在喬幫主帶著IPHONE席卷中國之前，有一個(gè)手機(jī)品牌,，是第一個(gè)將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在青少年身上的,，那就是 OPPO。在芒果衛(wèi)視,，“快樂大本營”的收視率是BOSS級(jí)別,，以前何老師經(jīng)常使用的一句臺(tái)詞是——?dú)g迎來到OPPO REAL音樂手機(jī)快樂大本營！REAL音樂手機(jī)是OPPO旗下最早的品牌,，意圖就是以音樂為載體,，來吸引到青少年這一群體，從而占據(jù)這一市場,。只不過,，當(dāng)時(shí)并不是僅僅有OPPO一家想要這部分市場，在塞班系統(tǒng)下,，諾基亞早已打算將硬件功能發(fā)揮到極致,，音樂播放自然成為其不可錯(cuò)過的部分。一塊本來不大蛋糕還要兩家分,，利潤微薄,，OPPO只得另尋出路。

OPPO意圖細(xì)分出一塊新的市場——都市女性白領(lǐng),。OPPO ULIKE系列主題是強(qiáng)大的自拍功能,，500像素的前置攝像頭。假設(shè)一下,，愛自拍的美女們都買一部的話,，薄利多銷，399元一部的“尼彩價(jià)”也還是不會(huì)虧本的，對(duì)吧,。但假設(shè)的前提是,，她們都會(huì)購買，那現(xiàn)實(shí)又如何,，在購買的過程中,，這部分消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)分流。在有了“美顏相機(jī)”這類的APP之后,，自拍功能并不足以承載起這樣一部定價(jià)在2000RMB的手機(jī),，也就是說，在消費(fèi)者的預(yù)期心理中,，她們不會(huì)為此買單的,。沒關(guān)系，ULIKE還有4.5寸的大屏,，有足夠的吸引力,。這方面，就別想太多,，棒子都把手機(jī)做成平板電腦了,。

       兩次推出新產(chǎn)品，兩次都未能獲得預(yù)期的市場份額,。這里需要特別說明一下,，其實(shí)OPPO市場部的總監(jiān)用心了，REAL和ULIKE兩款系列產(chǎn)品定位都相當(dāng)成功,，在當(dāng)時(shí)的情況下,，都是用獨(dú)到的眼光選擇了空白市場，這本該是一步好棋,。最終的結(jié)果,，卻是在市場上遭遇尷尬。這其實(shí)說明了一個(gè)問題——“定位體系”并不完善,，如果僅僅是單純地定位空白市場,，根本無法獲得預(yù)期的營銷效果。（我也是近來分析了許多營銷案例,，才發(fā)現(xiàn),，原來“定位體系”存在很大的局限性，不過我一直不愿承認(rèn),，因?yàn)樵��?jīng)我是“定位理論”的追隨者,，里斯和特勞特先生是我的營銷導(dǎo)師。這是后話,，不是此次的主題,，以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)論證）

       前兩次的經(jīng)歷為FIND系列的推出埋下了伏筆,，既然“定位”失敗，索性采用“朦朧營銷”,。于是OPPO找來了萊昂納多,，于是就有了一支“神秘”的廣告，于是FIND系列帶著金鑰匙“出生”,。說實(shí)話,，的確產(chǎn)生了足夠的吸引力，取得了一定的營銷效果,，但是也足夠朦朧,，朦朧到大多數(shù)人并不知道廣告本身想要闡述的主題，并且由于噱頭蓋過了產(chǎn)品,，劇情的關(guān)注程度倒是極高的,。想起了“麥迪遜大街”的一句名言——如果廣告公司的客并不想銷售任何產(chǎn)品，該公司的廣告一定會(huì)獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),。最新的FIND5，大屏,，音樂,，自拍，定價(jià)3000RMB,。賣給什么樣的消費(fèi)群體,？？,？

    如今的格局,，華為覆蓋中低端市場，聯(lián)想從商務(wù)手機(jī)突圍,，蘋果賣成了街機(jī),，三星把手機(jī)做成平板電腦。其實(shí)分工很明確,，各有各的地盤,，看似并不沖突。蘋果本不該淪為街機(jī),，只不過“跟風(fēng)效應(yīng)”+“饑餓營銷”,，國人就將蘋果買成了街機(jī)，老美不愧是市場營銷的發(fā)源地,；聯(lián)想做PC起家,，將商務(wù)類移動(dòng)設(shè)備劃入公司的多元化戰(zhàn)略，倒是可以理解,；三星考慮到棒子們的臉的尺寸,，所以把手機(jī)向平板電腦方向靠攏，仔細(xì)一想，明白,。

四面楚歌,，不想兵敗垓下，過去,，OPPO一直在做手機(jī),，給消費(fèi)者的印象是比華為更貴的“國產(chǎn)品牌”，所以現(xiàn)在,，OPPO需要做品牌,。如何做，成功的模式不能照搬,，但可以借鑒,。為什么，“小米”初涉江湖,，便攻城略地,，擁有眾多粉絲�,！皬�(qiáng)大的配置,，專為發(fā)燒友而生”是小米手機(jī)的主題，并且,，“小米”擁有自己的一套“生態(tài)體系”,，這才是“小米”的立足之本,。

OPPO原本就有一個(gè)很不錯(cuò)的目標(biāo)群體——都市女性白領(lǐng),，只是，僅僅用“自拍手機(jī)”這一主題,，在那樣的價(jià)格區(qū)間,，無法承載。所以,，開發(fā)與之對(duì)應(yīng)人群適用的APP,，將用戶與用戶之間聯(lián)系，使之形成“生態(tài)圈”,，將品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體緊密聯(lián)系,，這里不是指OPPO旗下的某一品牌，而是將REAL,、ULIKE,、FIND進(jìn)行整合，最后將OPPO打造成單一的品牌,，使之可以形成獨(dú)立鮮明的主題進(jìn)行宣傳,。

         對(duì)電子產(chǎn)品這一領(lǐng)域不甚了解,，所以提出的概念難免寬泛，集思廣益,，希望大家賜教,。

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