起人們的反感,。
此方唱罷彼方起,，既然有資金，就砸吧,。于是,，就有了"娃哈哈—啟力"。先不說這款產(chǎn)品名字的事,，就論其定位的市場,，舉步維艱是很正常的。說到"功能維生素"飲料,，在"啟力"之前早已有了"前輩",，80、90后對于"紅牛"的印象應(yīng)該從小時候就開始了吧,，賣給00后,，他們現(xiàn)在好像還不需要。再看看"啟力"的外包,，"�,；撬峋S生素飲料",，額，仔細(xì)想想,，"�,；撬�"是什么，人們不確定,，因為不確定所以不相信,，因為不相信所以不購買。干嘛不直接叫"維生素飲料",，簡單明了未嘗不是件好事,。
推出新產(chǎn)品，開拓新市場不失為一個不錯的選擇,，于是,，就有了"娃哈哈—格瓦斯"。應(yīng)該是有了之前那款犀利產(chǎn)品的教訓(xùn),，在創(chuàng)意上有所收斂,，開始主要宣傳產(chǎn)品特點，"享受女人般的溫暖",，有點"丈二的和尚"的味道,。什么是"格瓦斯"呢，在東北地區(qū),，確實人人皆知,，可既然想要推廣到全國市場，總得讓不明白的人明白,，讓潛在的消費者了解,，于是加了句—"液體面包"，那,，什么又是"液體面包"呢,，廣告里沒有說明。如果是少見多怪,，也許會買一瓶來嘗嘗,，新產(chǎn)品嘛，就是圖個新鮮,，以至于能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，還得看這款產(chǎn)品的消費人群了。從目前看,，這款產(chǎn)品的定位是在喝啤酒的消費群體,，意在成為不含酒精的啤酒，就好似七喜曾經(jīng)的"不含咖啡因"的可樂飲料一樣。3元=330ml不含酒精的啤酒,，暫不說價格,，除了嘗鮮以為，還有人會想要喝不含酒精的啤酒嗎,，無從得知,。畢竟，推出新產(chǎn)品總是有一定風(fēng)險的,，一著不慎滿盤皆輸,，希望別走了那款犀利產(chǎn)品的老路。
其實,，如今的"娃哈哈"實力強大,，資源豐富，有"營養(yǎng)快線"等一系列知名產(chǎn)品為其"撐腰",，就算推出新產(chǎn)品之路走的艱辛,，也大可高枕無憂，更論到我在這"指手畫腳",。只不過,，學(xué)市場營銷的，見到了說一說,，議一議罷了,。
——成偉健， 蘭州商學(xué)院12級市場營銷專業(yè)
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