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自己的產(chǎn)品,,自己的服務(wù)
關(guān)于自己的產(chǎn)品,、自己的服務(wù),,這個(gè)比較簡(jiǎn)單,,也比較暴利,。
產(chǎn)品是你研發(fā)的,、服務(wù)也是你自己的,,這樣顯然很暴利,。你的產(chǎn)品,、服務(wù)總要?jiǎng)冸x出來(lái)一塊讓別人去做,,如果你整個(gè)環(huán)節(jié)都是自己操作的話,你會(huì)很累的,。很費(fèi)勁的賺100萬(wàn)和輕松的賺60多萬(wàn),,我還是傾向于后者。
如果你做一個(gè)東西做傷了,,你就沒(méi)有后勁了,,一直保有激情你才能一直做下去,持續(xù)做下去,,你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能夠持續(xù),,你才能在這個(gè)行業(yè)站住腳。
當(dāng)你樂(lè)于做一個(gè)項(xiàng)目,,你的耐心當(dāng)然不存在問(wèn)題,,如果把自己搞的太疲憊了,談不到你樂(lè)于做那件事情,,你在這個(gè)行業(yè)沒(méi)做幾年就消失了,,別人就跟上來(lái)了。
同樣賺錢,,你要學(xué)會(huì)用網(wǎng)去兜魚,,而不是去釣魚。自己的產(chǎn)品,、別人的服務(wù),,這樣呢賺錢就比較輕松。因?yàn)榉⻊?wù)相對(duì)產(chǎn)品來(lái)講,,產(chǎn)品在推向市場(chǎng)的時(shí)候就累那么一陣,,產(chǎn)品的價(jià)值一旦被市場(chǎng)認(rèn)可,渠道穩(wěn)定之后,,就輕松多了,。
但是服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)要累一點(diǎn),你會(huì)看到真正的大師和國(guó)外的大公司做的都是一些精品客戶,,這些客戶行動(dòng)力和感悟力都很強(qiáng),,什么東西在你說(shuō)之前他都會(huì)去做一個(gè)調(diào)研后才和你交流。
今天我給大家一個(gè)概念,,不是先考慮哪個(gè)老師合格不合格,,先要看你是不是一個(gè)合格的學(xué)生,合格的學(xué)生就是提前預(yù)習(xí),,在卡殼(難住)的時(shí)候才需要老師幫你做決策,,節(jié)省時(shí)間,少走彎路,。老師是在關(guān)鍵的時(shí)候才出現(xiàn),,起到指點(diǎn)迷津的作用,。你要以你的行動(dòng)為主,很多朋友什么都要靠別人,,但是你的行動(dòng)最后還是要靠自己,。
另一個(gè)模式就是別人出產(chǎn)品你做服務(wù),這個(gè)你的付出多一些,,但是很鍛煉經(jīng)驗(yàn)。只有服務(wù)過(guò)客戶的人,,才能真正明白什么是營(yíng)銷,。你要選擇好產(chǎn)品,能長(zhǎng)久做的產(chǎn)品,,你為它做服務(wù)很能鍛煉你的營(yíng)銷能力,。
沒(méi)有做過(guò)服務(wù)的人,一旦你做產(chǎn)品讓別人來(lái)做服務(wù)的話,,你不會(huì)優(yōu)化到最好,,因?yàn)槟銢](méi)有做過(guò)服務(wù),不知道客戶的需求和真正關(guān)心什么,。
所以很多創(chuàng)業(yè)者都是做服務(wù)起家的,,即便你是一個(gè)老板,你也應(yīng)該到一線,、到終端去看一看,。沒(méi)事在辦公室裝老板肯定是不行的,不會(huì)賺大錢的,。
產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃是營(yíng)銷流程的一部分,,通過(guò)這個(gè)流程、載體和主線把價(jià)值傳遞到客戶那里,,把價(jià)值變現(xiàn)成價(jià)格,,獲取利潤(rùn),在這個(gè)過(guò)程中提取賺錢的環(huán)節(jié),,剔除不賺錢的環(huán)節(jié),,精深聚焦在賺錢的環(huán)節(jié),不斷變換塑造價(jià)值的方式,,不斷變化或轉(zhuǎn)化塑造價(jià)值的模式,,放大和不斷測(cè)試你的財(cái)富公式,最終形成你的價(jià)值制造機(jī),,賺錢的發(fā)動(dòng)機(jī),。
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