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經(jīng)典案例八：算卦先生的絕命營銷術
算卦是一個高消費的服務,。
我知道這樣一個算卦師傅,，算卦非常準。他有一點與眾不同,，其他的算卦師傅算卦是收費的,，他是免費給人算卦,。
如果你算過卦，你就知道,，沒有人的八字是沒有缺陷的,，是完美的。所以他通過免費算卦之后,，免費給你提出建議,。但是這個建議的前提是他提出說你的卦是有缺陷的卦。
任何一種生意都有兩種生意模式,。
例如剛才提到的算卦的策略,，前提就是這個算卦師傅算的很準，也就是說施行一個策略的前提是你在這個行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務的質量已經(jīng)是上乘的,。
基于這點,，你選擇跟他們去競爭，你找到你的賣點,，提供更高的服務,，你提高價格，或者如果你找不到你的賣點,，那么你在提供同樣的服務的情況下,，你降低價格，這就是兩種模式中的第一種模式,。
還有第二種模式,，你把你這個生意、產(chǎn)品和服務面向80%的人免費開放,，通過這剩下的20%的人,，追求更高的品質生活，追求更高的工作要求,，就是說其實追求更高,、要求改善的，就是那20%的人,，對這20%的人提供一個更高級的服務,，這就是第二種模式,。
第二種模式比第一種模式更好，好在哪呢,？最大的優(yōu)勢就是第二種模式不存在競爭,。
再繼續(xù)回到算卦師傅的案例。這個算卦師傅算的很準,，因為是免費算卦,，所以接下來需要做個顧客的過濾,。也就是說接下來他會要求這個顧客請一個水晶,。
大家可以猜下算卦師傅讓顧客請的這個水晶是很貴，還是很便宜,？
答案顯而易見：這個水晶肯定是不便宜的,。
水晶不管在國內還是國外，都是很有學問的,。比如我現(xiàn)在身上就掛了一個水晶,，水晶顏色不同就代表不同的含義。
舉個例子：假設一百個人里有三到五個人來請水晶,，如果有五個人請水晶,，一個水晶一千元，計算后就知道算卦師傅在這一百個人里,，可以穩(wěn)賺的有百分之五,。事實上，會去算卦的人,，他們在這個方面是非常愿意花錢的,。
找到身外的那個“我”就沒有痛苦了，那個我是指“知己”,，你們同體共生,。
100個人進來找算卦師傅算卦，如果他一開始就收費,，那么很多人都沒有機會知道水晶這個服務項目了,，更少的人知道水晶這個服務，也就是我說過的這個反映率和成交率中的反映率就低了,。
如果算卦師傅對那些人一個人收一百元,、兩百元，那么他們就不會再產(chǎn)生重復消費,，如果先免費算卦,，接著再讓他買了一百元的水晶消費，或者再讓他去買其他一些關于風水方面的產(chǎn)品服務,，這樣你就還有機會,。這一點非常重要,。
這就是一個微觀的運用。
所以算卦如果只是算卦收個50,、100,、200塊錢，他是什么都看不到的,。
但是如果他免費算卦,，然后再讓這些人請了水晶或者水晶手鏈之類的東西，那么他能切實的看到價值,，手里切實拿到這么個東西,，并且算卦師傅說了這個水晶恰恰能夠彌補他的卦，彌補他的缺陷,，這是眼看的見,、手摸的，這么一個彌補卦的方案,，就塑造了一個立體的價值,，他就可以把價格提高到三到五倍，塑造更高的價值,。
如果只是算卦,，說一些好與不好，什么都看不著,，那么讓你花錢就會感覺這錢花的不值,，而且有的人花幾百塊錢算卦都覺得挺貴的，但是人們請水晶花幾千上萬塊錢都不覺得貴,。
關鍵就是要賦予這些看的見,、摸的著的東西一些文化的理由、一些成交的理由,，要會塑造價值,，這樣才能提高價格。
但是有些人有這樣的誤區(qū),，覺得價格高了沒人會來買,。實際上我們就是要極少數(shù)人買就ok了，但是有人可能會覺得那其余的80%的人就被浪費掉了嗎,？
其實不然,，其余的80%的人不會被浪費掉！
接下來,，還有很多可做的事情,，這只是第一步。所以直復式營銷在前面作用，提高一個反應率這么樣一個目的,。因此,，看一個非常簡單的案例，最重要的是要看出來這影射的是哪一派的營銷理念,，是哪一派的營銷思維,。
還有一個最重要的問題需要注意：再看算卦、請水晶的案例,，算卦無論是好,，還是不好，對外很難傳播出去的,。
但是如果算卦師傅把水晶刻上他的名字,、法號，如果你戴在手上很好看,，然后算了一卦又很準,，這個水晶鏈會解決你的問題，解決你的不足,。
你就肯定會因此白天、晚上都戴著,，你吃飯的時候你的親朋好友都看的見,，他們就會問這個水晶是在哪買的，然后你就會說不是買的,，是請來的,，就會接著說你算了一卦有問題，要用這個水晶來補,，你一解釋,，這過程就是傳播。
營銷就是要根據(jù)人性的核心特點,，不斷變化組合各種營銷策略和手段,，以期善意的達到利人利己的目的。
大家都可以去思考這個水晶的傳播過程在不同行業(yè)的運用,�,？梢詫Ρ戎爸v過的優(yōu)惠券和代金券的案例。
任何的傳播都需要一個媒介,，關鍵就是用什么媒介,，能不能找到這個媒介，如何巧妙利用這個媒介,，這都是在營銷過程中需要思考的,。
這里提到的水晶它只是一個傳播的媒介，一個傳播的介質，它是一個能夠流通的東西,，就像一個流通的魚餌,。
如果你能創(chuàng)造出一個流通的魚餌，你根本就不需要擔心沒有客戶,。但是要怎么樣創(chuàng)造一個魚餌,，怎么樣讓它流通？它為什么能夠流通,？你給予它什么樣的力量讓它去流通,？這都是營銷要解決的問題。如果這些都學會了,，你在你所做的事情上一定賺的到錢,。
有朋友說這種隨時隨地在任何一個地方都可以創(chuàng)業(yè)賺錢的這種能力很不可思議，認為現(xiàn)實中不可能會存在,。
其實這種能力是很容易具備,、根本不難。現(xiàn)在是一個什么樣的時代,？
現(xiàn)在就是賺同樣多的錢,，關鍵就看誰賺的更容易。如果你用直復式營銷的思維,、人性營銷的思維,，以及這種多層次的萬能賺錢模式，那你肯定能在任何地方賺錢,，只是說時間問題,，只是看你前面鋪墊需要多久？
我曾講過的搬家公司的案例,，這家搬家公司如果只做搬家業(yè)務,，那一輩子都只是搬家公司！
但是這家搬家公司做了3,、4年搬家業(yè)務,，攢了上千車的家具，搖身一變就成了翻新家具廠,，通過翻新家具獲得第一桶金,。未來他不做翻新家具廠，可以發(fā)展成更大的家具廠,。
用這種“萬能賺錢模式”,，就一定能淘到自己的第一桶金。有了第一桶金后,，你也并不需要重新選擇,，依然可以“挖地三尺有黃金”，接著把事業(yè)越做越大。但是如果你視而不見,，是一個營銷盲人,，那么你什么都做不了。
就像前面請水晶的案例,，通過把水晶鏈變成一個流通魚餌來傳播,，再加上他在這個行業(yè)所提供的產(chǎn)品服務不錯，他就會擁有越來越多的客戶,。
實際上他并沒有犧牲掉原來別人算卦一開始收取的算卦費用,，他都賺回來了！
這種階梯式的思考,、過濾性的思考,，是非常重要的。思維永遠都是最重要的,，如果沒有思維,，就做不出來事情。因為如果沒有思維,，就不會變通,，就永遠是只是復制，而復制本質上只會制造更多的競爭,。
我曾說過,，復制者走過之處是一片紅海，而創(chuàng)新者走過之處是一片藍海,！復制者不會給追隨者留下任何發(fā)展空間，而跟著創(chuàng)新者,，你的命運會發(fā)生翻天覆地的變化,！
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