打 劫 快 錢 模 式

　　作者：劉超(哈爾濱)

　　打劫的策略就是用廣告提升現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值和承諾,。

　　比如說，現(xiàn)在在報(bào)紙上有非常多正在火熱成交的產(chǎn)品,。而這些產(chǎn)品或者是沒有提升到現(xiàn)有產(chǎn)品的足夠價(jià)值,，或者是他的承諾不到位，沒有達(dá)到承諾的極限,。我相信現(xiàn)有的產(chǎn)品應(yīng)該提升承諾!如果有了承諾,，并進(jìn)一步達(dá)到他們的承諾極限，那么這個(gè)空間是很大的,。如果要同時(shí)提升產(chǎn)品的價(jià)值,，并達(dá)到承諾極限，無論是在電臺(tái),、報(bào)紙或者是電視臺(tái),，可以到達(dá)這樣一個(gè)空間的產(chǎn)品是更多的。

　　我們可以通過廣告來測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品是否是屬于火熱成交產(chǎn)品,。如何測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的成交量?我們看到這個(gè)產(chǎn)品的廣告不停在打,，也不知道它是不是有成交的,，或許它也是在測(cè)試，或者說是在做測(cè)試廣告,。但你通過他的成交條款,，通過他所留的那一系列成交條款、地址等,，你會(huì)估計(jì)到他的產(chǎn)品是不是有成交,。通過我們測(cè)試性的廣告，提升了產(chǎn)品的價(jià)值和承諾以后,，如果我們的反饋給我們帶來了利潤,，只要讓我們不虧錢，這樣我們就能加大提升產(chǎn)品的價(jià)值,，并推薦這個(gè)產(chǎn)品承諾達(dá)到極限,。

　　甚至如果反饋更好，我們想更快的賺到錢的話,，我們可以去到同類廣告里面去訂購?fù)瑯赢a(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，當(dāng)然我們要隱姓埋名,，不能讓他發(fā)現(xiàn)我們是他的競(jìng)爭對(duì)手,，在和他競(jìng)爭。這些批發(fā)到了的產(chǎn)品,，我們利用我們前段時(shí)間提升的產(chǎn)品的價(jià)值和推動(dòng)到的承諾極限,，獲得這塊的利潤。這就是搶錢,、搶劫模式的基本理念,。這個(gè)理念操作的步驟是這樣的：第一步是找到那些驗(yàn)證過需求的，并且火熱成交的產(chǎn)品,。正在火熱成交的產(chǎn)品,，是一定驗(yàn)證了需求的!當(dāng)然我們也要去估計(jì)，也要去測(cè)試,。有兩種類型,，第一種可能是這些目前打廣告的產(chǎn)品是由于他不懂營銷，積壓了很多產(chǎn)品,。雖然他表面上租了店面,，但是其實(shí)他積壓了很多產(chǎn)品，所以他是在虧錢做這筆生意,，這是第一種可能的廣告類型,。第二種類型是，可能他目前正在火熱成交,，可是他沒有承諾,，但可能這種產(chǎn)品加上了承諾,，它的退貨率會(huì)非常高，這是一種無法增加承諾條款的產(chǎn)品,。這也是需要排除的第二種模式,。

　　我們找到這種產(chǎn)品的這兩種模式，排除了這兩種可能性,，那我們要找到的就是第三種模式,，就是它正在火熱成交，并且驗(yàn)證了需求,，并且目前它正在賺錢,，或者很快就會(huì)賺錢，或者它現(xiàn)在是略虧,，但加上了承諾后,，它立刻就會(huì)賺錢，找到這種產(chǎn)品!所以要不斷地去監(jiān)測(cè)現(xiàn)有的報(bào)紙,，這種產(chǎn)品有很強(qiáng)的隱匿性,，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻的切入,，立刻用廣告,，用“提升價(jià)值，增加承諾”來進(jìn)行切入,。當(dāng)然也是要測(cè)試性的去切入,。

　　第二個(gè)步驟就是，如果已經(jīng)贏利,，哪怕是略虧,，但是你知道，你有更多提升價(jià)值的空間,，你有更多增加承諾的空間,，還是略虧，你就應(yīng)該繼續(xù)測(cè)試,，直到把這種產(chǎn)品做爛,，直到把他提升到?jīng)]有更多提升價(jià)值的空間了，直到他沒有更多達(dá)到承諾極限的空間了!例如有的培訓(xùn)產(chǎn)品可以承諾12個(gè)月,，他的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品,、現(xiàn)場(chǎng)課程只能承諾課程進(jìn)行到一半，我們也極速推動(dòng)到這種承諾推動(dòng)的極限,，如果還發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品依然還不可以賺錢,，那么我們就要馬上放棄這種產(chǎn)品。

　　剛才我們說的是打劫的策略和打劫的兩個(gè)基本步驟,，那么打劫的武器是什么呢?第一個(gè)是價(jià)值,，第二個(gè)就是承諾,。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的火熱成交產(chǎn)品，首先是增加現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值,。價(jià)值就是所有顧客說好的這方面,，我們?cè)黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品好的這方面，但我們價(jià)格不變,。承諾就是我們?yōu)楝F(xiàn)有的火熱成交產(chǎn)品加上承諾,，加上更好的承諾。首先,，價(jià)格和承諾我們只測(cè)試一樣,，我們首先應(yīng)該維持現(xiàn)有價(jià)格不變!如果我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的火熱成交產(chǎn)品，我們應(yīng)該先維持現(xiàn)有的價(jià)格不變,，輕易不要去動(dòng)它的價(jià)格,。也不去動(dòng)他的訴求，我們只是增加他的承諾,，只是增加上更好的承諾,，如果有了非常多的成交量之后，我們?cè)偃ピ黾铀�的產(chǎn)品的好的方面,，比如價(jià)值,。這樣通過價(jià)值和承諾這兩個(gè)打劫物可以迅速地獲得更多更好的贏利。

　　怎樣侵入正在成交的媒體呢?有這樣一個(gè)步驟,，要注意這兩個(gè)順序是不能顛倒的。第一個(gè)是承諾,，需要更好的承諾,。經(jīng)過歷史的驗(yàn)證，包括亞伯罕等,，通過他們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,，同樣的價(jià)格、更好的承諾能夠擊敗更低的價(jià)格,、更不好的承諾!這句話的意思就是找到了火熱現(xiàn)有的產(chǎn)品,，維持他的現(xiàn)有價(jià)格不變，但是推出更好的承諾條款,，在后面附上更好的承諾條款,，這樣會(huì)迅速提高成交率。如果你沒有承諾,，把價(jià)格放低,，你去和他競(jìng)爭，顧客依然,，不會(huì)去買你的產(chǎn)品,，基本上我們可以斷定是這個(gè)結(jié)果!

　　所以,，第一步我們一定要推出是更好的承諾，從這里著手,，從這里入手,。對(duì)方已經(jīng)正在成交這個(gè)產(chǎn)品，說明這一群目標(biāo)顧客已經(jīng)認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)值,。唯一成交量沒上來的原因就是顧客顧慮商家這個(gè)承諾做得不夠好，不夠完美,。通過調(diào)查這些火熱成交產(chǎn)品,，我們可以發(fā)現(xiàn)他們目前的成交比例是多少，他們目前的成交額是多少,，他們的利潤是多少,，我們要盡量多的去了解這些信息，我們?cè)谇岸送瞥龅膹V告才會(huì)更有效,。等到我們推出了承諾,，推出了產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)把承諾已經(jīng)推到了一個(gè)極限了,，沒有再承諾下可下的功夫了,，我們這時(shí)再來著手提升產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格依然不變,，因?yàn)轭櫩偷男枨笠呀?jīng)得到了驗(yàn)證,，價(jià)格是最好的驗(yàn)證。顧客只愿意為這個(gè)價(jià)格掏這么多錢,。所以,，我們盡量不要去提高或者降低產(chǎn)品的價(jià)格，這樣會(huì)增加我們的風(fēng)險(xiǎn),。

　　我們的價(jià)格不變,，完成了最好的承諾，這樣一個(gè)步驟之后,，我們進(jìn)行第二個(gè)步驟,，增加提高產(chǎn)品的價(jià)值。我們可以增加一個(gè)電話咨詢服務(wù),，例如網(wǎng)易的郵箱增加了兩個(gè)席位,，增加了VIP的專用服務(wù)系列，我們可以在其他各種各樣的增加價(jià)值方面,，向更好的公司學(xué)習(xí)方法,，學(xué)習(xí)如何去增加價(jià)值的方法，這個(gè)不是問題,。這樣的話,，我們把價(jià)值也推升到了這種產(chǎn)品可以增加價(jià)值的極限了,，這時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的贏利已經(jīng)是相當(dāng)?shù)呢S富了,。我們開始不動(dòng)價(jià)格是為了降低風(fēng)險(xiǎn),，現(xiàn)在在承諾和價(jià)值上做法無多了，就開始考慮第三個(gè)步驟了：降低價(jià)格!以更低的價(jià)格去與對(duì)方競(jìng)爭!當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)沒有提升承諾和價(jià)值的空間時(shí),，我們就要考慮去降低價(jià)格,，就象世界500強(qiáng)企業(yè)所說的一樣，降低價(jià)格是最后才需要考慮的步驟,。

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