一

合謀就是利益相關者聯(lián)合起來謀劃相關者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關者利益的長期化二者之間的平衡。

一段時間以來,，博弈成了中國的最高學問,，世界處處談博弈，中國最愛是博弈,，甚至有很多員工,，往往把博弈日常化,。比如說在工資這件事情上,，我們要和老板博弈，在下達指標這個問題上,，我們要和總部博弈,，在如何進行更好的團購上面，我們要合起來和團購網(wǎng)博弈,，以及在能否獲取更高的,、更文明的辦公環(huán)境上，我們要和行政部門博弈,。

博弈成了掰手腕,，做斗爭，伸張自己的利益,，和對方進行硬碰硬的,，或柔性的斗爭的代名詞。

于是乎,，處處在使用博弈,，村民們在和村長博弈，農村在和城市博弈,，地方在和中央博弈,，人間處處談博弈。就把博弈泛化的同時又爛化,。

那么人世間除了博弈,，除了局部利益與整體利益之間的斗爭,，除了局部與局部，站在不同方位上,，圍繞自己價值最大化的斗爭,，那么人世間所有的利益不一致的群體之間，是否還有另外一種可能性呢,？

其實是有的,，這就是合謀。

博弈的特點是越博弈越少,，而合謀的特點是越合謀越多,。

合謀既有樸素的自然自發(fā)合謀，更有領頭羊,，組織者高瞻遠矚,，整體設計之后的自覺合謀，后者恰恰是我們今天建設和諧社會的根本,。

和諧社會之所以和諧,，就是有超然利益高于每一個個體的局部利益，而這個超然利益的追求過程,，可以放大每一個個體利益,，也許局部個體利益暫時受損，但中長期而言,，大家的利益都可以得到保障,。

比如為全體村民謀福利，并建立一套特殊制度的華西村,，南山集團,，魏橋集團就是典型的中國式合謀行為的產物。

浙商的商幫行為也是合謀的產物,。

當然,，一些壞勢力也會形成合謀，比如美國這次回歸亞太,，與很多宵小之徒之間形成合謀,，欲遏制中國于崛起途中，遏制中國使得他們有了共同的利益,，每一個成員又都滿足了自身的局部利益,。。

 

二

比如怎么調控房地產市場成為政府最近的執(zhí)政難題,。

讓我們用合謀理論來解構一下房地產產業(yè)的真相,。

比如說很多城市的長官們，開始和房地產商合謀,，一方面房地產商可以帶來穩(wěn)定的城市經(jīng)營費用,，拍地的時候價款較高,，支持城市的經(jīng)營和發(fā)展。

另外,，一件不為外人道的東西是,，過去作為城市的長官，如果行賄送賄,，點一多,，戰(zhàn)線一長，面一大很容易敗露,，但現(xiàn)在很多地方的行政長官綜合下來,，只收幾次很龐大的城市經(jīng)營的企業(yè)的賄賂，賄賂點非常集中,，金額極大,，賄賂過程極其隱密，敗露的可能性相對變低,。而這種利益獲取的沖動,，使得長官不僅以最大的姿態(tài)和動力,，促使國有企業(yè)修地鐵,，造綠地，做環(huán)境,，做配套,，而且有力地、迅速地利用國有企業(yè)部門之間的條塊分割,，信息不對稱,，將因國有企業(yè)做鋪墊，做成本投入而拉高的城市土地的預期,，提前防風給開發(fā)商,，讓開發(fā)商在獲得不均衡信息的情況下，相對高價中標.

而這個高價背后沒透露的信息是,，要修地鐵,，要造綠地了，要配套其他基礎設施了,，如果這個信息均衡被所有開發(fā)商獲得的話,，開發(fā)商一定會捶胸頓足，因為那個中標的企業(yè),，事實上是占了大便宜,。而這種長官與開發(fā)商之間，對共同利益的追求,，幾乎變成了一個公式化的行為.

開發(fā)商知道,，必須過長官這一關,，長官知道，必須給開發(fā)商一些比較實在的東西,，所以這二者之間的關系,，就不再是博弈，而是合謀,，合起來完成一件齷齪的交易,。既滿足了長官行賄點少，集中隱密的內在需求,，也滿足了開發(fā)商在招拍掛大背景下,，在相對公平的外因下面，仍然要我獲得較高的土地隱藏價值,，土地未來價值,，從而為我下一步開發(fā)獲取毛利，埋下伏筆的這么一種目的,。

當然,，整治房地產市場必須也從這個合謀的核心做起，從破壞和挖掘合謀的內核,，解構其運行機制做起,。

但凡多種目的的達成，都在一個合謀框架里達成,。所以破壞合謀成員的多種目的的達成,，也是遏制和破壞合謀的關鍵。

政策設計者們再也不能抓瞎,，必須深刻理解合謀,，必須從合謀的機制深處發(fā)動革命。

三

 

所以我們有必要研究一下合謀到底是怎么發(fā)生的,。

合謀的第一步,，來自于將個人夢想推廣至、放大至共同夢想,。并極力為成員展現(xiàn)一幅最大化,，透明度、理解度高的愿景,，來團結大家,。

事實上在任何場合里面，當幾方利益斗爭的時候,，既有斗爭,，抗爭的一面，用抗爭,，用顯示出自己不好惹,，來獲得最大對價的這樣一種可能性,。也就是通常的博弈，沒錯,，合謀中肯定有局部的博弈,。

但如果僅僅瓜分存量資源的話，大家都可能只是微利,。

第二步,，其中某一個人或幾個組織或個體，有可能率領整個系統(tǒng)進行系統(tǒng)思考,，這種率領,，有可能真的是通過研討會、共識,、謀劃戰(zhàn)略來達成的,。也有可能是通過利益默契達成的。

當然更多的從社會上來看的話,，一定是一些領頭羊們,，領軍企業(yè)們，上躥下跳,，前后游說,，提出一些概念，并把這個理念相對世俗化,、利益化地訴求出來而已,。由此拉動一些核心圈子，甚至犧牲一些局部利益,，形成帶動和示范效應，把合謀體構建起來,，并逐步使之擴大,。

合謀體的構建當然還有一種路徑，是從博弈慢慢開始,，并發(fā)現(xiàn)合謀可能更好,。

或者剛開始服從一些小利益，呈現(xiàn)自然合謀,，但是當自然合謀慢慢轉變成人格的相互認同,，大家感覺到可以湊起來做一些事情的地步的話，大家就會去追求,，盡可能尋找下一步較大的利益點,，下下個更大的利益點，那么一連串利益點的尋找,，使得大家呈現(xiàn)一個較自覺的合謀狀態(tài),。

    第三步,，塑造公共福利。系統(tǒng)當中所有參與游戲的個體,，都有權,，有能力去構筑一個更大的愿景，在滿足所有參與者的基本私利的前提之下,，還有一個公共福利,，而這個公共福利，不光是滿足所有成員的利益訴求,，甚至往往會大過較多成員的利益訴求,。所以這種通過訴求公共利益，甚至將較大資源局部時間里面集中在公共利益,，令到公眾利益產生溢出性回報的這樣一種運作,，本身就是合謀的第一個關鍵，產生共同愿景,。而這個公共福利到底怎么設計,，怎么形成，怎么分配往往是領頭羊,，帶頭人的思考格局的產物,，所以領頭羊在合謀體中的重要性是至關重要的。

    第四步,，在共同愿景產生了以后,，所有的利益相關者，必須基于共同愿景,，基于總體運營模式或運營原則的設計,，得出自己的分割的、分板塊的局部發(fā)展戰(zhàn)略,。當然作為領頭羊,，要承擔更多的該合謀體里面的重要的思維，戰(zhàn)略的構建,，該合謀體里面必須要去做,，但是很多成員出于自己局部利益狹隘的思考，不愿意去做的平臺工作,，必須要有領頭羊把它承擔起來,，這是在有了一個全景圖以后，大愿景以后,，領軍企業(yè)必須的作為,。

    第五步，根據(jù)大家所有的訴求，領軍企業(yè)結合自身利益的訴求,，要做出一個初步規(guī)則,，初步規(guī)則要相對顯示公平性，低門檻特征,，把更多的成員納入進來,，納入得越多，規(guī)模效應就越大,，社會影響力就越大,，并且對于持續(xù)政策的獲得，外部的關注,，都有絕大的意義,。

第六步，在合謀成員根據(jù)集體夢想,，共同愿景得出自己的個體行為,，并且由領頭羊擔起其中核心責任以后，領頭羊有必要建立合謀秩序,，圍繞合謀體的運作,，制定一系列的規(guī)則，使得合謀體,，從初步形成規(guī)則,。

第七步，為了合謀體有效的生成,、運作,，優(yōu)秀的合謀體領頭羊必須構筑控制力，以及發(fā)展合謀體的領導力,，不斷探索新課題,，令到合謀體保持生命力和青春的永駐。

必須注意,，有些劣質合謀體會發(fā)生質變,。剛開始合謀的這些規(guī)則有利于所有的成員，顯示出公平,，令到合謀體呈現(xiàn)欣欣向榮的聚合、發(fā)展特征,。之后一些劣質領頭羊逐步地將規(guī)則悄悄地調整,，使得利益逐步集中于合謀體的幾大寡頭，乃至于最后合謀體的利益指向于合謀體的領頭羊,，這就是利益的切割,。我們必須防范此類偽合謀，劣質合謀的發(fā)生和發(fā)展。

 

四

合謀這個現(xiàn)象,，在企業(yè)里普遍的存在,，事實上是系統(tǒng)運作的關鍵，如果認為系統(tǒng)運作的所有的行為,，都是博弈的結果的話,，是西方的元素論的思維定勢的一個狹隘而錯誤結論。

企業(yè)里面的系統(tǒng)運作行為,，局部有博弈,，但當代企業(yè)中，戰(zhàn)略,，企業(yè)文化,，績效合約的存在本身就是合謀的產物，而不可能是博弈的產物,。

西方把所有的單體,，元素的訴求看得很重，最后所有元素訴求之間進行海量運算和最大化妥協(xié),，求得一個整體解,。

這事實上是一個很數(shù)學的做法，貌似有道理,，其實并沒有充分的道理,。

西方的個人主義，精英主義,，自我主義使得其無法進行合謀,。而且資本主義制度設計的最根本的出發(fā)點就是極大程度的照顧私立才能客觀上形成集體利益。但這個認識是博弈的觀點,，不是大系統(tǒng)的觀點,，是多點多處博弈制衡后形成公共秩序后，是多種利益極大化相對妥協(xié)的產物,。

但東方一向有集體主義的歷史,，一向有算大帳的思維，使得東方天生就能算大帳,，如果講和諧令到西方不理解的話,，那么東方的講和諧還會在進入合謀時代后，更令西方瞠目結舌,。

比如西方還在用市場解釋一切,，其實市場在今天，已經(jīng)是個很狹隘的名詞,，它并不能解釋整個社會的全部,，正如我們不能用商業(yè)解釋整個社會一樣,，世界需要更系統(tǒng)的解釋和認識。

就像西方媒體就人權問題采訪鄧小平同志時,，老人家慢悠悠的說，人權我們是要講的,，但這么大的國家，還要在講人權的同時講團權,，尊重團隊,、集體的權力。

系統(tǒng)內,，除了博弈，除了局部利益爭斗,，妥協(xié)以外，除了每個個體圍繞自身利益最大化之下,，所做的簡單訴求，以及有時候乃至高尚的圍繞對方利益較大化所做的一個設身處地的良性互動以外,，系統(tǒng)還有一個更高境界，就是系統(tǒng)的組成部分之間,，會產生一個更大層面,，更高格局的智商，來統(tǒng)領你我的行為,。

當然合謀有很多前提條件,，有時也會照顧人性和利益的陰暗面，但是純粹用人性的丑,，人性的惡，和人的自私來解釋世界,，解釋系統(tǒng),，把人性往動物面去想，僅僅是個西方專利,，中國不要接受此類負資產。

何況今天西方解釋和理解社會,，經(jīng)濟,，軍事系統(tǒng)時,，也不再單純是很物欲化，物質化的解釋,，而且也慢慢有了較大格局的思考。

合謀一定會成為未來世界的主流,。

我們必須不僅研究組織的博弈行為,，更要廣泛地去研究組織的合謀行為,，何時組織會變得更優(yōu),。

為什么生機勃勃的城市,，美好的旅游景點，所有的從業(yè)人員之間,，都呈現(xiàn)了合謀行為。他們之間事實上并沒有一個高度一致的某個上級給他們的命令,，或顯性的之間的契約,，導游也好,，景點也好，酒店也好,，餐飲也好，旅行社也好,，游客也好，當?shù)卣�府也��,，以及小商小販也好，在整個旅游生態(tài)的發(fā)育過程當中,，推動過程當中，但凡井然有序的地方,，文化比較充分的地方，很容易形成一種合謀行為,，共同把市場帶旺以后，把大家蛋糕做大,。

我們要從系統(tǒng)高度來理解和諧社會的構建，把用系統(tǒng)設計,，組織智商構建高度的合謀當成一個政治能力來治理社會。

我們要從社會各種階層和利益的最大公約數(shù)來理解社會的運作,，深度理解各種利益的動態(tài)波動特性和發(fā)展起伏特性,，追求各方最大化的利益與中長期利益的同時實現(xiàn)或最佳實現(xiàn)。

五

很多城市的一些特色的夜市的構建,，也出現(xiàn)這樣的特征,，所有的攤主、市場管理者,、消費者、旅行社,、游客、搭夜市生意順風車的其他小業(yè)主,、出租車、公交,、環(huán)衛(wèi)個人，都統(tǒng)統(tǒng)圍繞著怎么把夜市把紅火,，怎么把自己謀飯碗的對象最大的目的來經(jīng)營，圍繞著把事情辦好,，夜市做大，游客高興,，大家即形成利益同盟，也共同投入,，創(chuàng)造出一塊額外增加值，而不是利益的簡單相加,。

而且我們經(jīng)過更廣泛的研究，會更進一步發(fā)現(xiàn)在不那么急功近利的社會階層之間,，更容易形成合謀行為,。

當然在寡頭們財富最大化了以后,，對財富產生更高意義，更大意義,，更開闊意義上的看法，也往往傾向于通過自覺的戰(zhàn)略設計來在多個寡頭之間達成合謀,。按照此原理,，我們也要分化引導世界各國逐步的，分層次的加入到以中國為核心的各種合謀體中來,。

至少不能讓其加入反中合謀體,。

六

從世界發(fā)展趨勢來看,，博弈很充分,，合謀并不充分，但合謀恰恰是一個企業(yè),、一個組織,、一個國家振興的關鍵,。

當今中國雖然吏治問題十分讓人惱火，但是整個中華民族在巨大的被遏制,，發(fā)展被騷擾，發(fā)展被懷疑,，等等危機面前,，因民粹主義或狹隘的愛國心,，以及好不容易復興后被妖魔化的憤怒。等等多種力量,，奇異的合謀,，呈現(xiàn)發(fā)展上的更團結,，更一致對外，對內更相信國家,，政府的一種合謀狀態(tài)，這恐怕是中國之福,，也是帝國主義想都想不到的壞心辦好事的后果,。

當今,，建設和諧社會是我們的核心目的，必須全人民行動起來,，冷靜分析局勢，拋棄不切實際的幻想,，認真對付帝國主義對我之包圍和遏制態(tài)勢的孕育與發(fā)展，爭取長期規(guī)劃,，深入到其內核破壞其合謀,，而不是傻乎乎等待被合謀。

同時,，國內更要崛起，有效爭取合謀,，各級政府引領，十二五拉動,，輿論宣傳，文化跟進,。

首先我們要積極促進和推動各種局部小合謀體雨后春筍般涌現(xiàn)。比如促進青年人創(chuàng)業(yè),，促進農村致富。

我們還要帶動和獎勵各種中小型,，乃至中大型合謀體的出現(xiàn),。比如促進開發(fā)區(qū)建設，促進最近批準的一批經(jīng)濟區(qū)域的統(tǒng)籌發(fā)展,。

我們更要設計和動員各方力量推動大型合謀體的橫空出世。比如打破帝國主義包圍圈的包圍,，謀求和普京政府的深度合作，用亞歐高鐵深度鏈接中歐,。

但最重要的是，我們仍然要明白一個最基本的真理,，再也不能把難題留給后一代，我們現(xiàn)在就必須培育和預埋很多合謀的種子,，在世界治理的各個層面深入的預埋進去，再配上很多相關因素,。

我們相信這些深度預埋在全球軍事秩序,，金融秩序，貿易秩序,，文化秩序，科技秩序深處的治理話語權的爭奪基因,，會隨著中國友好因素的逐步成長而成長,，隨著世界多極化與帝國主義霸權衰落而長大,。

這個巨大的合謀,，才是我們研討這個問題最大的收獲。

 

這也是這篇文章想與各位閱讀該文的有志之士的合謀。

為這種合謀三呼萬歲,，數(shù)呼萬歲。

也向追求這種合謀而奔走呼告,，拋灑血汗的你我，所有行動起來的人們而致敬,。