打 劫 快 錢 模 式

　　作者：劉超(哈爾濱)

　　打劫的策略就是用廣告提升現(xiàn)有產(chǎn)品的價值和承諾,。

　　比如說,，現(xiàn)在在報紙上有非常多正在火熱成交的產(chǎn)品,。而這些產(chǎn)品或者是沒有提升到現(xiàn)有產(chǎn)品的足夠價值,，或者是他的承諾不到位，沒有達(dá)到承諾的極限,。我相信現(xiàn)有的產(chǎn)品應(yīng)該提升承諾!如果有了承諾，并進(jìn)一步達(dá)到他們的承諾極限，那么這個空間是很大的,。如果要同時提升產(chǎn)品的價值，并達(dá)到承諾極限,，無論是在電臺,、報紙或者是電視臺，可以到達(dá)這樣一個空間的產(chǎn)品是更多的,。

　　我們可以通過廣告來測試這個產(chǎn)品是否是屬于火熱成交產(chǎn)品,。如何測試這個產(chǎn)品現(xiàn)在的成交量?我們看到這個產(chǎn)品的廣告不停在打，也不知道它是不是有成交的,，或許它也是在測試,，或者說是在做測試廣告。但你通過他的成交條款,，通過他所留的那一系列成交條款,、地址等,，你會估計到他的產(chǎn)品是不是有成交。通過我們測試性的廣告,，提升了產(chǎn)品的價值和承諾以后,，如果我們的反饋給我們帶來了利潤，只要讓我們不虧錢,，這樣我們就能加大提升產(chǎn)品的價值,，并推薦這個產(chǎn)品承諾達(dá)到極限。

　　甚至如果反饋更好,，我們想更快的賺到錢的話,，我們可以去到同類廣告里面去訂購?fù)瑯赢a(chǎn)品的批發(fā)價格，當(dāng)然我們要隱姓埋名,，不能讓他發(fā)現(xiàn)我們是他的競爭對手,，在和他競爭。這些批發(fā)到了的產(chǎn)品,，我們利用我們前段時間提升的產(chǎn)品的價值和推動到的承諾極限,，獲得這塊的利潤。這就是搶錢,、搶劫模式的基本理念,。這個理念操作的步驟是這樣的：第一步是找到那些驗證過需求的，并且火熱成交的產(chǎn)品,。正在火熱成交的產(chǎn)品,，是一定驗證了需求的!當(dāng)然我們也要去估計，也要去測試,。有兩種類型,，第一種可能是這些目前打廣告的產(chǎn)品是由于他不懂營銷，積壓了很多產(chǎn)品,。雖然他表面上租了店面,，但是其實他積壓了很多產(chǎn)品，所以他是在虧錢做這筆生意,，這是第一種可能的廣告類型,。第二種類型是，可能他目前正在火熱成交,，可是他沒有承諾,，但可能這種產(chǎn)品加上了承諾，它的退貨率會非常高,，這是一種無法增加承諾條款的產(chǎn)品,。這也是需要排除的第二種模式。

　　我們找到這種產(chǎn)品的這兩種模式,，排除了這兩種可能性,，那我們要找到的就是第三種模式,，就是它正在火熱成交，并且驗證了需求,，并且目前它正在賺錢,，或者很快就會賺錢，或者它現(xiàn)在是略虧,，但加上了承諾后,，它立刻就會賺錢，找到這種產(chǎn)品!所以要不斷地去監(jiān)測現(xiàn)有的報紙,，這種產(chǎn)品有很強的隱匿性,，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻的切入,，立刻用廣告,，用“提升價值，增加承諾”來進(jìn)行切入,。當(dāng)然也是要測試性的去切入,。

　　第二個步驟就是，如果已經(jīng)贏利,，哪怕是略虧,，但是你知道，你有更多提升價值的空間,，你有更多增加承諾的空間,，還是略虧，你就應(yīng)該繼續(xù)測試,，直到把這種產(chǎn)品做爛,，直到把他提升到?jīng)]有更多提升價值的空間了，直到他沒有更多達(dá)到承諾極限的空間了!例如有的培訓(xùn)產(chǎn)品可以承諾12個月,，他的現(xiàn)場產(chǎn)品,、現(xiàn)場課程只能承諾課程進(jìn)行到一半，我們也極速推動到這種承諾推動的極限,，如果還發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品依然還不可以賺錢，那么我們就要馬上放棄這種產(chǎn)品,。

　　剛才我們說的是打劫的策略和打劫的兩個基本步驟,，那么打劫的武器是什么呢?第一個是價值，第二個就是承諾,。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的火熱成交產(chǎn)品,，首先是增加現(xiàn)有產(chǎn)品的價值。價值就是所有顧客說好的這方面,，我們增加現(xiàn)有產(chǎn)品好的這方面,，但我們價格不變,。承諾就是我們?yōu)楝F(xiàn)有的火熱成交產(chǎn)品加上承諾，加上更好的承諾,。首先,，價格和承諾我們只測試一樣，我們首先應(yīng)該維持現(xiàn)有價格不變!如果我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的火熱成交產(chǎn)品,，我們應(yīng)該先維持現(xiàn)有的價格不變,，輕易不要去動它的價格。也不去動他的訴求,，我們只是增加他的承諾,，只是增加上更好的承諾，如果有了非常多的成交量之后,，我們再去增加他的產(chǎn)品的好的方面,，比如價值。這樣通過價值和承諾這兩個打劫物可以迅速地獲得更多更好的贏利,。

　　怎樣侵入正在成交的媒體呢?有這樣一個步驟,，要注意這兩個順序是不能顛倒的。第一個是承諾,，需要更好的承諾,。經(jīng)過歷史的驗證，包括亞伯罕等,，通過他們的經(jīng)驗驗證,，同樣的價格、更好的承諾能夠擊敗更低的價格,、更不好的承諾!這句話的意思就是找到了火熱現(xiàn)有的產(chǎn)品,，維持他的現(xiàn)有價格不變，但是推出更好的承諾條款,，在后面附上更好的承諾條款,，這樣會迅速提高成交率。如果你沒有承諾,，把價格放低,，你去和他競爭，顧客依然,，不會去買你的產(chǎn)品,，基本上我們可以斷定是這個結(jié)果!

　　所以，第一步我們一定要推出是更好的承諾,，從這里著手,，從這里入手。對方已經(jīng)正在成交這個產(chǎn)品,，說明這一群目標(biāo)顧客已經(jīng)認(rèn)同這個產(chǎn)品價格,，認(rèn)同這個產(chǎn)品的當(dāng)前價值,。唯一成交量沒上來的原因就是顧客顧慮商家這個承諾做得不夠好，不夠完美,。通過調(diào)查這些火熱成交產(chǎn)品,，我們可以發(fā)現(xiàn)他們目前的成交比例是多少，他們目前的成交額是多少,，他們的利潤是多少,，我們要盡量多的去了解這些信息，我們在前端推出的廣告才會更有效,。等到我們推出了承諾,，推出了產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)把承諾已經(jīng)推到了一個極限了,，沒有再承諾下可下的功夫了,，我們這時再來著手提升產(chǎn)品的價值，價格依然不變,，因為顧客的需求已經(jīng)得到了驗證,，價格是最好的驗證。顧客只愿意為這個價格掏這么多錢,。所以,，我們盡量不要去提高或者降低產(chǎn)品的價格，這樣會增加我們的風(fēng)險,。

　　我們的價格不變,，完成了最好的承諾，這樣一個步驟之后,，我們進(jìn)行第二個步驟,，增加提高產(chǎn)品的價值。我們可以增加一個電話咨詢服務(wù),，例如網(wǎng)易的郵箱增加了兩個席位,，增加了VIP的專用服務(wù)系列，我們可以在其他各種各樣的增加價值方面,，向更好的公司學(xué)習(xí)方法,，學(xué)習(xí)如何去增加價值的方法，這個不是問題,。這樣的話,，我們把價值也推升到了這種產(chǎn)品可以增加價值的極限了，這時,，這個產(chǎn)品的贏利已經(jīng)是相當(dāng)?shù)呢S富了。我們開始不動價格是為了降低風(fēng)險,，現(xiàn)在在承諾和價值上做法無多了,，就開始考慮第三個步驟了：降低價格!以更低的價格去與對方競爭!當(dāng)市場上已經(jīng)沒有提升承諾和價值的空間時,，我們就要考慮去降低價格，就象世界500強企業(yè)所說的一樣,，降低價格是最后才需要考慮的步驟,。

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