主產(chǎn)品和副產(chǎn)品,、主服務(wù)和副服務(wù)

　　一、主產(chǎn)品和副產(chǎn)品

　　同樣一種產(chǎn)品,，它也分主次,。我拿留學服務(wù)來舉例，無論什么產(chǎn)品和服務(wù),，核心特征都是一樣的,，就是傳遞價值的一個載體。

　　比如,，赴日留學是主產(chǎn)品,，赴德國留學是副產(chǎn)品，這個留學機構(gòu)知道那個德國留學一年都辦不出去幾個人,，但是他還要開展這些業(yè)務(wù),，因為沒有這些就不是一個完整的留學產(chǎn)品，就不是一桌菜,，不是一套完整的菜肴,，給你的感覺是一個工作室，沒有權(quán)威感,。

　　例如美容行業(yè),，我感覺策劃的空間很大，特別是在區(qū)域范圍內(nèi),。假如一個美容院以VIP會員為其利潤的來源，而它賣的美容產(chǎn)品是代理過來的,，利潤空間并不大,。

　　假如你代理了一個美容產(chǎn)品,，比如利潤是200元，一個VIP會員的利潤是100元,。你會發(fā)現(xiàn)你代理的產(chǎn)品比VIP會員更賺錢,，這時你需要調(diào)整你的盈利模式。你要把你賺錢的那一部分業(yè)務(wù)進行封閉測試,，把你賺錢的業(yè)務(wù)慢慢形成一個營銷流程,，把它移轉(zhuǎn)到你的經(jīng)營主線上來，并且你以后塑造價值的重點也需要轉(zhuǎn)移,。

　　二,、主服務(wù)和副服務(wù)

　　還是剛才美容院的例子，別人都叫VIP會員,，你就不能有個創(chuàng)新的說法嗎?VIP會員是你的主要服務(wù),，VIP都提供什么服務(wù)賺錢，你很清楚,。

　　如果我深入你的生意,，我可能會更清楚�,？傊�,，你要想辦法提煉出那些附加值高、利潤高的環(huán)節(jié),，然后把這個環(huán)節(jié)進一步塑造價值,。

　　塑造價值就是你要告訴顧客：這東西非常重要，沒有這個東西不行!

　　這些都需要測試,，然后你把那些附加值低的環(huán)節(jié)進行合并,，保留附加值高的環(huán)節(jié)。比如附加值高的環(huán)節(jié)就兩個,，一個是鉆石客戶,，另一個是白金客戶，然后你打廣告重點塑造這兩個環(huán)節(jié),。這樣才能夠放大你的財富公式,。

　　塑造價值的時候要看你塑造的價值有沒有效果，你說這個東西重要,，他聽不聽呢?為什么這東西重要?教育就是你要告訴他為什么,，你告訴他怎么做，那叫指導(dǎo),，你是無權(quán)指導(dǎo)你的顧客的,，你只能“影響”他們!很多人都不明白“教育”是什么意思，理解的不透徹,，做起來肯定打折,。

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