《營銷高手談戀愛的秘訣》

　　作者：劉超(哈爾濱)

　　這個是讓你參與,，讓你實實在在的去做,。結(jié)合我講的東西去做,，才能消化。把這些吃透了,、消化了，才是有用的,。直復(fù)式營銷能爆發(fā)出你的很多想法,，它有開發(fā)智力的作用!直復(fù)式營銷專注于預(yù)熱的一個流程,，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)它這個預(yù)熱的作用是非常好的。別的公司的營銷方式是根本沒有預(yù)熱的概念的,，它幾乎是上來就直接成交,，或者說有些是懂一點預(yù)熱的概念，它是用的品牌營銷,，用的是日本鬼子的那種狂轟亂炸的方式,，逼迫著，直接放在你眼前,，讓你看也得看,，不看也得看。

　　這是一種強奸式的預(yù)熱,，根本沒有效果!

　　這種預(yù)熱會讓人非常反感!要建立信任,，引導(dǎo)，就要透過觀察他的反應(yīng),，引導(dǎo)他有針對性地建立信任,，這才是真正地預(yù)熱。

　　營銷的派系非常多,，一個營銷人員就能總結(jié)出一套營銷體系,。而美國的直復(fù)式營銷已經(jīng)有五六十年的歷史了。所謂直復(fù)式營銷就是你給他創(chuàng)造出價值,，你給他東西,，你引導(dǎo)他!比如，就象我剛才說的追女孩子的那個第三種方式,。你可以多設(shè)計幾個階梯,。

　　比如說，你可以對她說：“營銷,，你好,，我好象在哪見過你呀?”其實很顯然，你根本就沒見過她,。你說：“營銷,，你好!好象我看你有點眼熟呀�,！逼鋵嵑茱@然,，你看她根本不眼熟!你只是看她漂亮，想去追她,，想追成功,。這是你的目的!

　　這一系列是你要展開基于她的一個反應(yīng)的流程。接下來,，第二句話,，你就說：你真的很有氣質(zhì)呀,。因為開始你說了你好象在哪見過她，她會以為你真的在哪見過她,，然后你又對她有個積極的評價,，你說她對你的第一印象能是反感嗎?即使你長得很丑，她對你也沒有反感了!

　　接下來,，你要設(shè)計一個跟蹤環(huán)節(jié)：偶遇了,。你說：“嗨，營銷,，真的很巧誒,，真的是一種緣分，我們真的又見面了!”這是第二步!你看這就是我的兩步,，我已經(jīng)是運用得出神入化了,。所有的環(huán)節(jié)全是兩步，第一步是反應(yīng),，第二步是動作,。第二步動作時，你說：“營銷,，剛好我晚上有空,，方便的話，我們一起喝杯咖啡吧,�,！薄皠偤媚阌锌�,，”這句話,，給她創(chuàng)造了一個感覺，就是你并不一定太主動,，是無所謂的,，只是你有興趣而已。這給她一個理由,。

　　第二句“喝杯咖啡吧,。”這是給她一個正式的邀請!你看,，每個小動作都有一個深層的理由在里面,。然后她回答去還是不去，都是沒有關(guān)系的,。如果你是做品牌營銷,，傳統(tǒng)營銷，她一句：不去!你就會象霜打的茄子一樣!如果你是做的直復(fù)式營銷,，那么你永遠有機會,。她說：不去,，沒空。她會說什么什么原因沒有空,。你就可以觀察出她的這個原因是對你反感,，還是對你有意思，就是對你不討厭,。只要她對你不討厭,，你就有機會，你就有機會讓她對你有意思

　　如果她去了,，很顯然,，按直復(fù)式營銷的預(yù)熱流程，這就越來越簡單了,。如果她不去,，你就看是什么樣的原因，你再創(chuàng)造什么機會去建立新的信任感!做任何一項預(yù)熱都是這樣的,。如果這樣做你都搞不定,，那就沒有什么能搞得定了。當然這樣做,，也沒有搞不定的客戶!

　　就象有的情場老手會說,，沒有他搞不定的女人。你相信這話是真的嗎?如果他稍微有一點風(fēng)度,，可以說這話是真的!如果一個情場老手,，再加上一點風(fēng)度，他不會讓人厭煩,，他真的是可以搞定任何人!真的是這樣!直復(fù)式營銷就象這個情場老手一樣,，只要你盯上了這群人，基本上這群人就會搞定,，只是時間問題!

　　有人可能會說時間長,，那只是一開始預(yù)熱時間長，有什么呢?他早晚會成交!你要的是成交這個結(jié)果,，管他時間長短干嘛?如果他不成交,，時間長短對你來說都是零!大家要想明白這點!這里面有個關(guān)鍵!

　　依然回到剛才說的那個追女孩子的案例。如果她說喝咖啡我不去,，你千萬不要死纏爛打,，說我好喜歡你呀什么的，我請你上飯店呀,。記住了,，你一定要換一種方式，不要再說請她喝咖啡了,，也許她就是反感這種方式!你去動腦筋,。你可以透過一個朋友傳遞信息給她,，再創(chuàng)造一個所謂的偶然的機會，請她去看電影,，看她什么反饋,，女人都喜歡浪漫嘛。你要知道她喜歡什么,，如果看電影再不行,，你就想法送給她一個非常有紀念意義的小禮物，在她感冒時,，在她身體不舒服的時候,，在她最脆弱的時候，找準她的弱點,，找準人性的弱點,。

　　不可能她沒有一點反饋。這種形式的反饋是拒絕,，你立刻要停止這種預(yù)熱,，緩一段時間，再換一種方式,，方式是無窮無盡的,，包括各種組合。典型的情場老手幾乎都是按我的這種方法,，喝咖啡,，看電影，送禮物這個流程,。這可以直接套用到我們現(xiàn)在這個成交上,，沒有效才是怪了。當然這方法你馬上可以運用到追女孩子上面,，當然你可不要去做壞事,，前提要是你是確實是喜歡她。同理,，成交客戶也是你確定你確實可以幫他。

　　這個過程其實是很享受的,。直復(fù)式營銷鍛煉的是一種掌控性,，鍛煉的是你對一種人性弱點的把握能力，以及根據(jù)人性弱點的把握尋找你營銷流程的切入的機會,。當你運用熟練以后,，你就會越來越輕松了，當然你的大腦不可能一直是空白的,，它一直是在運作的,，只是慢慢地把你的大腦鍛煉成一個直復(fù)式營銷的大腦了,，到那時，你隨時隨地想賺錢都是易如反掌的事情,，只是錢多錢少的問題!

　　比方說,，我現(xiàn)在缺錢了，我隨時隨地可以在我認識的人那提現(xiàn)幾千元,，那是沒有任何問題,。當然有些朋友，他的價值很大,，我不能把他當作提款機,，因為他對我的合作的價值，他對我以后的資源上的幫助的價值更大,，我不能去做得太過了,。當然如果他主動送錢要參加我的咨詢，參加我的課程,，那又是一回事,，那是可以接受的。

　　營銷高手就是戀愛高手,，戀愛高手很快就能轉(zhuǎn)為營銷高手,。但放眼全國，在你周圍,，能把這個運用熟練的人,，多嗎?有戀愛高手，但他不一定是一個營銷人,，所以,，這樣你的機會就來了。這種事還要你自己很努力,，要有點悟性,，要不斷學(xué)，要旁邊有老師精準地指點,，你在不斷地去做,，然后慢慢才能成。

　　這不是很短就能速成的,，所以才導(dǎo)致你競爭對手少,。很多人喜歡速成呀，復(fù)制呀,，我認為創(chuàng)新依然是你的核心競爭力,，越難的事我越感興趣，但前提是這種東西可以導(dǎo)致讓你成功，如果這個成功渠道比較難,，我往往會很感興趣,，我往往會聚焦在這上面，因為在這條路上沒有人可以和你競爭,，你沒有競爭對手,，你拿望遠鏡也找不到競爭對手!

　　這多好呀，你為什么要沖到一條路上,，全是競爭對手,，所有的人都在聚焦在這上面，怎么去做,，那么去做,，這樣是不行的!你要找一條路，上去你就是老大,，你沒有競爭對手,，然后你再聚焦，那樣你就脫穎而出了,。

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