偉哥最近聽說這樣一個案例,，一家公司年初制定了一項政策,，業(yè)績不達標的員工工資減半,，當時多數(shù)員工都認為只是說說而已，沒想到這個月當真執(zhí)行了,。本來業(yè)務員的基礎工資就不高,，這樣一扣只能拿到可憐的一千塊錢左右，據(jù)說有業(yè)務員當場離職,。

獎優(yōu)罰劣,，這本是無可厚非的事情，可是管理遠遠沒有這么簡單,，不能頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳，正如德魯克說的,，管理是一門綜合藝術,，處理管理中的問題決不能簡單粗暴。

就拿這家公司來說,，如果只有少數(shù)員工不達標,，沒有完成月度業(yè)績，完全可以按照公司的獎懲制度來執(zhí)行,，可是當你發(fā)現(xiàn)大多數(shù)員工都在被懲罰的范圍之內(nèi)的時候,，就要考慮考慮是不是公司其他方面出了問題了。

通過了解,，我發(fā)現(xiàn)這家公司存在一個很大的問題,，就是生產(chǎn)管理混亂，就在幾天前,，業(yè)務員簽了一個幾十萬的單子交給車間執(zhí)行,，誰知道眼看就要到交貨日期了，才發(fā)現(xiàn)模具選錯了,！結果導致生產(chǎn)的所有設備配件完全報廢,。出了問題后不是想辦法彌補，反而互相推脫責任,，導致交貨期一再拖延,。這個時候，業(yè)務員的壓力是最大的,，因為他要直接面對客戶,，要想盡辦法跟客戶溝通解釋。

拖延交貨期在這家公司是家常便飯,，有人可能會說,，是不是生產(chǎn)能力跟不上啊,？可是每次老板的單子生產(chǎn)部門總能提前完成,，這又怎么解釋呢？也正因為這樣，所以老板一直蒙在鼓里,，沒有發(fā)現(xiàn)這個問題,。

除此之外，他們賣出的設備故障率也很高,，甚至國際貨運給客戶裝錯配件這樣的事情都能發(fā)生,，這叫業(yè)務員還怎么做？簽單率不高是事出有因,，如果只看到表面上的問題,，就一棍子打過來，不但解決不了問題,，還會因此遭受更大的損失,，比如業(yè)務員會大批流失，跑到競爭對手那里,，人才流失成本對于任何企業(yè)來說都是十分高昂的,。

管理者，因為職位的關系,，往往高高在上,，時間長了就養(yǎng)成了一種用俯視的眼光看問題的習慣，俯視是看不到真相的,。一位優(yōu)秀的管理者,，不能每天把自己關在辦公室里批文件，而要深入到各個生產(chǎn)流程中去,，還要鼓勵員工講真話,，只有這樣才能做出正確的決策。

史玉柱說過一段話,，大概意思是,，發(fā)錢是最好的管理方法。簡單粗暴,，效果特好,。偉哥想說的是，如果錢能解決所有管理問題,，還要管理者干嘛,？簡單粗暴不是管理，那是土豪,。

一家之言，僅供參考,，順祝各位五一快樂,！

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