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送禮的藝術(shù)與技術(shù)
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送禮的藝術(shù)與技術(shù)
作者：劉超(哈爾濱)
送禮這一點(diǎn)在中國,，無論是南方北方任何地域,，包括國外,，只要有人的地方，就有送禮,，這叫禮尚往來!我今天要講的是怎樣送錢!
我們知道你正常送禮，如果你送一個禮品,，你要把價格標(biāo)簽要先撕掉的,，這是一定的,。我今天要分享的是怎樣送錢!這樣的一個藝術(shù)，如果你把它運(yùn)用得自如,，駕馭得非常自如,，那么你的人生會很精采。如果你知道怎么給別人送錢,，怎么給別人送禮,，你會活得比較容易。
在中國,，如果你不懂得送禮,，不知道怎么送紅包，你會活得很艱難!你一定有求到別人辦事的時候,，這個就是非常關(guān)鍵的了!第一個策略就是,，如果你給別人送錢，你要站在他的角度,，你要幫助他,、說服他要你的錢!這是很多人都會犯的一個錯誤，理解不透的一個地方,，如果非常懂得這個道理的人,，就會是一個很成功的人。因為通常來說,，大部分的人給別人送伍佰塊錢或者一千塊錢,，第一你心里會比較不舒服，第二個呢,，會比較尷尬,，不知道這個話要怎么說，不知道這個話要怎么開始,。所以你在給別人送錢的時候,，在這之前，你要構(gòu)思好,，你要想好,，別人為什么要收你的錢?假如你是給你的領(lǐng)導(dǎo)送錢，無論是政府的領(lǐng)導(dǎo),，還是你公司的領(lǐng)導(dǎo),，他為什么要收你的錢?你肯定會說，很簡單,，我是要求你辦事,，我才給你送錢，如果你要這么理解的話,，你就大錯特錯了!跟這個一點(diǎn)關(guān)系都沒有!
你要想清楚,，他收你錢的原因,，不是你現(xiàn)在想找他給你辦事!如果你把你想送他的五百塊錢塞到紅包里面給他，那很顯然,，你是一個很注重中國傳統(tǒng)的人,，紅包嘛。你明明是給領(lǐng)導(dǎo)送錢,，你可以說過年了,，給孩子一個紅包，或者說領(lǐng)導(dǎo)家里有一個老人,，70多歲了,，你給老人一個紅包!但所有人都知道你這錢是給他的，但你并不是說給他的,，而是說是給別人一個紅包,，給他孩子的一個紅包。這樣說,，會有什么好處呢?就是送錢這個場面會沒那么尷尬了,。大部分人在送禮的那個場合，尤其是年輕朋友,，社會經(jīng)驗少的,，送錢送禮的時候，往往這個場面會覺得不好意思,，會很尷尬,。
你尷尬，是因為你覺得收錢的人會非常尷尬,，送錢的人就尷尬了。但如果你把收錢的人的尷尬解決了,，收錢的覺得收你的錢非常合理,，理由非常充分，他就不尷尬了,，那樣,，現(xiàn)場氣氛非常愉快，這樣你就不尷尬了,，這樣他以后就會非常樂意和你打交道,，他對你的影響就會非常深刻。你送錢的目的,，你是為了鋪路!不是說你一送錢,，他就給你辦一件事情就拉到了，送禮也要有一個后端,。有的人覺得送錢,，是我要找他辦一次事情我就送一次錢!但如果你送他五佰塊錢就是找他辦一次事,，你當(dāng)時是這樣想的時候，現(xiàn)場就會非常尷尬,，因為你腦袋里裝的是：“我想找你辦一件事!”你不知道要怎么開口!
但如果你轉(zhuǎn)換了這個思路,，你送錢是為了鋪路，你是為了要這個后端,，就象營銷里面的一樣,，商家不是為了做這個一槌子買賣，而是為了我再給你買東西!
你送禮送錢也是這樣一個概念,。你把錢塞到紅包里面,，你說我是給孩子一個紅包，你知道你是要找他辦事,。但你當(dāng)時心里要這樣想,，我不是找他辦一件事情，我是想這一輩子都有事找他辦!那么再送錢的時候,，他能給我打折!如果你腦子里面裝的是一次性的交易,，你送五佰塊錢就辦一次事情，那下一次你們見面就還是那么尷尬!人的這種表情,，這種人際關(guān)系的融洽,，這是裝不出來的!別人一眼就能看出來你是很尷尬的!
但如果你腦袋里面想的是，我想和你做個終身朋友,，我給你送五佰塊錢,，那我以后再找你辦事的時候，需要我要給你送五千塊錢的時候,，可能我只要四千塊錢就可以搞定!做為領(lǐng)導(dǎo)來說,，就相當(dāng)于在未來某個時候，他會給你打折,。所以你要鋪出這樣一條路,，朋友不需要太多，如果你在不同行業(yè)不同領(lǐng)域都有一個這樣的朋友,，你在不同行業(yè)不同領(lǐng)域都鋪好了這樣一條路,。這樣的路平時維系用不了多少錢，但在你未來你辦所有的事情的時候,，你都能拿到一個打折的價格!到你辦任何事都能拿到一個打折的價格的時候,，你整合資源的能力會非常非常強(qiáng)!你在社會上就樹立了一個什么形象呢?別人就會認(rèn)為你什么事都能辦!
比如A找這個領(lǐng)導(dǎo)辦事需要花五千塊錢才能辦，由于你一開始鋪路了,，你花三千,、四千塊錢就能搞定。因為他信任你了。信任就是貨幣!這樣你在你周圍朋友的腦海里面,，你就是一個最能辦事的人!是一個最有影響力,、最有能力的人!你也是資源最多的人!這就形成了一個什么樣的態(tài)勢呢?所有的人都愿意和你交往!你的朋友就會越來越多!然后你就不斷去這樣做，不斷去復(fù)制這種做法!我認(rèn)為,，你把這一點(diǎn)學(xué)會了,，你這一生就足以讓你非常非常成功了!你要反復(fù)地思考，要把這個思路去打開,，那你就會活得非常地容易!我相信,，有點(diǎn)社會經(jīng)驗的人，都會很有感觸,，感同身受的!如果你能再把這些東西再和營銷結(jié)合起來的話,，那你就可以無往不利了!那你真的就是一個萬能賺錢機(jī)器!
但是大部分人看到的都是眼前!80%的人，你們送錢時就想到過年啦,，我不得不去送這個錢呀,。你根本就沒有利用好這次機(jī)會!你的思維不對，你的語言是無法正確的!而你的語言不對,，氣氛就沒有辦法融洽!因為你沒有一個鋪路的思維!你的路就會越走越窄!你花五佰塊錢買一條路,，這條路可能值五萬、五十萬!如果說,，你花五佰塊錢找人就只是辦這一件事,，那這件事就值這五佰塊錢!所以說，感情這個東西是說不太清楚的,，你要在情感這個因素上面多去研究,，多去下功夫，去把它琢磨透了,，能夠把它量化,，運(yùn)用在社會的各個環(huán)節(jié)，去放在人際交往的各個環(huán)節(jié),，包括生意經(jīng)上的各個環(huán)節(jié),。如果你能把它駕馭得非常好，那你很快就會脫穎而出的!
人是不同的,，不同的人做出來的事情是不同的結(jié)果!這個也間接地告訴了我們，原來很多懂營銷的人去合作總是不成功,，你想在想想,，如果你領(lǐng)會了我剛才所說的那個思路，什么合作都能談得成,。當(dāng)然,，這個是屬于與政府官員打交道的方法。這個與談判有異曲同工之處，但他的核心思維是不變的�,，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面教的東西出來都用不上吧,，這些技能大學(xué)里面是不教的，但出來是用得上的,，這就是生存技能!
你在送禮的時候還會碰到什么情況呢?
如果你是送禮新手,，一般來說送禮是會碰到拒絕，新手都會這樣,。但你千萬千萬要記住了,，如果你給任何人送禮，不管你送多少錢,，當(dāng)然前提是你認(rèn)為應(yīng)該送多少錢,，這個基本的判斷沒有失誤的話，對方的推托和拒絕一定是不真實的,，你要堅信這一點(diǎn)!有很多人送禮都碰過閉門羹!譬如說我給送他一千塊錢他不接受呀,，好象不認(rèn)識我一樣。我告訴你,，如果對方?jīng)]有收你的錢,，那是你沒有解決他內(nèi)心的矛盾
你想想，如果我給你來送錢,，首先你不知道我什么時候來送,，另外你也不知道我給你送多少，我把錢裝在信封里面你是看不到的,，你本能就會推,。為什么會不要呢?收錢的人在拒絕的時候，內(nèi)心就是一個矛盾的心態(tài)!他不是嫌少,，多少錢都能送!如果他真的嫌錢少,，他會找人給你退回來。嫌錢少的那個情況,，是要送大錢,，辦大事，那屬于個案,，不是普遍案例,。我說的是通常情況。是平時鋪路的情形,。因為收錢的人他在一瞬間,，他內(nèi)心有很多矛盾，他也不知道該不該收,，他有很多未知,。第一他不知道你在找他辦什么事，第二他不知道你給他送多少錢，第三他不知道該不該收你的錢,。
所以這個時候,，你千萬不要提你的事，你腦海里面裝的就是情感上面,，他收禮的理由,。因為這個時候他內(nèi)心是矛盾的，他無法決策,，這個時候你就要非常堅決!你要拿出你的理由,，你要說這個就是給老人的一點(diǎn)心意什么的。當(dāng)然你要看當(dāng)時的情況,，理由是無數(shù)的,，但意思就是說這個和他無關(guān)，是和別的有關(guān),，或者是和他的家人有關(guān),，如果他的家人你都不認(rèn)識，你就可以說是他平時對你的照顧,，你對他的感激不盡,，就是一點(diǎn)心意!
然后在你非常堅決地說完一個他能接受的理由之后，你就立刻閃人!離開那個送禮的現(xiàn)場!在這種送禮推托的時候就不在繼續(xù)在那閑聊了!這樣做,，基本上沒有送不出去的情況!有的人會說,，你說的這種情況是我已經(jīng)有錢了，才能去送錢,。不是這樣的!今天你沒有得,，一定是因為你不會舍!你今天沒有錢，要嘛是你不會花錢,，要嘛是你不會送錢!只有這兩點(diǎn)!你會花錢,，那是投資，那是商業(yè)領(lǐng)域的,。你會送錢,，那是官場上的，或者說是社會上普遍的,。所以你永遠(yuǎn)要在自己身上找原因!一定是你不會送!也有人會說,，你剛才說的送五佰呀幾千呀，一萬呀,，為以后鋪路呀,，未來以后可能通過合作呀，找人辦事呀,，人情呀賺回來，可是我現(xiàn)在剛畢業(yè)，我沒有那么多錢,，或者一點(diǎn)錢都沒有,，那沒有辦法了。那我告訴你,，這還是你自己的問題!你送不出五佰塊錢,，但是你一定能送得起兩佰塊錢!你一定能送得起一佰塊錢!問題是第一你不去送，第二你不知道要送給誰,，第三你不知道送的時候怎么說,。
所以說，你要先鋪出一條小路來,，你未來才可能鋪出一條大路!你先建一座小橋,，積累的經(jīng)驗，你未來才有可能去建一座大橋!先有小舍小得,，才有大舍大得!這個動作全是從容易到難度高點(diǎn),，從低到高的，一步一步的,。你要學(xué)會開始,，你要去做。有人問我送不送,，你們說呢?你們應(yīng)該能感覺到,，我講的東西都是我體會很深的東西!我能不送嗎?而且我送的還多呢。我送的份數(shù)多,，我會送給很多人,。
我送禮，即便是我用不著的,，或者只是一面之交的,，或者我覺得我應(yīng)該交往的人，我能想到的,，我都會給他或者他孩子包一個紅包,。你放心，這個錢它自己都會找回來,，它自己就會流回來的,。這到并不一定是說我一定會找他辦事，但總會在一年以后,，兩年以后,，五年以后，這個東西就會暴發(fā)出一種機(jī)會,，機(jī)會它會來找你,，而不是你來找機(jī)會,，那樣就難了。你想你就一面之交,，你給他老人或者他孩子包紅包,，你一個紅包兩佰塊錢，你覺得和他交往有價值的話,，兩佰塊錢交一個朋友,，你是不是覺得你賺大了?
兩佰塊錢你包一個紅包，交一個朋友!平時你是沒有這個機(jī)會呀,，所以說過年的時候是鋪路最好的機(jī)會,。過年的時候你寧可在其他地方少花幾千塊錢，然后你多給一些覺得有價值,，能夠用到的人,，包一些紅包。不是給他就是給他的孩子,，不管他在不在家,，那是無所謂的，你就說一下,，他家人就能記住,，你說我是誰誰誰，我是做什么的,，那都可以的,。你過一個年，包十個紅包,，你鋪十條路,，十條路里面的五條路可以走，兩條路可以走,，那你都OK了!那只是小錢吶,。
這些東西都是實實在在的東西。讓你打不死,，碾不壞,，擠不爛!你有這個思維，到哪里你都能活得很好!到哪你都能活得非常滋潤,。這個思維你還可以滲透到其他地方,，其他更深層次的地方，如果這個思維你可以無處不在的使用,，真的做到萬般草木皆兵器,，那任何事情任何人，沒有你搞不定的,，你走到哪里,，別人看著是障礙,，對你來說就是羅馬之路，就是寬敞大道,，別人搞不定,，就你能搞定。
這個思維的前提就是你要學(xué)會舍!你不舍,，你越自私，你活的圈子就越窄,。錢一定是萬能的,，關(guān)鍵是你怎么用!怎么說?我們都知道錢是價值的體現(xiàn)。我們大部分人就是把錢當(dāng)錢了,，而沒有把它當(dāng)作一個溝通的紐帶,，而沒有賦予錢一個什么價值，我們只知道什么價值是多少錢,，而不知道把錢去賦予什么價值去使用錢!錢是一個可以利用的工具,，這個工具非常萬能!它具備很多工具不具備的一個屬性，它是相對來說比較萬能一些的,。這就是這個用錢的思維邏輯,。平時沒事口袋里面要多揣一些錢，當(dāng)然不是說平時沒事隨便就給人發(fā)紅包,，而是過節(jié)過年的時候,，你完全可以把握這樣一個機(jī)會，來擴(kuò)張你的人脈,。
我記得我在新聞上看過這樣一個企業(yè)家,，他每到過年過節(jié)的時候，就會給當(dāng)?shù)氐囊恍┑捅舭l(fā)紅包,，當(dāng)?shù)氐男侣劸蛨蟮懒�,。他的目的不一定是為了炒作，但是,，什么是有心栽花花不開,，無心插柳柳成蔭?他做這個事不一定想去說是為了宣傳自己，但很多新聞報道鋪天蓋地地報道讓他得到了這個效果!有的時候你無心去做一件事,，你并不是去策劃的,，你偶然的去做，得到的結(jié)果卻是意外的好!出奇地好!為什么呢?因為它完全去脫離了你的那種自私的心態(tài),。所以你去做的時候,，結(jié)果就會非常地好，就會被社會大眾所接受,，被社會大眾所認(rèn)可,。你說你策劃一件事的時候能不帶著一種自私的心態(tài)嗎?結(jié)果卻不一定地好,。
我有一個朋友，他是一個企業(yè)家,，是品牌中國的老板,。他開著一個奔馳，有的時候,，自己開車也是空著嘛,，他見到有需要幫助的老太太呀，老奶奶呀,，他就免費(fèi)送她一程,，象免費(fèi)的哥一樣，幾年來他一直堅持這樣做,。他并不是想出名,，在他的行業(yè)，他已經(jīng)是非常出名的了,，他在他的行業(yè)里面已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的了,。但他這樣做了，他并不想去炒作這件事情,，往往媒體卻很關(guān)注他!其實他真的是說開著車,，空著也是空著，正好有一個老大爺或者兩個人,，或者說打不著出租車,，或者沒錢打不起車，他就正好送他一程,，他經(jīng)常這樣做,，他載過的人已經(jīng)有好幾千人，他也沒告訴記者,，他都不知道媒體是怎么知道的,。所以說這種無心栽花，這種無私的種子,，你栽下去,，它的效果是很明顯的。
總體來說,，前面所說的無論是送禮還是送錢,，還是這個免費(fèi)的道理都是一樣的。你有了這樣一個開闊的思維,，你有了人脈,，你有了資源，你的格局比較寬，這個時候你的營銷就可以施展了,，可以施展得更開,、更好!并不是說你不這樣做，你就做不了營銷,，而是說你這樣,，在做營銷時，會更有威力,、更容易!讓你成功,，讓你賺到錢!
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