||
別人不同意你借力他的銷售渠道怎么辦?
借力首先就是借力別人的渠道,是不是?但你借力別人的渠道,,通常80%的情況是別人不同意你的產(chǎn)品借用他們的渠道,,那怎么辦呢?
很好辦! 我曾經(jīng)說過人的名和利的追求�,?傮w來說,,合作的時(shí)候如果他要名,你就要利,你就不要跟他爭名,。如果他要利,,他要賺錢,你就不要和他爭利,,你就說你要名,,在溝通的時(shí)候你要這樣說。
一直跟隨我的朋友都知道,,你不能和你的合作伙伴去爭他想要的東西,。當(dāng)我們在借用渠道的時(shí)候,可以把我那個(gè)策略升級(jí)使用,。
如果這個(gè)渠道商他很注重品牌,,你就說把你和我的商品一起推出,然后說使用你的商標(biāo),。記住,,你要一旦識(shí)別出來他是為了推他的品牌,你就讓他推他的品牌,,你就說:“把我的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品捆綁在一起用你的渠道銷售”,,銷售比列那個(gè)都談好。
你可能會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,,你一般會(huì)說:“我也想把我的商標(biāo)放上”,,不要!如果他是要做他的品牌宣傳,你就不要和他去爭,,你和他爭這個(gè)干什么呢?你就說OK可以,,我已經(jīng)教過你怎么做回購率了。 你怕那個(gè)干什么?你應(yīng)該答應(yīng)你們的產(chǎn)品捆綁在一起,,然后用他的商標(biāo),,還可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值,這樣的話你說他會(huì)拒絕嗎?
所以你必須明確的就是對方他想要什么,,他想要的比例是多少,。
你借力的那一方渠道肯定比你強(qiáng),比你大一些 ,,這個(gè)時(shí)候他一定是個(gè)品牌渠道商,,他一定注重品牌。所以你千萬不要和他爭,,很多人特別是剛起步的一些小公司,,自己的品牌也沒什么知名度,受了品牌營銷的毒害,,非得在包裝上打誰的品牌和人家爭個(gè)高低,,最終喪失了很多可以做大的合作,,這是非常可惜的,,也完全沒有這個(gè)必要,。
免費(fèi)獲取劉超老師以下贈(zèng)品,請登陸到:http://blog.liuchao8.com/xihl
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 01:06 , Processed in 0.027847 second(s), 16 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com