送禮的藝術(shù)與技術(shù)

　　作者：劉超(哈爾濱)

　　送禮這一點(diǎn)在中國(guó),，無(wú)論是南方北方任何地域,，包括國(guó)外,，只要有人的地方,，就有送禮，這叫禮尚往來(lái)!我今天要講的是怎樣送錢!

　　我們知道你正常送禮,，如果你送一個(gè)禮品,，你要把價(jià)格標(biāo)簽要先撕掉的，這是一定的,。我今天要分享的是怎樣送錢!這樣的一個(gè)藝術(shù),，如果你把它運(yùn)用得自如，駕馭得非常自如,，那么你的人生會(huì)很精采。如果你知道怎么給別人送錢,，怎么給別人送禮,，你會(huì)活得比較容易。

　　在中國(guó),，如果你不懂得送禮,，不知道怎么送紅包，你會(huì)活得很艱難!你一定有求到別人辦事的時(shí)候,，這個(gè)就是非常關(guān)鍵的了!第一個(gè)策略就是,，如果你給別人送錢，你要站在他的角度,，你要幫助他,、說(shuō)服他要你的錢!這是很多人都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，理解不透的一個(gè)地方,，如果非常懂得這個(gè)道理的人,，就會(huì)是一個(gè)很成功的人。因?yàn)橥ǔ��?lái)說(shuō),，大部分的人給別人送伍佰塊錢或者一千塊錢,，第一你心里會(huì)比較不舒服，第二個(gè)呢,，會(huì)比較尷尬,，不知道這個(gè)話要怎么說(shuō)，不知道這個(gè)話要怎么開(kāi)始,。所以你在給別人送錢的時(shí)候,，在這之前，你要構(gòu)思好,，你要想好,，別人為什么要收你的錢?假如你是給你的領(lǐng)導(dǎo)送錢，無(wú)論是政府的領(lǐng)導(dǎo)，還是你公司的領(lǐng)導(dǎo),，他為什么要收你的錢?你肯定會(huì)說(shuō),，很簡(jiǎn)單，我是要求你辦事,，我才給你送錢,，如果你要這么理解的話，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!跟這個(gè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有!

　　你要想清楚,，他收你錢的原因,，不是你現(xiàn)在想找他給你辦事!如果你把你想送他的五百塊錢塞到紅包里面給他，那很顯然,，你是一個(gè)很注重中國(guó)傳統(tǒng)的人,，紅包嘛。你明明是給領(lǐng)導(dǎo)送錢,，你可以說(shuō)過(guò)年了,，給孩子一個(gè)紅包，或者說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)家里有一個(gè)老人,，70多歲了,，你給老人一個(gè)紅包!但所有人都知道你這錢是給他的，但你并不是說(shuō)給他的,，而是說(shuō)是給別人一個(gè)紅包,，給他孩子的一個(gè)紅包。這樣說(shuō),，會(huì)有什么好處呢?就是送錢這個(gè)場(chǎng)面會(huì)沒(méi)那么尷尬了,。大部分人在送禮的那個(gè)場(chǎng)合，尤其是年輕朋友,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少的,，送錢送禮的時(shí)候，往往這個(gè)場(chǎng)面會(huì)覺(jué)得不好意思,，會(huì)很尷尬,。

　　你尷尬，是因?yàn)槟阌X(jué)得收錢的人會(huì)非常尷尬,，送錢的人就尷尬了,。但如果你把收錢的人的尷尬解決了，收錢的覺(jué)得收你的錢非常合理,，理由非常充分,，他就不尷尬了，那樣,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常愉快,，這樣你就不尷尬了,，這樣他以后就會(huì)非常樂(lè)意和你打交道，他對(duì)你的影響就會(huì)非常深刻,。你送錢的目的,，你是為了鋪路!不是說(shuō)你一送錢，他就給你辦一件事情就拉到了,，送禮也要有一個(gè)后端,。有的人覺(jué)得送錢，是我要找他辦一次事情我就送一次錢!但如果你送他五佰塊錢就是找他辦一次事,，你當(dāng)時(shí)是這樣想的時(shí)候,，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)非常尷尬，因?yàn)槟隳X袋里裝的是：“我想找你辦一件事!”你不知道要怎么開(kāi)口!

　　但如果你轉(zhuǎn)換了這個(gè)思路,，你送錢是為了鋪路,，你是為了要這個(gè)后端，就象營(yíng)銷里面的一樣,，商家不是為了做這個(gè)一槌子買賣,，而是為了我再給你買東西!

　　你送禮送錢也是這樣一個(gè)概念。你把錢塞到紅包里面,，你說(shuō)我是給孩子一個(gè)紅包，你知道你是要找他辦事,。但你當(dāng)時(shí)心里要這樣想,，我不是找他辦一件事情，我是想這一輩子都有事找他辦!那么再送錢的時(shí)候,，他能給我打折!如果你腦子里面裝的是一次性的交易,，你送五佰塊錢就辦一次事情，那下一次你們見(jiàn)面就還是那么尷尬!人的這種表情,，這種人際關(guān)系的融洽,，這是裝不出來(lái)的!別人一眼就能看出來(lái)你是很尷尬的!

　　但如果你腦袋里面想的是，我想和你做個(gè)終身朋友,，我給你送五佰塊錢,，那我以后再找你辦事的時(shí)候，需要我要給你送五千塊錢的時(shí)候,，可能我只要四千塊錢就可以搞定!做為領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō),，就相當(dāng)于在未來(lái)某個(gè)時(shí)候，他會(huì)給你打折,。所以你要鋪出這樣一條路,，朋友不需要太多，如果你在不同行業(yè)不同領(lǐng)域都有一個(gè)這樣的朋友,，你在不同行業(yè)不同領(lǐng)域都鋪好了這樣一條路,。這樣的路平時(shí)維系用不了多少錢,，但在你未來(lái)你辦所有的事情的時(shí)候，你都能拿到一個(gè)打折的價(jià)格!到你辦任何事都能拿到一個(gè)打折的價(jià)格的時(shí)候,，你整合資源的能力會(huì)非常非常強(qiáng)!你在社會(huì)上就樹(shù)立了一個(gè)什么形象呢?別人就會(huì)認(rèn)為你什么事都能辦!

　　比如A找這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)辦事需要花五千塊錢才能辦,，由于你一開(kāi)始鋪路了，你花三千,、四千塊錢就能搞定,。因?yàn)樗�信任你了。信任就是貨�?這樣你在你周圍朋友的腦海里面,，你就是一個(gè)最能辦事的人!是一個(gè)最有影響力,、最有能力的人!你也是資源最多的人!這就形成了一個(gè)什么樣的態(tài)勢(shì)呢?所有的人都愿意和你交往!你的朋友就會(huì)越來(lái)越多!然后你就不斷去這樣做，不斷去復(fù)制這種做法!我認(rèn)為,，你把這一點(diǎn)學(xué)會(huì)了,，你這一生就足以讓你非常非常成功了!你要反復(fù)地思考，要把這個(gè)思路去打開(kāi),，那你就會(huì)活得非常地容易!我相信,，有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，都會(huì)很有感觸,，感同身受的!如果你能再把這些東西再和營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)的話,，那你就可以無(wú)往不利了!那你真的就是一個(gè)萬(wàn)能賺錢機(jī)器!

　　但是大部分人看到的都是眼前!80%的人，你們送錢時(shí)就想到過(guò)年啦,，我不得不去送這個(gè)錢呀,。你根本就沒(méi)有利用好這次機(jī)會(huì)!你的思維不對(duì)，你的語(yǔ)言是無(wú)法正確的!而你的語(yǔ)言不對(duì),，氣氛就沒(méi)有辦法融洽!因?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)鋪路的思維!你的路就會(huì)越走越窄!你花五佰塊錢買一條路,，這條路可能值五萬(wàn)、五十萬(wàn)!如果說(shuō),，你花五佰塊錢找人就只是辦這一件事,，那這件事就值這五佰塊錢!所以說(shuō)，感情這個(gè)東西是說(shuō)不太清楚的,，你要在情感這個(gè)因素上面多去研究,，多去下功夫，去把它琢磨透了,，能夠把它量化,，運(yùn)用在社會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，去放在人際交往的各個(gè)環(huán)節(jié),，包括生意經(jīng)上的各個(gè)環(huán)節(jié),。如果你能把它駕馭得非常好，那你很快就會(huì)脫穎而出的!

　　人是不同的,，不同的人做出來(lái)的事情是不同的結(jié)果!這個(gè)也間接地告訴了我們,，原來(lái)很多懂營(yíng)銷的人去合作總是不成功,，你想在想想，如果你領(lǐng)會(huì)了我剛才所說(shuō)的那個(gè)思路,，什么合作都能談得成,。當(dāng)然，這個(gè)是屬于與政府官員打交道的方法,。這個(gè)與談判有異曲同工之處,，但他的核心思維是不變的。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面教的東西出來(lái)都用不上吧,，這些技能大學(xué)里面是不教的,，但出來(lái)是用得上的，這就是生存技能!

　　你在送禮的時(shí)候還會(huì)碰到什么情況呢?

　　如果你是送禮新手,，一般來(lái)說(shuō)送禮是會(huì)碰到拒絕,，新手都會(huì)這樣。但你千萬(wàn)千萬(wàn)要記住了,，如果你給任何人送禮,，不管你送多少錢，當(dāng)然前提是你認(rèn)為應(yīng)該送多少錢,，這個(gè)基本的判斷沒(méi)有失誤的話,，對(duì)方的推托和拒絕一定是不真實(shí)的，你要堅(jiān)信這一點(diǎn)!有很多人送禮都碰過(guò)閉門羹!譬如說(shuō)我給送他一千塊錢他不接受呀,，好象不認(rèn)識(shí)我一樣,。我告訴你，如果對(duì)方?jīng)]有收你的錢,，那是你沒(méi)有解決他內(nèi)心的矛盾

　　你想想，如果我給你來(lái)送錢,，首先你不知道我什么時(shí)候來(lái)送,，另外你也不知道我給你送多少，我把錢裝在信封里面你是看不到的,，你本能就會(huì)推,。為什么會(huì)不要呢?收錢的人在拒絕的時(shí)候，內(nèi)心就是一個(gè)矛盾的心態(tài)!他不是嫌少,，多少錢都能送!如果他真的嫌錢少,，他會(huì)找人給你退回來(lái)。嫌錢少的那個(gè)情況,，是要送大錢,，辦大事，那屬于個(gè)案,，不是普遍案例,。我說(shuō)的是通常情況,。是平時(shí)鋪路的情形。因?yàn)槭斟X的人他在一瞬間,，他內(nèi)心有很多矛盾,，他也不知道該不該收，他有很多未知,。第一他不知道你在找他辦什么事,，第二他不知道你給他送多少錢，第三他不知道該不該收你的錢,。

　　所以這個(gè)時(shí)候,，你千萬(wàn)不要提你的事，你腦海里面裝的就是情感上面,，他收禮的理由,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他內(nèi)心是矛盾的，他無(wú)法決策,，這個(gè)時(shí)候你就要非常堅(jiān)決!你要拿出你的理由,，你要說(shuō)這個(gè)就是給老人的一點(diǎn)心意什么的。當(dāng)然你要看當(dāng)時(shí)的情況,，理由是無(wú)數(shù)的,，但意思就是說(shuō)這個(gè)和他無(wú)關(guān)，是和別的有關(guān),，或者是和他的家人有關(guān),，如果他的家人你都不認(rèn)識(shí)，你就可以說(shuō)是他平時(shí)對(duì)你的照顧,，你對(duì)他的感激不盡,，就是一點(diǎn)心意!

　　然后在你非常堅(jiān)決地說(shuō)完一個(gè)他能接受的理由之后，你就立刻閃人!離開(kāi)那個(gè)送禮的現(xiàn)場(chǎng)!在這種送禮推托的時(shí)候就不在繼續(xù)在那閑聊了!這樣做,，基本上沒(méi)有送不出去的情況!有的人會(huì)說(shuō),，你說(shuō)的這種情況是我已經(jīng)有錢了，才能去送錢,。不是這樣的!今天你沒(méi)有得,，一定是因?yàn)槟悴粫?huì)舍!你今天沒(méi)有錢，要嘛是你不會(huì)花錢,，要嘛是你不會(huì)送錢!只有這兩點(diǎn)!你會(huì)花錢,，那是投資，那是商業(yè)領(lǐng)域的,。你會(huì)送錢,，那是官場(chǎng)上的，或者說(shuō)是社會(huì)上普遍的,。所以你永遠(yuǎn)要在自己身上找原因!一定是你不會(huì)送!也有人會(huì)說(shuō),，你剛才說(shuō)的送五佰呀幾千呀,，一萬(wàn)呀，為以后鋪路呀,，未來(lái)以后可能通過(guò)合作呀,，找人辦事呀，人情呀賺回來(lái),，可是我現(xiàn)在剛畢業(yè),，我沒(méi)有那么多錢，或者一點(diǎn)錢都沒(méi)有,，那沒(méi)有辦法了,。那我告訴你，這還是你自己的問(wèn)題!你送不出五佰塊錢,，但是你一定能送得起兩佰塊錢!你一定能送得起一佰塊錢!問(wèn)題是第一你不去送,，第二你不知道要送給誰(shuí)，第三你不知道送的時(shí)候怎么說(shuō),。

　　所以說(shuō),，你要先鋪出一條小路來(lái)，你未來(lái)才可能鋪出一條大路!你先建一座小橋,，積累的經(jīng)驗(yàn),，你未來(lái)才有可能去建一座大橋!先有小舍小得，才有大舍大得!這個(gè)動(dòng)作全是從容易到難度高點(diǎn),，從低到高的,，一步一步的。你要學(xué)會(huì)開(kāi)始,，你要去做,。有人問(wèn)我送不送，你們說(shuō)呢?你們應(yīng)該能感覺(jué)到,，我講的東西都是我體會(huì)很深的東西!我能不送嗎?而且我送的還多呢,。我送的份數(shù)多，我會(huì)送給很多人,。

　　我送禮,，即便是我用不著的,，或者只是一面之交的,，或者我覺(jué)得我應(yīng)該交往的人，我能想到的,，我都會(huì)給他或者他孩子包一個(gè)紅包,。你放心，這個(gè)錢它自己都會(huì)找回來(lái),，它自己就會(huì)流回來(lái)的,。這到并不一定是說(shuō)我一定會(huì)找他辦事,，但總會(huì)在一年以后，兩年以后,，五年以后,，這個(gè)東西就會(huì)暴發(fā)出一種機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)它會(huì)來(lái)找你,，而不是你來(lái)找機(jī)會(huì),，那樣就難了。你想你就一面之交,，你給他老人或者他孩子包紅包,，你一個(gè)紅包兩佰塊錢，你覺(jué)得和他交往有價(jià)值的話,，兩佰塊錢交一個(gè)朋友,，你是不是覺(jué)得你賺大了?

　　兩佰塊錢你包一個(gè)紅包，交一個(gè)朋友!平時(shí)你是沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)呀,，所以說(shuō)過(guò)年的時(shí)候是鋪路最好的機(jī)會(huì),。過(guò)年的時(shí)候你寧可在其他地方少花幾千塊錢，然后你多給一些覺(jué)得有價(jià)值,，能夠用到的人,，包一些紅包。不是給他就是給他的孩子,，不管他在不在家,，那是無(wú)所謂的，你就說(shuō)一下,，他家人就能記住,，你說(shuō)我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我是做什么的,，那都可以的,。你過(guò)一個(gè)年，包十個(gè)紅包,，你鋪十條路,，十條路里面的五條路可以走，兩條路可以走,，那你都OK了!那只是小錢吶,。

　　這些東西都是實(shí)實(shí)在在的東西。讓你打不死,，碾不壞,，擠不爛!你有這個(gè)思維，到哪里你都能活得很好!到哪你都能活得非常滋潤(rùn)。這個(gè)思維你還可以滲透到其他地方,，其他更深層次的地方,，如果這個(gè)思維你可以無(wú)處不在的使用，真的做到萬(wàn)般草木皆兵器,，那任何事情任何人,，沒(méi)有你搞不定的，你走到哪里,，別人看著是障礙,，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是羅馬之路，就是寬敞大道,，別人搞不定,，就你能搞定。

　　這個(gè)思維的前提就是你要學(xué)會(huì)舍!你不舍,，你越自私,，你活的圈子就越窄。錢一定是萬(wàn)能的,，關(guān)鍵是你怎么用!怎么說(shuō)?我們都知道錢是價(jià)值的體現(xiàn),。我們大部分人就是把錢當(dāng)錢了，而沒(méi)有把它當(dāng)作一個(gè)溝通的紐帶,，而沒(méi)有賦予錢一個(gè)什么價(jià)值,，我們只知道什么價(jià)值是多少錢，而不知道把錢去賦予什么價(jià)值去使用錢!錢是一個(gè)可以利用的工具,，這個(gè)工具非常萬(wàn)能!它具備很多工具不具備的一個(gè)屬性,，它是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較萬(wàn)能一些的。這就是這個(gè)用錢的思維邏輯,。平時(shí)沒(méi)事口袋里面要多揣一些錢,，當(dāng)然不是說(shuō)平時(shí)沒(méi)事隨便就給人發(fā)紅包，而是過(guò)節(jié)過(guò)年的時(shí)候,，你完全可以把握這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，來(lái)擴(kuò)張你的人脈。

　　我記得我在新聞上看過(guò)這樣一個(gè)企業(yè)家,，他每到過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候,，就會(huì)給當(dāng)?shù)氐囊恍┑捅�戶發(fā)紅包，當(dāng)?shù)氐男侣劸蛨?bào)道了,。他的目的不一定是為了炒作,，但是，什么是有心栽花花不開(kāi),，無(wú)心插柳柳成蔭?他做這個(gè)事不一定想去說(shuō)是為了宣傳自己,，但很多新聞報(bào)道鋪天蓋地地報(bào)道讓他得到了這個(gè)效果!有的時(shí)候你無(wú)心去做一件事，你并不是去策劃的,，你偶然的去做,，得到的結(jié)果卻是意外的好!出奇地好!為什么呢?因?yàn)樗�完全去脫離了你的那種自私的心態(tài)。所以你去做的時(shí)候,，結(jié)果就會(huì)非常地好,，就會(huì)被社會(huì)大眾所接受，被社會(huì)大眾所認(rèn)可,。你說(shuō)你策劃一件事的時(shí)候能不帶著一種自私的心態(tài)嗎?結(jié)果卻不一定地好,。

　　我有一個(gè)朋友，他是一個(gè)企業(yè)家,，是品牌中國(guó)的老板,。他開(kāi)著一個(gè)奔馳，有的時(shí)候,，自己開(kāi)車也是空著嘛,，他見(jiàn)到有需要幫助的老太太呀，老奶奶呀,，他就免費(fèi)送她一程,，象免費(fèi)的哥一樣，幾年來(lái)他一直堅(jiān)持這樣做,。他并不是想出名,，在他的行業(yè)，他已經(jīng)是非常出名的了,，他在他的行業(yè)里面已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的了,。但他這樣做了，他并不想去炒作這件事情,，往往媒體卻很關(guān)注他!其實(shí)他真的是說(shuō)開(kāi)著車,，空著也是空著，正好有一個(gè)老大爺或者兩個(gè)人,，或者說(shuō)打不著出租車,，或者沒(méi)錢打不起車，他就正好送他一程,，他經(jīng)常這樣做,，他載過(guò)的人已經(jīng)有好幾千人，他也沒(méi)告訴記者,，他都不知道媒體是怎么知道的,。所以說(shuō)這種無(wú)心栽花，這種無(wú)私的種子,，你栽下去,，它的效果是很明顯的。

　　總體來(lái)說(shuō)，前面所說(shuō)的無(wú)論是送禮還是送錢,，還是這個(gè)免費(fèi)的道理都是一樣的,。你有了這樣一個(gè)開(kāi)闊的思維，你有了人脈,，你有了資源,，你的格局比較寬，這個(gè)時(shí)候你的營(yíng)銷就可以施展了,，可以施展得更開(kāi),、更好!并不是說(shuō)你不這樣做，你就做不了營(yíng)銷,，而是說(shuō)你這樣,，在做營(yíng)銷時(shí)，會(huì)更有威力,、更容易!讓你成功,，讓你賺到錢!

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路過(guò)

雞蛋

6 鮮花

2 握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (8 人)