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KA、TG、MT、CR-TT、OTCR,、SKU、DC,、DSD,、OEM、POP,、4P,、4C、SWOT,、FAB,、USP……究竟是什么意思?
許多初入快速消費品,、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋,,碰到上述英文銷售術(shù)語時,往往一頭霧水,,不知是啥意思,。本人現(xiàn)將最常見的150余條英文銷售術(shù)語整理如下,以饗職場新人:
DA(Distribution & Assortment):分銷
Location:位置
Display:陳列
Pricing:價格
Inventory:庫存
Merchandising:助銷
Promotion:促銷
KA(Key Account):重點客戶
GKA(Global Key Account):全球性重點客戶
NKA(National Key Account):全國性重點客戶
LKA(Local Key Account):地方性重點客戶
RKA(Retail Key Account ):零售重點客戶
SM(ShoppingMall):大型購物消費中心簡稱銷品茂
HYM(Hypermarket):巨型超級市場,,簡稱大賣場
SPM(Supermarket):超級市場,,簡稱超市
S-SPM(Small-Supermarket):小型超市
M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市
L-SPM(Large-Supermarket):大型超市
C&C(Cash & Carry):倉儲式會員店
CVS(Convenience Store):便利店
GS(Gas Station):加油站便利店
DS(Discount Store):折扣店
MT(Modern Trade ):現(xiàn)代渠道
TT(Tradiditional Trade):傳統(tǒng)渠道
OT(Organized Trade):現(xiàn)代特殊渠道
OP(On Premise ):餐飲渠道
HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅館、酒吧,、餐館等封閉性通路
WHS(Wholesaler):批發(fā)商
2nd tier Ws:二級批發(fā)商
DT(Distributor):經(jīng)銷商,,分銷商
2ndDT:二級分銷商
DIST(Distributor System):專營分銷商
MW(Managed Wholesalers):管制批發(fā)商
PW(Passive Wholesalers):傳統(tǒng)批發(fā)商
DSD(Direct Store Delivery):店鋪直接配送
CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我銷他送
DC(Distribution Center):配送中心
TPL(Third Party Logistics):第三方物流
CRP(Contiuous Replenishment):持續(xù)補貨
CAO(Computer Assisted Ordering):計算機輔助訂貨
PUR(Purchase):進貨
OOS(Out of Stock):缺貨
Inventory day:庫存天數(shù)
SKU(Stock Keeping Uint):最小庫存計量單位
UPC:通用產(chǎn)品編碼
Bar Code:條形碼
Slim(Slim):纖細,苗條(包裝)
TC:鐵罐包裝
AC:鋁罐包裝
TP(TETRA PAK):利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)
PET:寶特瓶(俗稱膠瓶)
POSM(Point of Sale Materials):陳列品
GE(Gondola End):端架
MIT(Marketing Inpact Team):賣場整合性陳列;堆箱
TG(Type Genus ):堆頭
Island Display:堆頭式陳列
Floor Display:落地割箱陳列
Pallet Display:卡板陳列
Strip Display:掛條陳列
Sidekick Display:側(cè)掛陳列
Checkout Display:收銀臺陳列
Cooler Display:冰柜陳列
Secondary Display:二次陳列
Cross Display:交叉陳列
PG(Promotion Girl):促銷員
P-T(Part-timer):臨時工,特指臨促
POP(Point Of Purchase):門店廣告
Price discount:特價
On-Pack:綁贈
Sampling:試吃
Road Show:路演,,大型戶外促銷活動
DM(Direct Mail ):商場快訊商品廣告,;郵報
PR(Public Relation):公共關(guān)系
NP(News Paper):報紙雜志
AD(Advertisement):廣告
GRP(Gross Rating Point):毛評點;總收視點(媒介用語)
Loyalty:忠誠度
Penetration:滲透率
Value Share:市場份額
AVE(Average):平均數(shù)
WTD(Weighted):加權(quán)
NUM(Numeric):數(shù)值
PP(Previous Period):上期
YA(Year Ago):去年同期
VOL(Volume):銷售量
VAL(Value):銷售額
VAL-PP(Value PP):上期銷售額
VAL-YA(Value YA):去年同期銷售額
YTD(Year To Date ):截至當期的本年累計
MTD(Means Month to Date):本月到今天為止
SPPD(Sales Per Point of Distribution):每點銷售額
BTL(Below The Line):線下費用
ATL(Above The Line):線上費用
ABC(Activity based costing):成本動因核算法(又稱:巴雷托分析法)
U&A(Usage and Attitude):消費態(tài)度和行為(市場調(diào)查)
FGD(Focus Group Discuss):座談會(市調(diào)一種)
Store Check:終端調(diào)查,鋪市率調(diào)查
CR:銷售代表
CR-OP:銷售代表-餐飲渠道
CR-OT:銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道
CR-MT:銷售代表-現(xiàn)代渠道
CR-TT:銷售代表-傳統(tǒng)渠道
OTCR:現(xiàn)代渠道銷售代表
WDR:批發(fā)拓展代表
ADR:客戶拓展代表
DCR:分銷商合約代表
DSR:分銷商銷售代表
KSR:大客戶銷售主任
KAM:重點客戶經(jīng)理
CDM:渠道拓展經(jīng)理
MDR:市場拓展代表
MDE:市場拓展主任
MDM:市場拓展經(jīng)理
TMM:通路行銷市場經(jīng)理
TDS:區(qū)域拓展主任
TDM:區(qū)域拓展經(jīng)理
LTDM:高級區(qū)域拓展經(jīng)理
UM:業(yè)務單位經(jīng)理(大區(qū)經(jīng)理)
GM(General Manager):總經(jīng)理
GMDR(General Manager Direct Reports ):總經(jīng)理直接下屬
VP(Vice President):副總裁
FVP(First Vice President):第一副總裁
AVP(Assistant Vice President):副總裁助理
CEO(Chief Executive Officer):首席執(zhí)行官
COO(Chief Operations Officer):首席運營官
CFO(Chief Financial Officer):首席財務官
CIO(Chief Information Officer):首席信息官
Director:總監(jiān)
HRD(Human Resource Director):人力資源總監(jiān)
OD(Operations Director):運營總監(jiān)
MD(Marketing Director):市場總監(jiān)
OM(Operations Manager):運營經(jīng)理
PM (Product Manager):產(chǎn)品經(jīng)理
BM(Brand Manager):品牌經(jīng)理
4P(Product,、Price,、Place、Promotion):4P營銷理論(產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷)
4C(Customer,、Cost,、Convenience、Communication):4C營銷理論(顧客,、成本,、便利、溝通)
4V(Variation,、Versatility,、Value、Vibration):4V營銷理論(差異化,、功能化,、附加價值、共鳴)
SWOT(Strengths,、Weaknesses,、Opportunities、Threats):SWOT分析法(優(yōu)勢,、劣勢,、機遇、威脅)
FABE(Feature,、Advantage,、Benefit、Evidence):FABE法則(特性,、優(yōu)點,、利益、證據(jù))
USP(Unique Selling Propostion):獨特銷售主張
3A(Avalible,、Able,、Adsire):買得到、買得起,、樂得買
PDCA(Plan,、Do,、Check、Action):PDCA循環(huán)管理(計劃,、執(zhí)行,、檢查、行動)
OEM(Original Equipment Manufacturer):原始設備制造商,俗稱“貼牌”
ODM(Original Design Manufacturer):原裝設計制造商
OBM(Own Brand Manufacturer):自有品牌制造商
IPO(Initial Public Offering):首次公開募股
LOGO:商標
Slogan:廣告語
FMCG(Fast Moving Consumer Goods):快速消費品
DCG(Durable Consumer Goods):耐用消費品
現(xiàn)在,,你是不是也像那些老鳥一樣,,時不時地蹦出幾個玄乎的英文銷售術(shù)語來裝B裝資深了!
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