一

合謀就是利益相關(guān)者聯(lián)合起來謀劃相關(guān)者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關(guān)者利益的長期化二者之間的平衡,。

一段時(shí)間以來,，博弈成了中國的最高學(xué)問,，世界處處談博弈,，中國最愛是博弈，甚至有很多員工,，往往把博弈日�,；�。比如說在工資這件事情上,，我們要和老板博弈，在下達(dá)指標(biāo)這個(gè)問題上,，我們要和總部博弈,，在如何進(jìn)行更好的團(tuán)購上面，我們要合起來和團(tuán)購網(wǎng)博弈,，以及在能否獲取更高的,、更文明的辦公環(huán)境上，我們要和行政部門博弈,。

博弈成了掰手腕,，做斗爭，伸張自己的利益,，和對方進(jìn)行硬碰硬的,，或柔性的斗爭的代名詞。

于是乎,，處處在使用博弈,，村民們在和村長博弈，農(nóng)村在和城市博弈,，地方在和中央博弈,，人間處處談博弈。就把博弈泛化的同時(shí)又爛化,。

那么人世間除了博弈,，除了局部利益與整體利益之間的斗爭，除了局部與局部,，站在不同方位上,，圍繞自己價(jià)值最大化的斗爭，那么人世間所有的利益不一致的群體之間,，是否還有另外一種可能性呢,？

其實(shí)是有的，這就是合謀,。

博弈的特點(diǎn)是越博弈越少,，而合謀的特點(diǎn)是越合謀越多。

合謀既有樸素的自然自發(fā)合謀,，更有領(lǐng)頭羊,，組織者高瞻遠(yuǎn)矚,，整體設(shè)計(jì)之后的自覺合謀，后者恰恰是我們今天建設(shè)和諧社會(huì)的根本,。

和諧社會(huì)之所以和諧,，就是有超然利益高于每一個(gè)個(gè)體的局部利益，而這個(gè)超然利益的追求過程,，可以放大每一個(gè)個(gè)體利益,，也許局部個(gè)體利益暫時(shí)受損，但中長期而言,，大家的利益都可以得到保障,。

比如為全體村民謀福利，并建立一套特殊制度的華西村,，南山集團(tuán),，魏橋集團(tuán)就是典型的中國式合謀行為的產(chǎn)物。

浙商的商幫行為也是合謀的產(chǎn)物,。

當(dāng)然,，一些壞勢力也會(huì)形成合謀，比如美國這次回歸亞太,，與很多宵小之徒之間形成合謀,，欲遏制中國于崛起途中，遏制中國使得他們有了共同的利益,，每一個(gè)成員又都滿足了自身的局部利益,。。

 

二

比如怎么調(diào)控房地產(chǎn)市場成為政府最近的執(zhí)政難題,。

讓我們用合謀理論來解構(gòu)一下房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的真相,。

比如說很多城市的長官們，開始和房地產(chǎn)商合謀,，一方面房地產(chǎn)商可以帶來穩(wěn)定的城市經(jīng)營費(fèi)用,，拍地的時(shí)候價(jià)款較高，支持城市的經(jīng)營和發(fā)展,。

另外,，一件不為外人道的東西是，過去作為城市的長官,，如果行賄送賄,，點(diǎn)一多，戰(zhàn)線一長,，面一大很容易敗露,，但現(xiàn)在很多地方的行政長官綜合下來，只收幾次很龐大的城市經(jīng)營的企業(yè)的賄賂，賄賂點(diǎn)非常集中,，金額極大,，賄賂過程極其隱密，敗露的可能性相對變低,。而這種利益獲取的沖動(dòng),，使得長官不僅以最大的姿態(tài)和動(dòng)力，促使國有企業(yè)修地鐵,，造綠地,，做環(huán)境，做配套,，而且有力地,、迅速地利用國有企業(yè)部門之間的條塊分割，信息不對稱,，將因國有企業(yè)做鋪墊，做成本投入而拉高的城市土地的預(yù)期,，提前防風(fēng)給開發(fā)商,，讓開發(fā)商在獲得不均衡信息的情況下，相對高價(jià)中標(biāo).

而這個(gè)高價(jià)背后沒透露的信息是,，要修地鐵,，要造綠地了，要配套其他基礎(chǔ)設(shè)施了,，如果這個(gè)信息均衡被所有開發(fā)商獲得的話,，開發(fā)商一定會(huì)捶胸頓足，因?yàn)槟莻�(gè)中標(biāo)的企業(yè),，事實(shí)上是占了大便宜,。而這種長官與開發(fā)商之間，對共同利益的追求,，幾乎變成了一個(gè)公式化的行為.

開發(fā)商知道,，必須過長官這一關(guān)，長官知道,，必須給開發(fā)商一些比較實(shí)在的東西,，所以這二者之間的關(guān)系，就不再是博弈,，而是合謀,，合起來完成一件齷齪的交易。既滿足了長官行賄點(diǎn)少,，集中隱密的內(nèi)在需求,，也滿足了開發(fā)商在招拍掛大背景下，在相對公平的外因下面,，仍然要我獲得較高的土地隱藏價(jià)值,，土地未來價(jià)值,，從而為我下一步開發(fā)獲取毛利，埋下伏筆的這么一種目的,。

當(dāng)然,，整治房地產(chǎn)市場必須也從這個(gè)合謀的核心做起，從破壞和挖掘合謀的內(nèi)核,，解構(gòu)其運(yùn)行機(jī)制做起,。

但凡多種目的的達(dá)成，都在一個(gè)合謀框架里達(dá)成,。所以破壞合謀成員的多種目的的達(dá)成,，也是遏制和破壞合謀的關(guān)鍵。

政策設(shè)計(jì)者們再也不能抓瞎,，必須深刻理解合謀,，必須從合謀的機(jī)制深處發(fā)動(dòng)革命。

三

 

所以我們有必要研究一下合謀到底是怎么發(fā)生的,。

合謀的第一步,，來自于將個(gè)人夢想推廣至、放大至共同夢想,。并極力為成員展現(xiàn)一幅最大化,，透明度、理解度高的愿景,，來團(tuán)結(jié)大家,。

事實(shí)上在任何場合里面，當(dāng)幾方利益斗爭的時(shí)候,，既有斗爭,，抗?fàn)幍囊幻妫�用抗�(fàn)�,，用顯示出自己不好惹,，來獲得最大對價(jià)的這樣一種可能性。也就是通常的博弈,，沒錯(cuò),，合謀中肯定有局部的博弈。

但如果僅僅瓜分存量資源的話,，大家都可能只是微利,。

第二步，其中某一個(gè)人或幾個(gè)組織或個(gè)體,，有可能率領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)思考,，這種率領(lǐng)，有可能真的是通過研討會(huì)、共識(shí),、謀劃戰(zhàn)略來達(dá)成的,。也有可能是通過利益默契達(dá)成的。

當(dāng)然更多的從社會(huì)上來看的話,，一定是一些領(lǐng)頭羊們,，領(lǐng)軍企業(yè)們，上躥下跳,，前后游說,，提出一些概念，并把這個(gè)理念相對世俗化,、利益化地訴求出來而已,。由此拉動(dòng)一些核心圈子，甚至犧牲一些局部利益,，形成帶動(dòng)和示范效應(yīng),，把合謀體構(gòu)建起來，并逐步使之?dāng)U大,。

合謀體的構(gòu)建當(dāng)然還有一種路徑,，是從博弈慢慢開始，并發(fā)現(xiàn)合謀可能更好,。

或者剛開始服從一些小利益,，呈現(xiàn)自然合謀,，但是當(dāng)自然合謀慢慢轉(zhuǎn)變成人格的相互認(rèn)同,，大家感覺到可以湊起來做一些事情的地步的話，大家就會(huì)去追求,，盡可能尋找下一步較大的利益點(diǎn),，下下個(gè)更大的利益點(diǎn)，那么一連串利益點(diǎn)的尋找,，使得大家呈現(xiàn)一個(gè)較自覺的合謀狀態(tài),。

    第三步，塑造公共福利,。系統(tǒng)當(dāng)中所有參與游戲的個(gè)體,，都有權(quán)，有能力去構(gòu)筑一個(gè)更大的愿景,，在滿足所有參與者的基本私利的前提之下,，還有一個(gè)公共福利，而這個(gè)公共福利,，不光是滿足所有成員的利益訴求,，甚至往往會(huì)大過較多成員的利益訴求。所以這種通過訴求公共利益，甚至將較大資源局部時(shí)間里面集中在公共利益,，令到公眾利益產(chǎn)生溢出性回報(bào)的這樣一種運(yùn)作,，本身就是合謀的第一個(gè)關(guān)鍵，產(chǎn)生共同愿景,。而這個(gè)公共福利到底怎么設(shè)計(jì),，怎么形成，怎么分配往往是領(lǐng)頭羊,，帶頭人的思考格局的產(chǎn)物,，所以領(lǐng)頭羊在合謀體中的重要性是至關(guān)重要的。

    第四步,，在共同愿景產(chǎn)生了以后,，所有的利益相關(guān)者，必須基于共同愿景,，基于總體運(yùn)營模式或運(yùn)營原則的設(shè)計(jì),，得出自己的分割的、分板塊的局部發(fā)展戰(zhàn)略,。當(dāng)然作為領(lǐng)頭羊,，要承擔(dān)更多的該合謀體里面的重要的思維，戰(zhàn)略的構(gòu)建,，該合謀體里面必須要去做,，但是很多成員出于自己局部利益狹隘的思考，不愿意去做的平臺(tái)工作,，必須要有領(lǐng)頭羊把它承擔(dān)起來,，這是在有了一個(gè)全景圖以后，大愿景以后,，領(lǐng)軍企業(yè)必須的作為,。

    第五步，根據(jù)大家所有的訴求,，領(lǐng)軍企業(yè)結(jié)合自身利益的訴求,，要做出一個(gè)初步規(guī)則，初步規(guī)則要相對顯示公平性,，低門檻特征,，把更多的成員納入進(jìn)來，納入得越多,，規(guī)模效應(yīng)就越大,，社會(huì)影響力就越大，并且對于持續(xù)政策的獲得,，外部的關(guān)注,，都有絕大的意義,。

第六步，在合謀成員根據(jù)集體夢想,，共同愿景得出自己的個(gè)體行為,，并且由領(lǐng)頭羊擔(dān)起其中核心責(zé)任以后，領(lǐng)頭羊有必要建立合謀秩序,，圍繞合謀體的運(yùn)作,，制定一系列的規(guī)則，使得合謀體,，從初步形成規(guī)則,。

第七步，為了合謀體有效的生成,、運(yùn)作,，優(yōu)秀的合謀體領(lǐng)頭羊必須構(gòu)筑控制力，以及發(fā)展合謀體的領(lǐng)導(dǎo)力,，不斷探索新課題,，令到合謀體保持生命力和青春的永駐。

必須注意,，有些劣質(zhì)合謀體會(huì)發(fā)生質(zhì)變,。剛開始合謀的這些規(guī)則有利于所有的成員，顯示出公平,，令到合謀體呈現(xiàn)欣欣向榮的聚合,、發(fā)展特征。之后一些劣質(zhì)領(lǐng)頭羊逐步地將規(guī)則悄悄地調(diào)整,，使得利益逐步集中于合謀體的幾大寡頭,，乃至于最后合謀體的利益指向于合謀體的領(lǐng)頭羊，這就是利益的切割,。我們必須防范此類偽合謀,，劣質(zhì)合謀的發(fā)生和發(fā)展,。

 

四

合謀這個(gè)現(xiàn)象,，在企業(yè)里普遍的存在，事實(shí)上是系統(tǒng)運(yùn)作的關(guān)鍵,，如果認(rèn)為系統(tǒng)運(yùn)作的所有的行為,，都是博弈的結(jié)果的話，是西方的元素論的思維定勢的一個(gè)狹隘而錯(cuò)誤結(jié)論,。

企業(yè)里面的系統(tǒng)運(yùn)作行為,，局部有博弈，但當(dāng)代企業(yè)中,，戰(zhàn)略,，企業(yè)文化,，績效合約的存在本身就是合謀的產(chǎn)物，而不可能是博弈的產(chǎn)物,。

西方把所有的單體,，元素的訴求看得很重，最后所有元素訴求之間進(jìn)行海量運(yùn)算和最大化妥協(xié),，求得一個(gè)整體解,。

這事實(shí)上是一個(gè)很數(shù)學(xué)的做法，貌似有道理,，其實(shí)并沒有充分的道理,。

西方的個(gè)人主義，精英主義,，自我主義使得其無法進(jìn)行合謀,。而且資本主義制度設(shè)計(jì)的最根本的出發(fā)點(diǎn)就是極大程度的照顧私立才能客觀上形成集體利益。但這個(gè)認(rèn)識(shí)是博弈的觀點(diǎn),，不是大系統(tǒng)的觀點(diǎn),，是多點(diǎn)多處博弈制衡后形成公共秩序后，是多種利益極大化相對妥協(xié)的產(chǎn)物,。

但東方一向有集體主義的歷史,，一向有算大帳的思維，使得東方天生就能算大帳,，如果講和諧令到西方不理解的話,，那么東方的講和諧還會(huì)在進(jìn)入合謀時(shí)代后，更令西方瞠目結(jié)舌,。

比如西方還在用市場解釋一切,，其實(shí)市場在今天，已經(jīng)是個(gè)很狹隘的名詞,，它并不能解釋整個(gè)社會(huì)的全部,，正如我們不能用商業(yè)解釋整個(gè)社會(huì)一樣，世界需要更系統(tǒng)的解釋和認(rèn)識(shí),。

就像西方媒體就人權(quán)問題采訪鄧小平同志時(shí),，老人家慢悠悠的說，人權(quán)我們是要講的,，但這么大的國家,，還要在講人權(quán)的同時(shí)講團(tuán)權(quán)，尊重團(tuán)隊(duì),、集體的權(quán)力,。

系統(tǒng)內(nèi)，除了博弈,，除了局部利益爭斗,，妥協(xié)以外,，除了每個(gè)個(gè)體圍繞自身利益最大化之下，所做的簡單訴求,，以及有時(shí)候乃至高尚的圍繞對方利益較大化所做的一個(gè)設(shè)身處地的良性互動(dòng)以外,，系統(tǒng)還有一個(gè)更高境界，就是系統(tǒng)的組成部分之間,，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更大層面,，更高格局的智商，來統(tǒng)領(lǐng)你我的行為,。

當(dāng)然合謀有很多前提條件,，有時(shí)也會(huì)照顧人性和利益的陰暗面，但是純粹用人性的丑,，人性的惡,，和人的自私來解釋世界，解釋系統(tǒng),，把人性往動(dòng)物面去想,，僅僅是個(gè)西方專利，中國不要接受此類負(fù)資產(chǎn),。

何況今天西方解釋和理解社會(huì),，經(jīng)濟(jì)，軍事系統(tǒng)時(shí),，也不再單純是很物欲化,，物質(zhì)化的解釋，而且也慢慢有了較大格局的思考,。

合謀一定會(huì)成為未來世界的主流,。

我們必須不僅研究組織的博弈行為，更要廣泛地去研究組織的合謀行為,，何時(shí)組織會(huì)變得更優(yōu),。

為什么生機(jī)勃勃的城市，美好的旅游景點(diǎn),，所有的從業(yè)人員之間,，都呈現(xiàn)了合謀行為。他們之間事實(shí)上并沒有一個(gè)高度一致的某個(gè)上級給他們的命令,，或顯性的之間的契約,，導(dǎo)游也好,，景點(diǎn)也好,，酒店也好，餐飲也好,，旅行社也好,，游客也好,，當(dāng)?shù)卣�府也好，以及小商小販也��,，在整個(gè)旅游生態(tài)的發(fā)育過程當(dāng)中,，推動(dòng)過程當(dāng)中，但凡井然有序的地方,，文化比較充分的地方,，很容易形成一種合謀行為，共同把市場帶旺以后,，把大家蛋糕做大,。

我們要從系統(tǒng)高度來理解和諧社會(huì)的構(gòu)建，把用系統(tǒng)設(shè)計(jì),，組織智商構(gòu)建高度的合謀當(dāng)成一個(gè)政治能力來治理社會(huì),。

我們要從社會(huì)各種階層和利益的最大公約數(shù)來理解社會(huì)的運(yùn)作，深度理解各種利益的動(dòng)態(tài)波動(dòng)特性和發(fā)展起伏特性,，追求各方最大化的利益與中長期利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)或最佳實(shí)現(xiàn),。

五

很多城市的一些特色的夜市的構(gòu)建，也出現(xiàn)這樣的特征,，所有的攤主,、市場管理者、消費(fèi)者,、旅行社,、游客、搭夜市生意順風(fēng)車的其他小業(yè)主,、出租車,、公交、環(huán)衛(wèi)個(gè)人,，都統(tǒng)統(tǒng)圍繞著怎么把夜市把紅火,，怎么把自己謀飯碗的對象最大的目的來經(jīng)營，圍繞著把事情辦好,，夜市做大,，游客高興，大家即形成利益同盟,，也共同投入,，創(chuàng)造出一塊額外增加值，而不是利益的簡單相加,。

而且我們經(jīng)過更廣泛的研究,，會(huì)更進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)在不那么急功近利的社會(huì)階層之間，更容易形成合謀行為,。

當(dāng)然在寡頭們財(cái)富最大化了以后,，對財(cái)富產(chǎn)生更高意義,，更大意義，更開闊意義上的看法,，也往往傾向于通過自覺的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來在多個(gè)寡頭之間達(dá)成合謀,。按照此原理，我們也要分化引導(dǎo)世界各國逐步的,，分層次的加入到以中國為核心的各種合謀體中來,。

至少不能讓其加入反中合謀體。

六

從世界發(fā)展趨勢來看,，博弈很充分,，合謀并不充分，但合謀恰恰是一個(gè)企業(yè),、一個(gè)組織,、一個(gè)國家振興的關(guān)鍵。

當(dāng)今中國雖然吏治問題十分讓人惱火,，但是整個(gè)中華民族在巨大的被遏制,，發(fā)展被騷擾，發(fā)展被懷疑,，等等危機(jī)面前,，因民粹主義或狹隘的愛國心，以及好不容易復(fù)興后被妖魔化的憤怒,。等等多種力量,，奇異的合謀，呈現(xiàn)發(fā)展上的更團(tuán)結(jié),，更一致對外,，對內(nèi)更相信國家，政府的一種合謀狀態(tài),，這恐怕是中國之福,，也是帝國主義想都想不到的壞心辦好事的后果。

當(dāng)今,，建設(shè)和諧社會(huì)是我們的核心目的,，必須全人民行動(dòng)起來，冷靜分析局勢,，拋棄不切實(shí)際的幻想,，認(rèn)真對付帝國主義對我之包圍和遏制態(tài)勢的孕育與發(fā)展，爭取長期規(guī)劃,，深入到其內(nèi)核破壞其合謀,，而不是傻乎乎等待被合謀。

同時(shí)，國內(nèi)更要崛起,，有效爭取合謀,，各級政府引領(lǐng),，十二五拉動(dòng),，輿論宣傳，文化跟進(jìn),。

首先我們要積極促進(jìn)和推動(dòng)各種局部小合謀體雨后春筍般涌現(xiàn),。比如促進(jìn)青年人創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村致富,。

我們還要帶動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)各種中小型,，乃至中大型合謀體的出現(xiàn)。比如促進(jìn)開發(fā)區(qū)建設(shè),，促進(jìn)最近批準(zhǔn)的一批經(jīng)濟(jì)區(qū)域的統(tǒng)籌發(fā)展,。

我們更要設(shè)計(jì)和動(dòng)員各方力量推動(dòng)大型合謀體的橫空出世。比如打破帝國主義包圍圈的包圍,，謀求和普京政府的深度合作,，用亞歐高鐵深度鏈接中歐。

但最重要的是,，我們?nèi)匀灰�明白一個(gè)最基本的真理,，再也不能把難題留給后一代，我們現(xiàn)在就必須培育和預(yù)埋很多合謀的種子,，在世界治理的各個(gè)層面深入的預(yù)埋進(jìn)去,，再配上很多相關(guān)因素。

我們相信這些深度預(yù)埋在全球軍事秩序,，金融秩序,，貿(mào)易秩序，文化秩序,，科技秩序深處的治理話語權(quán)的爭奪基因,，會(huì)隨著中國友好因素的逐步成長而成長，隨著世界多極化與帝國主義霸權(quán)衰落而長大,。

這個(gè)巨大的合謀,，才是我們研討這個(gè)問題最大的收獲。

 

這也是這篇文章想與各位閱讀該文的有志之士的合謀,。

為這種合謀三呼萬歲,，數(shù)呼萬歲。

也向追求這種合謀而奔走呼告,，拋灑血汗的你我,，所有行動(dòng)起來的人們而致敬。