日志
淺談營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
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商場(chǎng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)而競(jìng)爭(zhēng)則是最激烈的最殘酷的戰(zhàn)役,，一般都遵循勝者為王,，敗者為寇的原則，競(jìng)爭(zhēng)的成敗關(guān)系到企業(yè)以后發(fā)展的路,。大戰(zhàn)要講究方法同樣競(jìng)爭(zhēng)也有策略,。
根據(jù)敵我雙方情況的不一樣采取的策略自然而然不一樣,，大概的策略是敵強(qiáng)我弱以防御為主，敵弱我強(qiáng)則應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)攻贏得更多的市場(chǎng),。下面對(duì)兩種策略加以描述,。
一、防御策略
在敵強(qiáng)我弱的情況下避免與對(duì)手產(chǎn)生正面的對(duì)抗,，采用防御為主,，局部突破的方式來(lái)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
1,、塑造個(gè)性品牌,，響應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者
長(zhǎng)期穩(wěn)定的維持品牌的核心價(jià)值，保持品牌價(jià)值的長(zhǎng)期不變,，提高品牌的信譽(yù)度通過(guò)媒體的推廣及其推廣活動(dòng)的宣傳提高品牌的知名度,，塑造不同的品牌價(jià)值來(lái)提高產(chǎn)品的不可復(fù)制度從而來(lái)提升產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，響應(yīng)個(gè)性需求的消費(fèi)者的支持,。
2,、增加產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者得利
當(dāng)前每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，要想取得消費(fèi)者的青睞必須使消費(fèi)者能得到額外的價(jià)值,，這就要求產(chǎn)品的創(chuàng)新性，提高產(chǎn)品的附加功能如包裝,、附屬功能,、售后服務(wù)等來(lái)提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
3,、提供產(chǎn)品質(zhì)量,，贏得消費(fèi)者信任
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不能因?yàn)榻祪r(jià)促銷來(lái)降低產(chǎn)品的質(zhì)量,，不然會(huì)失去促銷的意義大大損壞品牌形象,，用長(zhǎng)遠(yuǎn)利益換取眼前利益只有不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量才能提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任及其中程度,。
4、嫁接渠道資源,，爭(zhēng)取后背力量
嫁接渠道資源顧名思義就是利用利益捆綁法將經(jīng)銷商與自己形成一體,，利用渠道資源來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)的布局，提升產(chǎn)品的鋪貨率,。對(duì)經(jīng)銷商的大多捆綁方式是資源共享,，共同經(jīng)營(yíng)，給予經(jīng)銷商較大的返利,，與經(jīng)銷商簽訂合同從而提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,。
防御策略尋求消費(fèi)者的 支持與信任，將戰(zhàn)爭(zhēng)成果與消費(fèi)者共享提高消費(fèi)者 的忠誠(chéng)度,，但是防御策略的局限性是只能守城,。戰(zhàn)場(chǎng)上應(yīng)該是因勢(shì)而行，守攻并用,，商戰(zhàn)中的攻不是殺敵一千自損八百的惡戰(zhàn),，為了營(yíng)造良好的商業(yè)環(huán)境，必須優(yōu)化進(jìn)攻策略,。營(yíng)銷中的進(jìn)攻主要以合作共享為主,。
1、資本聯(lián)合
運(yùn)用資本運(yùn)作的方式來(lái)化競(jìng)爭(zhēng)為合作,，資本的運(yùn)作方式主要有互相參股,、資本互相注入、第三方資本的融合等,。這種方式可以化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴,。
2、資源共享
在產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)上的合作互補(bǔ),，比如運(yùn)輸,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的促銷、渠道公用,，從而能優(yōu)化資源的配置,，減少產(chǎn)品的成本。
3,、共同研發(fā)
同一行業(yè)中產(chǎn)品的基礎(chǔ)研發(fā)階段的合作,，如前期的開(kāi)發(fā)，并不涉及到核心技術(shù),，完全可以采用前期合作來(lái)來(lái)降低研發(fā)成本,，能推動(dòng)行業(yè)的更好發(fā)展。
企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況,，行業(yè)中的情況來(lái)決定自己策略 的應(yīng)用,，避免隨大流,，盲目的競(jìng)爭(zhēng)，所有商家一同創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境,。
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