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日志

梅西慌得一比,,讓蒙牛成本屆世界杯最慘廣告主,?錯,!

已有 86184 次閱讀2018-7-2 11:33 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 梅西, 蒙牛, 慌得一比, 世界杯

文/寇尚偉

6月的最后一天,,在俄羅斯世界杯戰(zhàn)場上,潘帕斯草原慘遭高盧雄雞蹂躪,,小將姆巴佩一戰(zhàn)封神,,而當代球王梅西卻經(jīng)歷了懷疑人生的一天。

當球場老炮遇上青春荷爾蒙,,這次里奧梅西又慌了,,不是慌得一比,而是徹底涼涼了,。

憾別世界杯,,看著梅西落寞的背影痛哭流涕的不僅有阿根廷球迷,可能還有孤注一擲,,請梅西代言的蒙牛,。

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蒙牛的慘,從冰島門將哈爾多松撲出梅西的那一腳點球開始,。

6月16號,在小組賽首輪阿根廷對陣冰島的比賽中,,梅西的點球被冰島門將哈爾多松成功撲出,,雙方最終打成1:1平。這件事的戲劇性就在于,,一個是世界頭號球星,,一個是人口只有三十幾萬的小國球隊的門將,而且還是一名兼職導演,。

這一撲,,不僅讓首次出征世界杯的導演門將哈爾多松一戰(zhàn)成名,而且還深深影響了兩個品牌的命運,,一個是可口可樂,,另一個就是蒙牛。

可口可樂完全是無心插柳柳成蔭,,人們意外發(fā)現(xiàn)哈爾多松導演身份的同時,,也翻出了他為可口可樂拍攝的冰島世界杯廣告片,并且YouTube上下載下來上傳微博,,全網(wǎng)觀看量達到了幾千萬,。隨著哈爾多松、冰島隊的意外走紅,可口可樂也著實蹭了不少熱度,,而這完全超出了他們的預(yù)判,。

當然,世界上所有的幸福都是建立在別人的不幸之上的,,有人歡喜就有人憂,。

憂的那一個正是蒙牛。

自老牛走后,,蒙牛這么多年來無論在銷量上還是在營銷上,,都一直被老對手伊利壓著,這次好不容易攢了幾年的勁,,拿下了世界杯的贊助權(quán)(據(jù)說合作費用6800萬美元起),,并且一不做二不休,請來世界頭號球星梅西來拍廣告片,,花重金買下央視世界杯轉(zhuǎn)播間隙的黃金時段,,“我不是天生強大,我只是天生要強”,,這支由當代球王梅西主演的勵志廣告片,,無論從slogan還是廣告片的立意及與自身品牌的結(jié)合度,都讓人眼前一亮,。

本以為這次十拿九穩(wěn),,至少從風頭上可以蓋過伊利一段時間了,可沒成想,,猜對了開頭,,卻沒有猜對結(jié)尾。

自從梅西的點球被哈爾多松撲出之后,,網(wǎng)上涌現(xiàn)了大量惡搞梅西的段子,,而惡搞的素材來源正是蒙牛的這支廣告。

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這么看來,,蒙牛確實夠悲催的,,花這么多錢卻淪為了網(wǎng)友惡搞的表情包,真是用人不慎,,一球成千古恨,!

幾乎所有人都這么認為。如果問,,這屆世界杯營銷最大的贏家是誰,?有人會說是洗腦三連:馬蜂窩、知乎,、BOSS直聘,,有人會說是歪打正著的可口可樂,也有人會說是豪擲千金的豪門萬達、海信,、雅迪,。總之,,會有多種答案,。

但如果問,這屆世界杯最慘的廣告主是誰,?結(jié)果很可能出奇的一致:蒙牛,!

我卻不這么認為,蒙牛不僅不是最慘的一個,,反而極有可能成為本屆世界杯最大的贏家,。

此話怎么講?

我曾經(jīng)說過,,在新的信息傳播路徑下,,衡量一個品牌是否具有自傳播屬性的一個重要標準就是,看它有沒有標志性的梗,。什么叫標志性的梗,?就是獨特的黑點、笑點,、亮點,、點。

如說papi醬經(jīng)常拿自己平胸調(diào)侃,,咪蒙經(jīng)常自嘲很胖,,蕭敬騰的“雨神”封號,還有演唱會現(xiàn)場連抓5人,,人稱“逃犯克星”的張學友,這些都是廣為流傳的梗,。

一個標志性的梗是非常好的記憶符號,,或者叫記憶錨點,它就像輪船的錨一樣,,可以牢牢地抓住我們的心智,,因為它是群眾集體智慧的結(jié)晶,參與度高,,好玩又有趣,,能引發(fā)廣泛而深度的情緒共鳴,所以這種記憶有很高的辨識度,,并且印象深刻,,不易抹去。

最重要的一點,它可以讓受眾與品牌之間發(fā)生化學反應(yīng),,迅速拉近彼此之間的距離,。我們都有這樣的同感,生活中我們往往跟那些可以開玩笑的人走得更近,,也更容易產(chǎn)生親近感,。在這一點上,無論papi醬,、咪蒙,,還是羅振宇(自稱胖子)、羅永浩(自稱說相聲的),,都深喑其道,,羅胖與羅輯思維相比,哪一個更有個性,,更容易親近和互動,,結(jié)論一目了然。

3

所以,,蒙牛大可不必自哀,,而應(yīng)該積極地回應(yīng)網(wǎng)友的吐槽,甚至參與進來,,加以引導,,最終形成自己獨具標志性的梗。

首先,,吐槽本身也是傳播,,更何況是無關(guān)品牌生死和產(chǎn)品質(zhì)量的吐槽,本身并無惡意,,有人吐槽恰恰說明大眾愿意跟品牌發(fā)生進一步的關(guān)系,,這是求之不得的機會。

其次,,一個廣告片的傳播效果是非常有限的,,而一旦成為一個與受眾緊密結(jié)合在一起的梗則不同,它不同于廣告式的高壓灌輸,,而是大眾主動參與的產(chǎn)物,,因此,無論是記憶深度還是長度都更高,、更持久,。心理學上有一個規(guī)律,對于自己親自參與的事物人們往往估值更高,,更加珍惜和重視,。梗就像一枚深埋進我們腦海中的定時炸彈,,只要遇上特定的誘導信息,隨時都可以爆發(fā),。而品牌方只需掌握這些信息組合的密碼,,就等于拿到了這枚定時炸彈的遙控。

試想,,如果蒙牛積極參與,,將梅球王的“慌得一比”打造成自己的一個梗,讓品牌與梅西產(chǎn)生深度關(guān)聯(lián),,則即使將來梅西不再是蒙牛的代言人,,依然可以帶來品牌聯(lián)想,一到梅西場上表現(xiàn)不佳的時候,,依然可以把這個梗翻出來說事,,持續(xù)不斷的刷存在感。而且這種梗是品牌獨有的,,不像其他公共事件,,都可以來借勢。它就像品牌的一個獨特印記,,“雨神”就是蕭敬騰,,“逃犯克星”就是張學友,而一看到“梅西慌得一比”就能聯(lián)想到蒙牛,。

但很可惜,,至今蒙牛仍然蒙在鼓里,沒有認識到這稍縱即逝的翻盤機會,,亦或是品牌策略過于保守,,不敢冒進。

我們看到,,面對互聯(lián)網(wǎng)上一大波基于自己廣告設(shè)計的表情包,,蒙牛選擇不做回應(yīng)。只有蒙牛旗下的特侖蘇,,在新浪微博上發(fā)了幾張海報,,雖然與惡搞表情包采用了相同的圖片,但文案實在不敢茍同,,不僅沒有對網(wǎng)友的吐槽有任何呼應(yīng),,反而還有試圖洗白的意圖,。直到德國隊的出局海報才看到了那么點意思,。

無吐槽,不傳播,,在這個激進的營銷時代,,吐槽已經(jīng)成為大眾參與文化建構(gòu)的重要手段,,也是品牌方在嘈雜的傳播環(huán)境下,捕捉用戶真實情緒的重要抓手,,所以我想套用一句流行語:三流的營銷消滅吐槽,,二流的營銷利用吐槽,一流的營銷創(chuàng)造吐槽,!

 文章來源:微信公眾號“營銷沒有圈”,,轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。

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